净水器行业发展20年，对净水器代理商来说，已经摆脱了产品、价格的时代，这是要求厂家有更响亮的净水器品牌知名度，更要提供市场销售的动力，主要表现为代理商的整体营销能力。净水器十大品牌清山泉认为终端客情的变化，将引发了一场自下而上的行业调时期。

　　清山泉西安分公司

　　就当下的净水器/净水机终端市场，无论是中高端品牌还是中低端品牌，都有各自的营销通道，净水器代理商如何在自己的渠道中获取优势，主要从以下几个方面认真考虑下。

　　对自己精英品牌有一个全面的认识

　　许多净水器品牌在招商会前对自我品牌定位认识不清，习惯自己的认知进行招商，其结果大多数是高估品牌影响力。因此，比如清山泉作为净水器的品牌方，在招商前，就对中国各地的客情市场做了一个调整，根据品牌所在市场消费能力和净水器代理商的水平进行针对性的策略规划。净水器代理商选择了一个净水器品牌，同样也需要继承净水器品牌的理念，对自己的品牌有一个全方位的认知。

　　一般而言，一二线城市更看重品牌影响力和产品系列档次，三四线城市更关注当地消费者的性价适应度，这也是为何很多二线品牌布局三四线城市的重要原因所在。很多二线品牌在一个区域的营销能力甚至超过了许多一线品牌，这其中的原因就在于其成功锁定了自身的品牌定位。

　　中国地域广大，客情复杂，各地消费习性和消费水平差次不齐，净水器品牌在每个地区招商时，采用的招商策略都会有所差异，有的重点扶持!

　　因此，清山泉在进入地区市场之前，就对各地的水文做调查，研发出一系列的智能差异化产品，可以说是南北市场都合适使用，再加上上掌握当地净水器代理商产品上的偏爱、接受的价位区间以及营销服务上的需求等。通过比较详尽的调查，往往有助于品牌较充分的掌握当地的情况。在市场调查过程中，净水器品牌方要找出当地区域的消费共性，在共性中找出主推产品、营销政策、招商话术等，这对于后续的招商政策和话术设计至关重要。

　　任何净水器品牌的招商，归根结底是要让净水器代理商感受赚钱的机会和预期的效益，品牌在招商政策时，不但突出产品、价格与当地消费者的适应度，更要体现品牌方是如何协助净水器代理商赚钱，如何能让净水器代理商相信能赚钱。因此，品牌方政策设计中不但包括有效的产品体系、可被激励的营销政策、高效的营销服务能力，还包括品牌方能提供的其他品牌不能提供的服务，这样，会让净水器代理商在众多的品牌招商中感受到你所经营品牌的差异性。

　　在当前的净水器行业状况下，如何提升净水器代理商的盈利能力，对于处在第一线的净水器净水器代理商来说极为关键，因此，净水器品牌方可以多在这方面着力。近段时间，净水器十大品牌清山泉中秋促销活动获得良好的效果，出货量比往常3倍增，同时对商家而言，运用营销模式的差异化和年度终极返点，征服了不少净水器代理商的心。厂家的优惠也使得净水器代理商有更有杀伤力的优势，在市场就显得更加游刃有余。