5月28日，贵州茅台北京自营店正式开业，其场景可以用“火”字来形容。

 

　　【资本论财经网综合】茅台自营店与记者住的地方相邻，但是这座不起眼的公寓让记者围着裕民西里转了几圈，并在问了几个路人后才找到位于北京马甸桥北的华尊国际大厦。

 

　　为庆祝茅台自营店店开业的花篮还摆放在公寓门口，绚丽的鲜花在炎热的夏季已经枯萎，但是，在这座商厦5层505室内却非常的热闹。4张办公桌、3个工作人员、一个库房，这就是茅台北京自营店在全部。而3个工作人员分别担当了记账、出纳、出货的工作。在这个小小的房间内却挤满了来购买茅台的人群，有年迈的老人，也有年轻人，他们自觉的排成一行小长队，手里拿着厚厚的百元钞票在等待购买茅台酒。场面虽然有点乱，这也让一边应酬顾客，一边又进出旁边仓库取货的店长冯伟伟忙的不亦乐乎。

 

　　看到这样的场景，让记者不禁想到了“酒香不怕巷子深”的谚语。一个没有店面的自营店竟然如此“火爆”，难道这就是茅台的魅力吗？一瓶酒的价格相当于一个工人月工资的茅台酒都是些什么人在喝？

 

　　对于茅台自营店排队购买现象，资深酒专家赵禹表示，他们是冲着茅台的保真、价实去的。

 

　　自营店限购政策形同虚设

 

　　据了解，对于自营店的建设，茅台对外称是有限购政策的。在北京，普通消费者凭身份证等有效证件，一次性最多购买12瓶；团购凭借证明一次购买5至20箱。二者一个月内购买均不能超过4次。而在记者实地考察后发现并非如此，一个人同样用一张身份证能购买4箱53度飞天茅台。

 

　　《证券日报》记者以消费者的身份进入这家自营店的，在大约半个小时的时间内，记者看到了这里的销售场景。

 

　　“我要买两箱(一箱酒12瓶)。”一位消费者告诉店长。“没问题，您把电话和姓名留下。”店长表示。这样的对话让记者很是疑惑。

 

　　记者在通过与店长的交谈后才明白政策虽有，但是具体运作上可以变通。“我们是按照厂里的规定在卖酒，必须输入个人信息，如果个人要酒多的话，也可以买到。”店长表示。

 

　　一位先生在经过刷卡付款后，店长从旁边的仓库里拿出了4箱飞天茅台，在把每箱的编码让工作人员录入后，这位先生一行三人提着酒离开了，在电梯口，记者追上去追问他们是不是按照限购政策购买的，一个人能买到这么多酒吗？这位先生的回答解开了谜底。“我原先也准备了4个身份证，但是到了这里后没用到，一个人也能买到。”

 

　　小小的房间内，店长与购买者谈的很投机，并一一回答购买者的问题。“通风的房间储存，不要潮湿即可，对温度没有多大要求，酱香型的酒储存时间越长越好。”店长的回答一位购买了一箱茅台的年轻人的问题。而坐在一旁的一对老年人则感叹，“茅台成奢侈品了”。

 

　　对于记者提到的要两箱茅台酒，该工作人员表示店里有酒，随时过来买。下午，记者又致电冯伟伟店长，记者得到的答复是目前没有酒，“酒正在从西四环的仓库运来，大约在4点以后到，店里还有许多人在等(十几个人)。”

 

　　在北京这家自营店中，限购政策变成一种形式，录入信息即可，而并非每人限购几瓶。另外，记者又致电茅台29日刚刚开业的济南茅台自营店，该店负责人告诉记者，厂里规定是要录入信息的，不过，身份证可以不带，至于记者提到的要买两箱茅台酒，该负责人表示他来想办法满足，并表示一定有酒。

 

　　对于茅台自营店受宠，名酒专家王传才接受《证券日报》记者采访时表示，茅台现在的价格比较真实了，泡沫基本上被挤出去，加上茅台自营店开业，有点火也是正常的。如果不限量销售则对专卖店有一定的影响。

 

　　自营店冲击专卖店

 

　　据北京自营店店长介绍，贵州茅台的自营店已经开了27家，而北京这家店是第26家。“媒体报道茅台都是假酒，逼得我们袁董事长搞自营店。我们也不想出来，茅台的待遇多好。”

 

　　在茅台员工眼里，设立专卖店是为了避嫌茅台假酒一事，而在业内人士看来，茅台这么做想掌控价格的话语权。

 

　　“茅台价格混乱多数由经销商搞出来的，茅台限价令也无济于事，茅台自营店的开业在价格上透明，又保真，这样会逐步的掌控市场话语权，给企业带来更多的利润。”一位业内分析师对记者表示。

 

　　事实上，茅台在刚刚召开的股东大会上就已经把茅台自营店建设归咎于公司利润来源的一部分。

 

　　茅台集团董事长袁仁国在29日召开的茅台股东大会上就此前公布的2012年财务预算方案向投资者作出了阐述，称2012年营收增长51%的预算，将主要来源于销量的增长、直营店的建设，系列酒的开发，系列酒量的增长四大方面。这次的股东大会上比较敏感的两个字“提价”不见了，代替它的则是“自营店建设”，而在6月底将完成30家自营店的建设也在股东大会上被公开透露。

 

　　从茅台快速设立直营店的速度及茅台股东大会上的信息可以看出，自营店的建设将会是茅台未来业绩的一大增长点，毕竟出厂价819元，而市场价为1519元，每瓶近700元的利润本是经销商所得，现在可以落在茅台的账面上，对茅台的业绩增幅是显而易见的。这也是茅台提出2012年营收增长51%的基础。不过，在业内人人士看来，茅台自营店的开业必将影响着茅台专卖店的销售。

 

　　本报记者致电北京多家茅台专卖店人士，他们有的表示还不清楚茅台在北京设立自营店，有的则对此表示不方便表态。

 

　　茅台自营店如此受宠的原因在于茅台的保真，而一直被业内称作无假酒的华致酒行同样以保真而受消费者的青睐，对于茅台自营店开业，华致酒行的负责人对记者表示，“华致酒行有自己的消费群体，至于茅台酒价格，可以随行就市。”

 

　　马甸附近的两家卖茅台酒的酒行也对记者表示，茅台自营店的开业对其肯定有影响。

 

　　“如果茅台自营店放开供应，那么对专卖店的影响肯定会有”王传才表示。

 

　　而在赵禹看来，茅台自营店的设立初衷就是要平抑市场价格，但是直营店设立后，原有的专卖店也要将价格统一到1519元/瓶，这对曾经一度零售价在1980-2380元/瓶来讲，专卖店的利润被削弱了很多。另外，从信任的角度看，消费者更信任茅台自设的自营店，因此，自营店对专卖店有一定的影响。