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你应当知道的商业逻辑
http://www.zibenlun.cn 日期:2015-12-03 13:53:17 作者:中国网 来源:中国网

 

  人类文明一直走来,有三样最重要的发明,一是语言文字,二是金融货币,三是互联网。

  语言文字主导了人类思想的格局;金融货币主导了人类社会财富的分配和个体经济地位的确立;互联网及衍生的移动互联网即将改变现有社会格局。人类也因此具备了一个机会,就是实现真正的公平、正义。

  达尔文在物种起源里建立了关于生存斗争的理论,他认为“物竞天择,适者生存,不适者淘汰”,不过这个理论受到了基督教会强烈的谴责和反对,教会坚持认为人类不可能受自然界规律的摆布,而是直接由天父(上帝)关照。但是这个理论在工业革命和圈地运动兴起之后大势盛行,资本不断的霸占和掠夺弱小平民耐以生存的资源,直到最极端的表现就是贩卖人口的三角奴隶贸易复兴。

  英国政府废除了奴隶贸易制度,在思想上进行了彻底的革命,他们随后建立了现代金融制度。不列颠大中央银行成了那个时代日不落帝国横扫世界最强大的发动机。犹太人天生精明,他们知道毕达哥拉斯“万物源于数”的思想是永恒的真理,于是他们着重将精力用于掌握控制这个世界的金融货币方面,罗斯才尔德甚至直言“只要我控制了一个国家的货币发行,我才不在乎这个国家谁是国王”。如今美元已经统治了世界,掌握美元的则是华尔街,掌握华尔街的则基本是犹太人。

  马云说这个世界上最好的商业模式是国家模式,即依靠税收获得收入。但是税收是不能被称作为商业模式的,因为税收的本质与货币发行的本质一样,它们所依靠的都是国家的统治力量(最后落实到警察和军队这最终的战争机器上)。

  商业是属于自由的衍生物,商业模式必须是自由模式,它绝对不可能包涵一种强迫和必须,它需要的是个人的判断和决断。而作为最伟大的自由工具的货币也因此在一切商业模式里获得了最重要的地位,成为了一切商业模式成立与否的标准。

  最简单的商业模式就是买和卖。而买卖若要能成立,其构成要件应当包括物权和货币。卖方必须保证对自己销售物的全部物权方能保证“卖”的成立,即对商品的占有控制和处分权;买方必须保证自己拥有购买卖方销售物价格对应的货币才能保证“买”的成立。买卖的前提是公平和平等,是自由的表现。如果销售物是伪劣的,如果货币是虚假的,如果卖方商品卖不出去,如果买方买不到商品,那么商业模式就不成立。

  商业模式构成的第一要素就是生产。小农经济或者说封建自然经济可以依托个人的生产能力,但是现代社会化大生产已经无法让个人承载了,而必须依靠团队。商业模式构成的第二要素就是销售。生产出待销售的商品,必须把这些商品卖给消费者,形成货币的回笼之后方能进行再生产,但是销售需要时间,所以库存就成了困扰生产方一成不变的难题。商品从生产者控制下到达购买者手里,这最初的过程是“一手交钱、一手交货”,现在商业模式诞生的第一个区间就是在这个“交货”过程中。比如贸易、快递和物流。

  将货物送达到消费者手里是商业模式诞生的区间,同理可知将货币送达给生产者手里是商业模式诞生的另外一个区间,这也是很容易理解的事情,金融业就是这些商业模式的代表形态。

  但是,商品和货币是不可能自发形成对流的。卖的过程构成的是物流;买的过程构成的是资金流,而这两者发生的前提则是最为重要的信息流。

  商业模式诞生的第三个区间就是信息流动的过程。创新的结果是发明新的商品,但是新的商品在卖给消费者之前,必须将有关商品的信息送达给消费者,无论是销售、推销、营销、广告其一切活动的目的无非就是推送信息。从某种程度上看,信息渠道是比销售渠道更重要的范畴。围绕着信息推送产生的商业模式便是广告和媒体,媒体甚至霸占了信息推送的渠道,广告只能通过媒体来推送,媒体使用各种手段用各种节目吸引人们的眼球。

  广告主导了需求大革命以及因之而衍生的生产大革命。这两大革命是人类进入信息时代以来最明显的表现,而它们之所以能实现,其前提就是货币供给和信息推送的发达,货币供给的发达依靠的是银行,信息推送的发达依靠的是报纸、电视和互联网,现在可以归结为多终端的屏幕。

  过去市场和销售渠道一直困扰着生产者商品的贩卖,工业时代的生产过剩其本质原因就是两大革命没有完成,第一是信息推送没有完成革命,第二是货币供给没有完成革命。“生产出来的商品总是要寻找消费者,于是资本家满世界的征战和开发新市场……”社会主义学说的理论家那时候还没见识到电视和互联网的威力,没有见识到电子商务的威力,当然他们更没有见识到移动互联网和互联网金融的威力,如果他们生在今天,他们的理论一定会有所改变。西方社会完成了这两大革命之后,表现为普通大众的普通生活质量的整体提升,北欧国家进入了福利社会时代。

  不发达国家在这个时代的大潮流当中几乎都完成了或者说能够完成信息推送大革命,只有少数国家固步自封、作茧自缚,拒绝电视、网络和移动互联网。我们国家已经基本完成了这方面的革命,我们国家没有完成的革命就是关于货币供给的大革命。现实生活中人们劳而不得,并不是说人们的劳动没有价值,而其实是货币的供给和流转遇到了制度性障碍。最明显的表现是买卖当中的讨价还价,即使认为商品值那个价格也希望能以更少的钱购买,这无非是因为手上的钱不多。我们国家只要能重新审视过时了的社会主义理论,下定决心完成这个至关重要的货币供给大革命,那么民族文化复兴就是指日可待的事情。

  另外还有一个重要的方面就是知识产权,主要表现在文字作品、音乐影视作品以及电子游戏的货币兑现方面。不是说加强对知识产权的保护和对侵犯知识产权行为的惩罚就能有效的促进文化经济的发展和繁荣。当人们的收入用于物质生活当中都显得捉襟见肘的时候,你无论怎么保护和惩罚都不足以让人们拿出钱来购买“虚无”的产品,所以文化业不发达的主要原因也是归结为货币供给问题。

  但是最好的经济生产和商业模式却是虚拟经济模式,一次性生产就可以实现无限的复制和供给,它能将最美好的事物以最低的价格带给最贫贱的人群:思想、音乐、电影、游戏……

  互联网能以怎样革命的方式将这个旧时代的不公制度打个粉碎呢?首先需要打破的就是金融货币的垄断,用电子货币取代实体的货币,用虚拟的银行取代实体的银行,用卫星信号网络取代实体的通信网络,用太阳能取代实体的电能。这样人类将来只要一部手机就可以进行财富的分配,而不需要被银行统治。

  但是这样一来,互联网公司又会形成一种巨大的权利,谁来监督互联网公司的公正呢?这个问题的答案有待进一步的探讨。

  作者: 雷豹科技总工程师

  时间: 2015年11月30日

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