这一新型商业模式正面向全国各城市招商，或将彻底改写“桶装水”、“净水机”市场格局

　　什么是“净水服务”?

　　就像“数码相机”取代“胶卷相机”，“纯净水”取代“自来水”成为主流饮用水，是社会发展的大势所趋。在这个千亿级的市场里，桶装水卖的是“水”，净水机卖的“机”，而净水服务卖的则是“服务”，它的精髓用八个字就可以概括：硬件免费、服务收费!

　　算一笔简单的账，就能立刻明白这一新兴行业的价值：

　　一个50人左右的单位，如果用桶装水，一年买水大概要花一万元左右，如果购买商用净水机，成本则超过万元，甚至达几万元，同时，每年还需要花费一两千元更换滤芯……而如果选择净水服务，免费装机、免费维护、免费换滤芯，包年费用只要2000多元，平均一天不到9块钱，而且不用考虑设备折旧，没有管理麻烦，万一用坏了，直接免费换新机，省钱又省心。

　　目前，国内净水服务业还处于拓荒阶段，总部多采用区域独家运营制，在每个城市招募一个运营商，设立运营中心垄断经营。鲜为业外人所知的是，在为消费者降低成本、创造价值的同时，运营商的利润同样非常可观，“都在闷声发大财!只要装上了，老客户很少流失，新客户又不断的进来，服务成本又不高，一个水电工就能服务好几百个用户，所以，一个普通的地级市，两三年做下来，收益非常可观，更不要说省会城市了。”有圈内人透露。

　　硬件成本，总部出大头

　　仔细分析不难发现，“净水服务”所有的竞争优势，其实都基于水机、滤芯等硬件的免费，那么，为此买单的人又是谁呢?

　　“硬件成本的大头由总部承担，运营商拿货成本非常低，市场标价过万元的水机，一千多就能拿到手，滤芯等耗材、故障水机换新机，更是完全免费配送。”行业领头羊上海雅旌科技的市场部负责人王总表示。

　　这种倒挂的成本体系，一方面得益于雅旌多年来在净水机行业的人脉经营，通过战略联盟，能够从国内最大的几家净水机工厂拿到远低于常规出厂价的产品，另一方面，也缘于雅旌自身雄厚的资金实力。

　　“对于总部，这是个实打实的生意，绝不能靠忽悠，就像我们提供的产品，不光是和桶装水、瓶装水制水原理完全一样的RO反渗透机，出来的纯净水，口感清冽甘甜，品质绝无挑剔，而且还都是外形美观的一体机，温热水功能齐全，可以直接泡茶、冲咖啡，贴合消费者在单位的饮用水习惯。”

　　一张智能充水卡，解决利益分配

　　作为技术核心，雅旌提供的免费净水机装有智能锁水装置，并对应有一张智能充水卡，用户刷卡后，就能获得一年的使用权限，机器液晶屏上会始终显示剩余的天数，当剩余天数为0时，净水机会自动停止工作，提醒用户续费。

　　“这个装置是损毁式的，如果强行拆除，整机就会报废。”王总介绍，“这一方面避免了个别用户在服务期满后擅自改装，更重要的是，它解决了总部和运营商之间的利益分配问题。”

　　目前，净水服务业还处于拓荒阶段，雅旌采用的是区域独家运营制，每个城市都会招募一个运营商，设立运营中心垄断经营。

　　王总现在每天都会接到意向加盟的电话，直接找上门来要市场的也不在少数。

　　“很多商业嗅觉敏锐的老板，已经盯上了这块业务，基本上都是我们现有运营商的亲戚、朋友，看这块生意好做，也想拿个区域自己做……关键还是因为市场容量足够大，又容易成交，就像有运营商开玩笑说的，这就是个‘傻子生意’，到底能省多少钱，只要把这个经济账给客户算明白了，就是傻子都能把水机装出去。”

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