再好的商品，他的价值，是在销售出去后才能体现出来的，因此终端销售是企业营销、加盟代理商销售的重点所在。净水器十大品牌清山泉在长期的时间过程中意识到这个问题，在常年的销售实践为能更好的帮助加盟代理商做好终端营销六点关键，更好的提升了品牌的市场竞争力。

　　在净水器十大品牌清山泉企划部杨廷林看来：“作为净水器品牌，要能够把净水器产品销售出去，必须做到彻底颠覆和改变同行落后不规范的销售方式，在销售模式上更加接近顾客的思想与所需，从而提高销量;现场营销要做好，需要的是经验、总结。”

　　在销售终端有品牌形象的载体，包括样品展示店、产品样品、宣传物料、促销员的服装等。在每个终端都要数目足够、位置突出、形象鲜明独特、统一协调。这表明净水器企业必须有统一完善的品牌规划，一定要有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象，当然也应该有相应的品牌形象在销售终端执行标准。

　　为了确保上述的硬、软终端资源发挥作用，净水器十大品牌清山泉还建立了相应的治理制度，形成一个治理制度体系。如硬终端治理制度、软终端治理制度、组织架构和岗位职责、终端信息治理制度等，确保工作指令的下达、终端信息的及时反馈、终端资源的公道配置等均能得到高效、正确地执行。

　　服务到位是做好终端销售的重要一点。因为很多消费者遇到服务不好的销售员就会掉头就走，哪怕你产品再好也留不住。

　　为了做好这一点，首先，清山泉多方面了解消费者的喜好。很多时候，我们不了解顾客所需，往往忽略了消费者的兴趣点。

　　其次，清山泉设身处地的站在消费者的立场去思考问题，认真分析消费者的需求。只有营销人员与消费者达成共同的兴趣点，才可以感同身受。

　　再者，清山泉净水器要求每一个终端促销员要耐心解答消费者的每一个问题。营销人员切忌有不耐烦、贬低消费者等行为，一定要用良好的心态去对待每一个消费者，这样才能让消费者留下一个好印象，对品牌增加好感度。

　　总之，净水器厂家要发展，就必须拥有一套完善的终端营销体制，努力调动各级职员的积极性，并有效地进行治理，才能更好的控制其终端销售。而净水器十大品牌清山泉能在数以千计的品牌中脱颖而出，正是得益于终端营销市场的竞争力不断增强。