孙博伍老师认为，招商会只是形式，功夫在之前，在招商会前夕，招商企业要在合作商面前扮演好三种角色：
第一、公司系统里的好领导;
第二、赚钱发财时的好参谋;
第三、生意场上的好夫妻。
与合作商的关系不仅仅是“热恋”，还有未来美满与长久的“婚姻”。
解密一：为什么合作商选择和你成为合作伙伴?
源自于对你品牌与公司实力的信赖，这与员工对公司品牌的信赖一样，请问，你在未来合作伙伴面前做到最好的实力展示，让人产生信赖了吗?
很多企业很有实力，但给人感觉是自说自话，或孤傲，或在虚幻画大饼，或姿态低到泥土里，或说不清未来的前景，或盈利模式不清晰不能让人产生共鸣。
困惑指南：你的好，不是好，大家好才是真的好，没有翻译成合作商听的懂的语言，没有建立意愿工程。
解密二：为什么合作商库存加大，资金链冻结，最终导致含恨舍你而去?
填鸭式的压货与催款是导致合作商的库存加大，资金链冻结，最终导致合作商含恨舍弃品牌商的主要原因，一个有责任也有能力的企业应该成为合作商的良师益友，能够为其提供360度的顾问式招商营销服务：
带着方案下市场
给出通用型以及适合当地的个性化营销解决方案。告知每个市场人员一句话：“我们不是来给你压力，不是来催着你进货，而是来做好你的参谋，帮助你用这些产品来赚钱!积极销售就顺其自然发生。
编制标准化运营手册
涵盖产品管理、店务管理、促销实务等各层面标准化说明，保证了加盟商自己摸索的时间，也提高了各分店整齐划一的运营能力。
建立培训分享平台
一流的战略加上二流的执行就变成三流的成果。二流的战略加上一流的执行可能出现一流的成功。你的团队是否《执行--把战略落实到位》，一个有责任也有能力的企业应该配备专业的招商运营团队为合作者提供问题诊断和困惑解除。
解密三：如何与合作者“婚姻”长久?
合作恋爱期时的谈判甜言蜜语，合作洞房期后的压货冰冷生硬，这就是很多企业招商的困惑，品牌商往往觉得合作者不能理解公司的苦衷与各种政策的用意，合作商往往觉得品牌商只是一味的从自己的利益出发不考虑加盟商的承受能力。
公司新政策的说明
公司新品上市的规划与缘由
市场的远景与运作方法
广告的作用与投放技巧
品牌文化内涵与品牌发展进程
如果做到这些有效沟通，自然就会激起合作商不断的兴趣与合作的长久欲望。
婚姻还会短暂吗?
招商是一套系统：盘点--定位--策略--运营--演说--成交--客服--颠覆(持续保持竞争力，企业生生不息，合作无限延伸)
2016年，梧桐部落“2015年度盛典暨2016 020招商大平台连接大会新招商模式研讨与发布会”将于1月10日北京泰山酒店隆重举行。今天，邀请众多行业大咖齐聚一堂，共同为各位企业家、有梦想之人分享当前时代趋势，为其叩动梦想之窗，开启成功之门。
