10月24日，疯狂锁屏创始人李万万受邀出席了艾瑞咨询集团主办的“2014上海艾瑞互联网营销峰会”，与诸多行业内的重量级嘉宾分享营销案例与心得，探讨互联网营销的变革与创新，交流新经济时代下的互联网营销模式。

　　作为移动互联网新媒体的一员，疯狂锁屏的模式有其独特之处。创始人李万万在本次峰会上详细讲述了来龙去脉。

　　以下为演讲实录：

　　大家好!今天在座有很多我曾经在丁丁网的前同事和领导。现在，我们其实是一个创业团队，从百度出来创业刚一年。

　　被BAT洗脑了很多年，我们决定“摆脱”互联网思维。于是我们进行了一些移动互联网广告市场真正的调研，发现一个很明显的“三高”状态——对移动互联网的信心高、预算高、期待高。很多互联网广告主投放完以后会感觉效果很差。我们研究了效果差的原因：1、移动互联网广告的尺寸很小;2、难转化，为什么? PC端的广告用户可能还会点击，但移动端广告背后牵扯着巨大的流量，所以很多用户不会点;3、多屏、数据是痛点，各位有谁能够提供广告主是男是女，有谁能提供这个人具体的定位到底在哪里，有谁能提供这个人身高体重?谁也提供不出来，任何一个移动互联网的渠道也是移动分析判断，没有办法很准确的指出来，这是我们发现的痛点。

　　现在很多的移动互联网广告其实在干着一件很坑爹的事。

　　我自己亲自去拜访了很多客户，在谈到移动互联网广告合作的时候，他们全都很关心一个问题——你有多少量?你能帮我消耗多少预算?我告诉他们我没有你想象中那么大的量。这其实是一件一直很困扰我们的事情。我们从去年9月份开始跑业务一直跑到今年5月份，收入为零。后来很多人在这个过程中跟我们成为了朋友，也很实在的跟我聊关于“量”的问题。他们告诉我们说不要这样(实在)，要掺一掺(虚假数据)。广告流量费用太低，哪家成本都不够，做个机器跑一点量出来。本来创业想干干净净做点事，这样的造假其实很侮辱我们的信仰。还有一个问题，第三方广告主经常会问：“你的效果用第三方数据监测吗?”。甚至指定自己知道的监测公司要我们去找去合作，我们谈了之后才发现：根本不是想象的那么回事!我们得到的讯息是：“这个东西你懂的，谁养我就听谁的话，明白吗?”。这其实是一种怪圈现象。

　　我们自己公司为什么有资格干(创办疯狂锁屏)这个事?第一个，先讲我们的团队。去年6月底，百度爱乐活上海分站宣布关闭，我们13个人吃了两顿散伙饭后，大家最终还是决定一起创业。我们当时有一个理念，叫做“一群人，在一起，做成一件事”，我们还大张旗鼓喊了一个口号——再不疯狂我们就老了!就就这样我们开始创业了。

　　那么我们要一起干点什么呢?还是移动互联网!我们发现互联网到今天还没有摆脱一个模式，第一个是广告;第二个是增值服务，游戏类的可以赚钱;第三个广告类的基础信息服务，基本上可以赚钱。游戏太专业，我是七八年前从事过游戏行业，但脱离行业太久就算了，还是做广告。

　　我们有一个目标：2015年要有200万收入，到现在我们目前已经超过这个数字了，到年底大概是500万。目前我们回款是50万。昨天又有一笔新的回款进来，我还不太清楚。总之年底回款300万问题不是很大。

　　我们干了一年，到目前为止取了三个奖杯，到这个礼拜是四个了，两个专利。外地城市我们不拓展，我们决定把上海做好以后再出去。所有的成员飞速成长，我今天的团队发部分都是91、92年的，但绝对不认为是90后，因为基本上长的都跟70后比较像，因为过渡操劳。

　　我们举办的“疯狂公开课”，把业界大佬邀请过来给我们指导工作。另外来讲，我们用户这一年里面获得了成绩，拿10月份举例，很多都找我们合作。这就是我们取得的成绩。

　　我们认为未来移动互联网广告一定会发展，现在移动互联网广告都在抄袭PC端的模式。因为都在以CPS的各种方式收费。当年PC端也犯过这个错误，抄袭过电视媒体、报纸媒体，按照广告位收费，按照天数收费，给一个刊例一个折扣。后来随着互联网PC端的发展变成CPA、CPM、CPS，但今天我们是不是依然用这种方式复制到移动互联网。移动互联网有没有新的模式?大家很少人思考这个问题。广告是不是到这个时候，到这个平台，这个屏上，应该被升级了?还有一点，抓住固有客户升级，电视是靠国家垄断、电视资源、报纸发行渠道、媒体渠道获得了大量的用户。PC端是怎么超过电视的?PC端放什么?所有东西免费，免费看电影、免费听音乐，靠免费吸引了大量用户。到移动端大家有没有思考过。其实前面已经验证过了——分钱模式。

　　快的、嘀嘀是快速成长。各位如果今天在做广告也好，互联网也好，是不是也该升级?大家有没有思考过这个，这个我们思考了很多，如何升级这个商业模式，而不是再去抄袭PC端?这是我们现在目前发现所有的APP可能会以这个方式来成长。第一个来讲用轻松赚钱的方式吸引用户，用趣味的花钱方式粘住用户。我们现在开始发苹果6，发的是真的苹果，不是iPhone 6，发6个苹果大家还蛮喜欢的。所以我们认为用户未来得发展可能靠这种杠杆来平衡。

　　我们还走访了很多广告公司，我们决定做广告行业的时候，决定还是需要先把传统广告行业研究清楚，发现线下广告公司尤其是4A，都存活120年以上。我们发现互联网广告公司最长的寿命目前还没有超过10年的。所以这个模式下，我们就去问，很多广告公司跟我们讲他的经历故事的时候，所有人提到了两次世界大战。我们公司已经经历过两次世界大战，为什么我们依然还存在。这家公司也给我们好好上了一课。我们发现他们这些核心观念和主流拉在一起的时候，无非就是品牌先做宣传、再做互动、再做体验、再做传播。自然就会提高广告毛利。

　　如果互联网一个APP下载下来，我想问各位一个APP下载最高费用能给多少?10块钱已经算很高了。但广告公司可以接到几十块钱，为什么?因为他真的能给他带去价值。从宣传开始有一系列方案。最知名的案例，一家广告公司给星巴克做微博，加了5万粉丝，人家收了5万美金，这是互联网几百块钱就搞定的事。但是当你了解到人家那几万粉丝怎么加的，你就会发现那些粉丝质量是有多高。

　　这就是我们互联网行业。如何把线下的广告模式复制到移动互联网产生互动。

　　我们也认为大数据也好，等等这一系列，无非是数据分析，未来广告平台能不能活下来，全靠一点：能不能把广告变成信息，对你没用的信息就是广告，有用的就是信息。我们发现疯狂锁屏最近研究出一个色彩的东西，女性喜欢买什么颜色的车，什么颜色的车给女性是最好的：红色和土豪金。这是2014年女性喜欢的颜色。而且女性现在大多喜欢SUV，男性大多喜欢小车。这是我们研究一些用户行为产生互动时发现的现象。

　　另外，我们认为不管线上线下有一点应该向乐视学习：打造一个生态圈。我跟很多投资人聊过，我们发现很多人做平台，平台里面刚才也提到了去中心化，我认为都对。但如何打造广告生态?而且这个如何与小公司合作，最后变成大生态圈，而不全都是大公司的整合?所以这是我们下一个正在探索的目标——广告生态圈环境。我们认为未来互联网的效果会怎么样，就是数据加销量。

　　那天我们探讨了一个问题：未来的广告公司或许会变成经销商。我们对这个事也研究了将近小半年，后来我们发现有这个趋势。所有人问你能卖出货吗，能卖就给你钱。发现很多都跟你这个方式谈判。我们发现未来是数据加销量，媒体我还是那个观点，永远不会变成经销商。

　　对于客户，我们发现你生产哪一个产品，找到任何一家广告公司，没有一百万，广告公司根本不会理你。但是未来，你有十万块预算，广告公司也马上会帮你变成销量，我认为(移动互联网广告可能会让)客户门槛变低。但是在广告这个行业，传统广告永远不会没落。因为我们一直探讨的话题是互联网缺少一个权威性。淘品牌做出来永远没有央视投出来的品牌大。所以互联网广告永远缺乏权威性，但互联网广告有的是统计、亲切、互动。

　　所以如何跟传统广告合作?这是互联网广告接下来要做的事情。