2015年12月2日下午，厦门海马公司会议室举办了本土企业交流会。厦门本土企业交流会代表，培训班同学会同学代表以及新几位90后大学应届毕业生十多位代表参加了会议。 知名的“石头讲故事”曹秋石老师(老曹)受邀参加和主持了会议，针对企业代表提出的问题进行互动和答疑。

　　“启明星工程武汉学习刚回来，觉得责任重大!产业转型升级对人才的需求量很大，但不少高校毕业生却面临着就业的压力，如何做好企业和高校的对接是一个不可忽视的问题。”厦门海马公司谢建强先生首先抛出了和大学生就业和创业相关的话题，“虽然社会提供的就业岗位不少，但就业压力仍然不小，大学生就业结构性矛盾仍然突出。”

　　“石头讲故事”曹秋石老师(老曹)主持会议，针对企业代表提出的问题一一解答，也特别对大学生创业和就业话题展开讨论。老曹说，互联网时代，用户的主导性变得越来越强了，以前在渠道为王的时代，用户是没有什么主导权的。但是现在不一样了，因为互联网时代，用户知道的多了，有更多的途径得到他想要的，所以用户的主导权变强了，如何给用户创造价值变得很关键。

　　比如，针对厦门南秋广告策划有限公司总经理梁正根说的传统广告公司要转型升级的问题。“石头讲故事”老曹指出，为顾客创造价值是重点，但如何创造价值?其实就是把所有社会上闲置的、剩余的，还有因为渠道太多而浪费的资源拿出来，还给消费者，还给厂家。就象我们现在常说的去中心化，扁平化，就是要把许多渠道的问题压缩。厦门南秋广告策划有限公司完全可以将拥有的资源贡献给本土其他企业，本土各个互助企业的信息资源还可以深度开发，同时，是否可以用些有创意的年轻大学生来做新媒体广告?”

　　厦门企业代表张奇舟先生说道，他现在做的一款DIY活字印刷对少儿教育石很有意义的，但要如何推广是问题。“石头讲故事”曹秋石老师(老曹)分析大环境时指出，2015-2016年是中国经济从大环境到个体经济风云突变的两年，资本进入寒冬期，传统企业在成本上涨，渠道挤压，产品同质化，营销推广疲软的现实环境下变的举步维艰，引发了企业家求变的动机，张奇舟先生从传统的彩印到DIY活字印刷少儿教育内容，实际上时要一个比较窄的方向突围，让学校将“DIY活字印刷”成为启蒙教育教学用具，需要社会来关注和认可，就会变成一个宽的事业。

　　在这个互联网变革时代，许多传统企业要如何利用“互联网+”完成转型升级。据了解，“石头讲故事”老曹辅导了多家传统企业实现“互联网+”转型和落地，并在线下公开授课，已经拥有众多粉丝。

　　厦门本土企业代表们还分享了见福便利店前不久的的“11元1箱的有机奶，拿走!”“关注FOOK跟福哥做朋友，关于11的那点事!”的事件营销。一款“11元1箱的有机奶“当爆款来销售的活动，已经带动了见福连锁便利店的整体销售，这是个很有趣的现象。海马公司谢建强总经理说，“我觉得不可用昨天的思维来看今天!我们要用明天的思维看今天”见福便利店的FOOK公众号上，简单明快的90后语言和引领顾客互动的新媒体广告，是现在传统广告公司应该认真研究的方向。互联网时代特别是移动互联网时代的来临，传统广告公司的单向传播方式已经out了，时下流行的互动广告公司，在充分利用网络传播过程中的各个价值链，帮助客户驾驭更加自主的消费者方面，更能得到客户青睐。”

　　谢建强总经理说道，厦门海马公司新成立的新媒体部门，负责人小浩就很好利用了粉丝的互动来销售，是一种新的广告形式。谢总还同时分享了刚刚在武汉启明星工程中学习运用的“公益思维”模式，就将厦门海马公司的产品和百讯时尚女装曾伟刚的产品做个很好的链接，充分嫁接了“公益思维”和“商业价值”，这可以说是新的带有情怀的模式。

　　厦门海马公司谢建强总经理和启明星福建管理中心负责人陈明湖先生非常认同最近和厦门希恩公司总经理邓小忠一直在互动讨论的事，就是直接吸纳应届大学毕业生到公司就业，实实在在为大学生就业和创业提供展示平台，了解90后大学生心态，要研究新的80和90后客户消费市场。“当一个样板来做，而不是留在嘴里的一句空号，这次厦门希恩公司总经理邓小忠带领叶惠缘和涂玉芳两位大学生参加了厦门同济慧公司组织的年底专访厦门海马公司的活动，就是给一个让大学生学习的舞台，是用年轻人的思维来看现在。”海马公司谢建强总经理总结分享了在启明星平台上的学习心得时说到，“特别是我们现在要好好挖掘出年轻人的潜力，他们是中国的未来，他们有思想，有激情，需要在座企业家的支持，就象厦门希恩公司这样的做法，我支持厦门希恩给大学生一个舞台去跳舞!”

　　启明星工程武汉创业导师培训结束之后，厦门希恩公司总经理、启明星创业导师邓小忠先生听取了企业家导师陈明湖、谢建强先生的建议，将为大学生创业和就业服务落到实处。邓小忠先生从武汉回到厦门之后，立刻组建了大学生文案群，吸收2名大学生到厦门希恩公司实习，积累互联网营销、文案写作经验，为未来创业、就业打好基础。目前2位文案大学生已与24位企业家对接，提供专业的文案服务。启明星工程导师培训班很多学员认为厦门希恩给大学生一个绽放的舞台是很有示范意义的。

　　据厦门希恩公司邓小忠先生介绍，对于厦门本地企业，厦门希恩会选派大学生登门收集素材，对外地企业采用微信和QQ沟通，形成素材后汇集到厦门希恩文案编辑部，由厦门希恩安排专业人员统一编辑，形成企业营销文案，发布互联网媒体、B2B平台或发给企业自行用在公众号上进行营销宣传。

　　厦门希恩雷厉风行、实实在在吸纳叶惠缘和涂玉芳两位应届大学毕业生的做法，得到了大学生文案群朋友圈的赞誉，海马公司谢建强总经理表示积极支持，希望大学生能迅速提升能力。在这次本土企业组织的年底互访企业的活动中，已经有多位本土企业家接受这两位应届大学毕业生的持续跟进，这将是一个很好的开始!(启明星工程11期 邓小忠)