商户库存布快销有了新路

　　“我这批积压的窗帘布原本是出口的，门幅比国内的要窄，很难找到肯收购的买家。”柯桥一位窗帘布供应商汪先生如是说，但让他意外的是，就是这样一批难卖的库存布，却快速对接到了买家，让他拿回了急需的资金。

　　原来汪先生半个月前生产了一批13万米的窗帘布，打算出口迪拜。但由于叙利亚战争局势，出口受阻，这批窗帘布就积压了下来。国外的窗帘门幅一般为 1.5米，比国内的要窄，所以半个月来，汪先生多方联系，也没能找到肯收购的买家，而他正在兴建的工厂则急等着资金补充。正当汪先生焦虑万分时，一位专做库存外销的采购商找上了门，现款提货，买走了这批窗帘布，而促成双方对接的，就是帮助汪先生在网上轻纺城库存布市场发布库存信息的运营人员。汪先生表示，他的工厂建设急需资金，这批窗帘布不得已折价出售虽然很心痛，但多亏了库存布市场，这么快把库存换回了资金。

　　库存布快销缓解资金压力 对企业发展具有重要影响

　　目前我国纺织行业存在严重的库存问题，有业内人士这样打比方，即使现在中国所有的面料企业都停产，光是仓库里的服装面料起码能为每一个中国人做一套衣服。也有企业老板这样说：“辛辛苦苦忙了几年，赚来的钱都在仓库里面——库存”。

　　纺织库存是各服装厂、制衣厂、服饰厂、家纺厂、纺织厂、印染厂等生产厂家生产剩余的面料。目前市场上库存布通常的处理方式主要是放在在柯桥门市或各二级市场(如广州中大，杭州四季青等)挂样出售，如果年底尚未卖出，则多数会低折扣一次性处理，由中间商简单分类后出售给二级分销商再到库存门市，最终由门市销售给终端服装厂等。多环节的销售大大折损了面料商的既得利益，也分散了终端服装厂选择面。多环节的销售也使库存布销售对接速率过低，笔者走访库存布实体市场时，有商户就表示，销售库存布很大程度靠运气。

　　据网上轻纺城统计数据显示，2013年柯桥市场面料库存量超过100亿，近几年每年以超过10%的增幅在增长，这其中70-80%是正品，是没有任何问题的面料。大量的积压，不仅占用公司运作资金，耗费人力、物力，也使公司的管理成本、获利成本增加，拉长产品的周转周期，降低公司的整体利润。

　　库存布市场负责人表示，企业存货的增多可能导致一系列的问题，如应收账款同期大幅增长、短期借款同期增长、现金同期减少。如果企业的销售额还在陆续增长，那么随着生意大幅增长，短期借款也要成倍增加，而随之而来的借贷利润又将是一笔巨大支出。

　　库存就是资金的一种冻结。如果没有回笼资金，或资金被最大化地占用在各项资产中，无法让资金“转”起来，就会造成资金的流动性和变现能力严重不足，甚至会陷入严重的财务危机，严重影响企业未来的经营和发展。举个例子来说，假设一家工厂有1000万的库存，他通过网上轻纺城库存布市场以成本价的80% 卖给一家终端企业，即获取800万现金，获取了品牌的广告宣传的无形资产，资金上看似亏损200万。但如果一直放在仓库中， 800万的运营资金按商业贷款利率6.31%(2013年)算，一年需要支出50.48万，再加之占用仓储人力费、货物折旧费，综合对比起来，前者是反亏为盈的。

　　库存布网销将加剧竞争?

　　近期，网上轻纺城库存布市场运营团队也就“如何快销库存”这个问题与柯桥的纺织企业进行了座谈讨论。座谈会上，十余家纺织企业畅所欲言，对入驻库存布市场期间的切身体验发表看法，企业普遍认为库存布市场的开设对于企业而言具有实际意义，同时期望网上轻纺城平台能对库存布市场及其中的商户投入更大的宣传力度，帮助企业将库存布信息尽可能多地发布给采购商。

　　库存布市场运营团队对企业库存现状及销售方式也进行了详细的调研，企业普遍表示，库存量小至几千米，多至百万米，都有积压。而目前的销售方式多为累积大批量再出售，仓储上有一定的压力。对此，库存布市场运营团队建议企业改变库存大量累积的习惯，积极将小批量的库存尾货销售出去，避免仓储压力及资金周转压力阻滞企业发展。

　　目前网上轻纺城库存布市场上线已有两个月，市场访问量已达20多万次，在线展示的库存面料商品数达到3000多款，据该市场负责人介绍，市场每天有 100款左右的库存布信息会更新上线，一般季节性单品动销快，每款上线3-5天就会有10个以上的有效咨询，最高单品点击量达到万余次。

　　千款库存布同台展销，会不会引起价格竞争，让供应商卖不了好价钱?对此库存布市场负责人表示，面料品类繁多，每一款库存都有其特殊性，可以对接采购商各自不同的实际需求，有些采购商看中品质，有些采购商则衡量的是价格，引起竞争几率不大。库存布市场最大的作用是解决信息不对称，为供应商与采购商搭建一个沟通桥梁，用网络平台的快捷来提升对接效率。“我们所期待的是，供应商销库存不再碰运气或拼低价，而是真正能快速对接到正好有这个需求的采购商，减少库存面料的价值流失。” 该市场负责人如是说。