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跨界融合新标杆 植力松好车主领衔汽车后市场
http://www.zibenlun.cn 日期:2017-12-08 10:36:39 作者:杨光荣 来源:中国网

  2017年就剩下最后一个月了,回顾今年,我怎么也不会想到在汽车后市场里混迹了这么久的我,会在这个行业做出这样的改变。汽配行业跟食品行业,八竿子打不着的两个领域,机缘巧合下有机的结合在了一起,并且呈现出意想不到的态势。听上去可能有些玄乎,欲知详情,请听我接下来的详细分解。

  本人经营着一个200多平米的汽车门店,四个工位一个卖场,主要做的是洗、美、装。做汽车这个行业已经有12年的时间了,从05年学技术做学徒到08年自己当老板,可以说是一帆风顺的。那时候门店少、产品少、竞争少利润还高,汽车后市场的生意非常好做。最主要的还是产品好卖,有什么就能卖什么,所以一年也能赚个50多万。

  可是现在呢,整体经济环境不好,汽车后市场竞争加剧。同行越来越多,加上网络冲击严重、4S点前端销售截留,以及各种恶性竞争、价格透明产品不好卖等原因,店面生意是每况愈下。虽然经营了这么多年,客户量也有千儿八百,但是基本上都是基础项目,产品根本卖不动,所以这两年都是在维持在不赚不赔。也考虑过把门店关了,但做了这么多年有点舍不得,不关吧基本上是不挣钱只能维持收支平衡。这期间也一直想了很多方法但是都没什么起色,因为汽车后市场的产品和项目同质化太严重了,而且利润低的可怜。即使有新项目和产品进店,也解决不了实际产值问题。有情怀不舍放弃,不放弃没有方向,一直在头疼该怎么做能更好一些。

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  思考决定出路,一番思索之后我也去学习过其他门店好的经营理念和管理方法,门店有自己企业文化,员工管理有方法、门店销售有方式。最终要的是他们做的产品和项目都是多元化发展,不单只做汽车相关产品和项目,所以这样的门店经营起来产值不受影响,门店经营轻松许多,但是这样的门店实在是太少。

  前段时间旁边开了一个连锁门店,对我的冲击力挺大的,刚开业搞了各种优惠政策,我的一些客户也都过去凑热闹。话说客户都是占便宜的心理,但我也真的害怕客户流失,搞得我这段时间晚上睡都睡不好,精力不集中,和老婆房事啥的也没啥太大感觉。心烦意乱,加上这几年早就身心疲惫,身体已经整个亚健康了,关掉门店放弃汽车后市场的想法更加强烈了。

  我有个关系比较好的客户,看到我的样子就问我怎么了?我说最近精神不太好,太累了。客户就和我说有一个纯植物食品级的产品,可以调节身体机能,吃完效果很好。他原来老觉得累力不从心,晚上还睡不着,媳妇去美容院的时候正好带来几盒回来试吃了下。哎,别说效果还挺好!说着就给我拿了1盒让我吃着试试,盛情难却我就收下了。晚上我看了一下服用说明,按照食用指南试吃了一片,我就不信这个东西这么神奇。回家吃完饭躺床上我就睡着了,第2天早上发现竟然有晨勃的现象,白天去门店感觉有精神了也不那么累了。

  坚持吃几次后,发现晚上我睡得都很沉,而且白天工作还特别轻松干也不觉得很累很疲惫。我晚上回家就在想这么好的食品,吃了一周了效果还这么好,这个时候我忽然来了灵感,好的门店做的就是多元化经营啊,门店就要做一些不同领域的产品,而我的客户群体正好都是像我这个年龄,而这个产品的受众年龄正好都是的30多岁到55岁左右,他们应该也需要这个产品。

  独乐乐不如众乐乐,就上网上百度了一下植力松。了解到这是国内一家叫菜芯集团的集团公司,下属的杭州植力松食品有限公司生产的。于是我就联系了公司,想更深入的了解了一下产品。公司也秉承着负责任的态度,让我到总部去参观考察。按照约好的时间,我去了菜芯集团杭州总部,接待人员热情地接待了我,并详细给我讲解了产品的功效和经营模式,包括产品的各项证书和检测报告,以及人保投保的合同原件,看到了这些我下定决心也要做植力松。于是我就和公司签了代理合同,能让我快速决定签约的最主要条件是:现在代理不收取任何费用还给免费培训,我自己店里卖是代理价拿货利润更高,批发利润也非常可观。并且女性也可以吃植力松,可以去除体内的湿气,并且有美容养颜的效果,所以受众群体更大了!

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  货刚到店里头一天我就卖了20多盒,有个客户吃过知道效果所以直接就买了一个月量产品。一周后,就有客户领着朋友过来购买,大家对产品的效果非常满意。由于我有亲身体验信任植力松,就对客户承诺没有效果全额退款。一个月零售卖了160多盒,赚了3万多,纯利润16000多。目前为止我做植立松已经有4个多月了,门店零售产值就有15万左右,批发业务已经开发了4个合作门店销售额也在30万左右。有人问你的汽车配件店还做么,我会说:我会一直做下去的,包括植力松,因为我爱这个行业,是它给我带来了这部分客户群体,并且转化成了我的忠诚客户!

  就是一个机缘巧合的机会,让我接触了植力松,认识了植力松,同时让我做起了植力松。现在植力松给我的回报不只是金钱上的,还有身体的健康以及对汽车后市场的巨大信心。携手菜芯和植力松,我会在这个行业乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海!
 

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