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戚薇鲜果、权志龙耳机,康堤深度捆绑明星IP打造吃喝玩乐品牌
http://www.zibenlun.cn 日期:2017-06-14 17:12:16 作者:杨光荣 来源:中国网

  戚薇的鲜果、权志龙的耳机,“康堤”深度捆绑明星IP打造吃喝玩乐品牌

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  | “明星IP是个巨大的还未被充分挖掘的金矿。”

  全民创业时代,明星创业成为一个热门现象。依托明星光环和粉丝效应,明星创业有独特的资源优势。但创业不只是流量和关注度的问题,在品牌建立及整体运营环节,明星的专业性还要打上一个问号。对此,康堤股份创始人高笑非认为,要让专业的人来做专业的事。

  康堤股份成立于2014年,定位为品牌管理公司,通过深度捆绑明星IP,打造吃喝玩乐的品牌。深度捆绑是指出让一部分股份给明星,让明星成为品牌老板。与代言相比,这种模式下明星犯错的机会成本更高,强背书也更能带动粉丝经济。

  公司旗下 个成熟运作的品牌是FreshMix鲜果优,由明星戚薇担任CEO。高笑非告诉36氪,运营两年多,FreshMix鲜果优的成功让团队看到了深度捆绑明星的机会。2017年公司会上线三个品牌,其中GD权志龙的耳机已于5月25日正式开售。

  权志龙身上最明显的两个标签是音乐和时尚,耳机是最适合其个人形象的品类。年轻人戴耳机不仅是为了满足视听的需求,更是审美的体现。权志龙亲自参与耳机的产品研发,包括外观的设计、音质的调配等。该系列耳机一共有12个SKU,价格从988元到4000元不等。

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  康堤负责供应链,以及大中华区线上线下渠道的铺设和销售。公司与微影时代达成了战略合作关系。后者通过微信钱包入口积累了可观的流量,官方称有六千万活跃粉丝。微影时代在其公众号头条、商城banner 等位置对耳机进行宣传,同时配合热门电影做成主题“权志龙请你看电影”,比如加勒比海盗、还未上映的变形金刚等。

  结合耳机的音乐属性,团队会选择跟音乐有关的渠道合作,线上如QQ音乐、京东618活动会把这款耳机作为主打推荐。线下与高端KTV合作,如K歌之王、好乐迪等,所有的门店都会进行宣传和销售;此外,还会在北上广深的市中心商场开快闪店,创造话题来做二次发酵的宣传。

  另外还在内测的两个品牌是 Apie蛋糕和 All That Sweets咖啡奶茶。前者是新西兰家喻户晓的品类,有两个特点:一是低热量,相同体积下脂肪含量是普通蛋糕的九分之一;二入口即化,没有饱腹感。后者来自韩国“视觉系”萌店,店内所有饮品都以精致的拉花奶油、曲奇与糖霜变幻出不同造型,在韩国社交媒体上已经比较火热。这两个品牌都会各自捆绑一个明星,目前不便透露。

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  公司的目标消费者以15-30岁的女性为主。团队深度挖掘这类人群的喜好,从她们角度出发去寻找吃喝玩乐的消费品牌。在选品逻辑上,看产品有没有爆款的基因,生命周期是不是够久,消费的频次是不是够高,可复制性强不强,加上明星深度捆绑,是否能造成1+1大于2的效果。

  高笑非表示,做这件事的核心在于品牌的打造能力。明星有需求,但在品牌打造方面并不专业。双方各自发挥所长,优势互补:明星参与品牌前期的设计研发,负责市场营销宣传;康堤负责产品方的产业链,从最早的选品或产品研发,上下游供应链、物流、SOP的打造、ERP的建立,到最后的市场推广、投放和销售,都极其考验团队的专业能力。

  康堤一年的时间里孵化了四个项目,把明星IP转化为品牌IP,把明星粉丝转化为品牌粉丝,再通过授权或加盟把品牌IP输出变现。

  这里很容易联想到网红经济。比如网红孵化平台“如涵”,淘宝出身的它依托在服装供应链方面的优势,为网红提供从供应链货源,到社交运营、市场推广等一系列支持性服务。除了服装品类之外,还有36氪曾报道过的“潘达”,满足网红美妆品牌的生产诉求。

  “明星IP是个尚未被充分挖掘的巨大金矿。”高笑非表示,明星IP比网红大得多,网红都能做成那么大的体量,明星的价值不容小觑。在中国消费升级的大趋势下,明星IP品牌化的细分领域还是一片蓝海,非常有机会走出下一波独角兽明星企业。

  团队目前共有30多人,每个项目运营端口分别有不同的团队负责,核心企划部门共用。公司于2014年成功挂牌上海股交中心,曾获政府基金的200万天使轮投资。
 

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