由于闰九月的关系，今年的中秋，比往年“来得稍早了一些”，这也让众商家在国庆大促来临前，有了一次提前“练兵”的机会。而在各种眼花缭乱的促销主题下，人们赫然发觉，今年的中秋促销与以往有了不小的差别。奢华、攀比、高价商品几乎无人问津，大众月饼、平价商品销售火爆。彼此赠送礼品时，人们都对那些更具实用性、功能性的商品青睐有加。

    单就饮品市场而言，以“十花汤”、加多宝、王老吉为代表的功能性饮品，在这个背景中均赢得了不错的战绩。

    饮品消费回归理性

    媒体普遍认为，在国家大刀阔斧的改革力度下，“公款”、“奢华”等畸形消费泡沫已经破碎，传统节日消费，已经重新回归到“理性消费”的常态。

    假日消费的种种新迹象，一方面折射出经济“新常态”下悄然转变的消费格局，另一方面则客观真实的反映了企业的营销实力。以饮品市场为例，虽然暑期的传统销售旺季已经过去，但“十花汤”、加多宝及王老吉等品牌，凭借各自在市场中的“深度占位”，加之在促销活动中的“卖力吆喝”，依然持续走热。

    “中秋小长假三天的包间，我们很早就预定出去了，大厅因为不接受预定，几乎等不到饭点就开始排长队，基本都以亲朋好友聚会为主。”西安某知名连锁餐馆负责人介绍，“酒水消费各门店情况差不多，都以经济实惠型为主，尤其像十花汤这种饮料很受欢迎。因为大家聚餐的时候很容易吃得油腻，所以对十花汤的需求量一直很高，跟加多宝和王老吉的点单率已经不相上下。”

    送礼刮起“实用风”

    据媒体报道，纵观中秋礼品市场，不仅“天价”月饼不见踪影，虫草、燕窝、名酒等高端产品也少了许多。随着市民消费越来越理性，中低端的绿色健康产品，在中秋礼品市场刮起了一股“亲民风”。

    作为中秋节的时令食品，月饼自然是家家必备，但与往年不同，今年的月饼市场却是经济型月饼唱主角。此外，一些经济实惠，健康时尚的商品，如传统糕点、“十花汤”、有机食品等也备受消费者青睐。

    “从中秋假期整体销售情况来看，饮品中十花汤的销量涨势十分明显。除去促销、卖场位置等因素外，最主要的原因还是近一年多来，十花汤的去油概念深入人心，加上十花汤罐体的金红颜色搭配十分喜庆吉祥，非常符合节日气氛的需要，许多人都特地买回去送给家人和亲友。”重庆一家大型超市饮品区负责人表示。

    行业专家表示，我国经济发展已进入“新常态”，透过中秋消费市场，不仅看到一些商家经营理念的悄然转变，也看到了“十花汤”等新兴品牌在传统节日礼品市场的抢眼表现。

    “十花汤”的贴心营销战略

    饮品市场向有“营销为王、决胜终端”的说法。面对中秋节，各种商家营销活动缤纷上演，众多品牌展开营销大战。但如何玩出差异化，如何真正打动消费者？

    “十花汤”创始人钱毅认为，很多企业在面对节日促销时，多看重打折、抽奖等传统形式，虽然力道不小，但对于早已司空见惯的消费者而言，这类活动的吸引力已经日渐式微。

    “快餐时代，消费者需要的是真正打动内心的产品和服务，可有可无的感性诉求不再吃香，实用、贴心、人性化的促销政策，才最容易引发共鸣。”

    据了解，“十花汤”在今年的中秋期间，大胆放弃了浮华的促销花样，在京东商城与1号店的品牌旗舰店内，只设计了全场包邮、下单赠优惠券和“好礼买就送”三大内容。其中，礼品设计上特别选择了户外烧烤架、小浣熊蒸煮饭盒及Hello Kitty保温饭盒这三种赠品，针对爱BBQ的群体以及办公一族精准释放，确保每一种赠品都能在实际生活中物有所用。

    这种十分细心的考虑，一方面体现了“十花汤”在营销战略上的用心程度，也直接为消费者传递了品牌的体贴感，这也无形中加深了买家的产品认同，顺势提升了“十花汤”的口碑与销售业绩。据悉，仅中秋假期，“十花汤”线上、线下的整体销量同比上涨超过200%，环比上浮130%，这对于一个成名不久的新品牌来说，已经十分不俗。

    业内人士表示，虽然“十花汤”目前的整体销量，还不足以跟加多宝、王老吉媲美，但从发展势头与市场认可度来看，已经丝毫不输给两大巨头。或许在不久的将来，行业巨头的宝座，也到了“换一换”的时候了。