8月6日，达内IT职业教育集团CEO韩少云先生应邀座客【前沿讲座】栏目，讲座现场韩少云先生亲身讲述创立达内的创业经验和心路历程，分享自己的创业经历和达内上市故事。

　　【达内IT职业教育集团CEO韩少云先生现场分享创业故事】

　　达内CEO韩少云发现IT培训蓝海，精准定位

　　韩总向观众们分享：创办达内的初衷源于自己的学习、工作经历。作为计算机专业科班出身的他，毕业之后进入亚信公司软件事业部担任副总工程师，经常要进行招聘面试，面试过程中发现，很多应届大学毕业生知识储备不能满足公司实际岗位需求。“专业技能与项目经验严重不足是大学毕业生的普遍现象，于是我决定创办一家企业，面向大学生就业的IT职业教育培训，培养大学生在大学里面没有学到，但是在IT工作里面是需要的。当时这个市场‘老大’的业务模式在我看来是有问题的。它的客户定位是把高考落榜学生培养成一个软件工程师，这不符合业务逻辑，所以我决然去创办一家面向大学生中高端的培训，这是我创业的第一步。我觉得市场有多少机会、这个机会有多大时，需要跟现在的对手去比较。从比较中得出结论，我可以做一个差异化的市场，我做的这个市场跟当时的NO.1竞争解决了他当时没有做好的事情。

　　达内突破资金瓶颈，持续扩大经营

　　韩总表示，企业家或者创业者最核心的才能就是要解决企业发展过程中不断出现的各种问题，突破瓶颈。在达内发展过程中也突破了很多瓶颈，达内创办的第二年就获得IDG资本的风投投资，是中国IT职业教育领域中第一家获得风险投资的教育公司，至今已融资三次，韩总分享其实做教育企业的现金流都很好，有了钱就可以有胆量扩大经营，把企业赚到的利润用在扩大经营和扩展市场方面，同时，有了这些钱以后，公司员工和管理团队的信心会大大的增强。

　　面临IT教师瓶颈，O2O混合式在线教育模式孕育而生

　　韩总分享，目前炒得非常火热的线上教育，达内早在8年前就已经开始了线上教育的尝试，成功探索出开放式的O2O混合教学模式。记得达内在创办之初非常顺利，2002年在北京创办教学中心，2004上海教学中心开班，2005年在广州设点，都是采用常规办法就是讲师面授。但是，接下来达内准备在杭州、南京开设教学中心遇到了瓶颈：师资奇缺。达内教学能够受到学生欢迎很重要原因是优秀的师资团队。在一线城市，比如北上广，找到符合要求的讲师相对容易些。可是到二线城市里找到合格的讲师就异常困难。想要发展，就得扩大规模。然而如何能够招到合格的讲师，又要保证教学质量，保证学生的满意度，成为当时达内面临的一个巨大难题。为了解决这一矛盾，韩总开始思考采用了远程教学模式进行授课，也是现在O2O混合式在线教育模式。事实上，达内最早实施O2O模式时有许多的反对声音，但是达内向学员承诺，不管是通过远程教育的模式还是说面授的模式学习，都是一样的教学效果。

　　“先就业、后付款”付费模式突破学生学习门槛

　　为了配合O2O混合式在线教育模式的顺利开展，达内又在行业中大胆率先推出了“先就业、后付款”按效果付费的模式，这样大大降低了学生学习IT 技术的门槛，让那些经济条件不太好或者农村大学生也可以参加达内培训。同时，这种付款方式也大大帮助达内扩大的市场的空间，一下子达内学生数量增多了，从 2007年的4000多人，到2013年翻了十倍，就得益于客户的付款门槛大大的降低了。

　　强大的综合实力支撑企业成功

　　韩总表示，达内在今年4月初成功赴美登陆纳斯达克上市，这离不开管理团队、员工、学员、企业合作伙伴、投资方等多方面的支持。而一个公司获得成功肯定是综合因素造成的，无论是达内教学团队、销售团队、还是后勤保障团队等，都是非常优秀，支撑达内获得现在的成功。