本网讯 当吉恋农蔬的站长吉哥和我说出他们的创业理念时，我似乎能看到他脸上激动而又兴奋的表情，尽管我们只是用微信聊着天。

和很多带着“XX公司前CFO”头衔、带着一笔笔投资开始创业做O2O的大佬们不同，吉哥和三个中学同学开始创业的时候，可以说是吃着土在干活。四个年轻人没法负担起一个门面房的租金，就在菜市场租了一个摊位，每天只睡几个小时，从蔬菜的采摘、清洗再到配送，全是自己干。累了就在长椅上睡一会儿，鞋子上还带着从菜地里粘上的泥，这样的形象，似乎很难和电子商务这样的字眼联系在一起。

连续工作了20小时困倒的小伙伴

“其实这也不是我第一次创业了，之前上学的时候做过淘宝店，但是失败了。”

跟我说完这句话，他打了一个发呆的表情，好像有点不好意思。其实，重庆师范大学出身的吉哥，在重庆完全可以找一份安稳的工作，有一份稳定的收入，会弹钢琴的他还在琴行做过老师，收入也很不错。但是这一切在他眼里，都有一个很严重的问题，严重到他不能忽视。

这不好玩。

“我是一个爱玩的人，很多事情我都持有玩的心态，但我并不是随便玩玩，我想的是如何玩的更高兴、如何玩出价值。”

在这样的想法下，他萌生了创业的念头，然后吉恋农蔬就这样诞生了。当然，创业的阻力并不是没有，来自家庭的压力就让人难以承受。来自农村的吉哥家境并不优越，父母卖了几十年菜，看到儿子还要走这条路，自然是极力反对。吉哥记得母亲对他说的最狠的一句话就是：“你要是去卖菜就别回我这个家了！”

来自团队的压力同样巨大，年轻人创业，大家都有自己的想法，矛盾也就不可避免。作为想法的提出者，吉哥一直追求在产品质量上精益求精，每一份蔬菜都必须要新鲜，价格也必须亲民。这对于一个草根团队来说，在资金上就有着很大的压力。“但是如果我们送了不新鲜的菜给客户，我想这个客户也再也不会光顾我们了。”吉哥这样说道。

吉恋农蔬的菜品

创业开始两个月后，吉恋农蔬租用摊位所在的菜市场被承包，骤然上升的成本也让团队再次出现了问题。“两个月都没拿到什么钱，大家心里肯定是不痛快的，甚至对这个行业的未来都产生了怀疑，”说完这句话，吉哥顿了很久，“然后就有一位成员离开了我们的团队。”

“不幸中的万幸是，我的女朋友一直很支持我，我们也有很多很好的客户，总会给我们一些鼓励，这也是我们能坚持做到现在的关键所在。”谈到这一点时，吉哥还提到了他印象很深的一位客户。“这位客户是一位在企业工作的妈妈，我第一次给她送货时，她拿到菜告诉我说，你们这个不错，我给你们推荐。后来她也确实给我们推荐了好几位客户，后来熟络了之后我还跟她讲了我的创业过程，她鼓励我说，你很有想法，好好干！”

旁人听到这个故事可能会感动，但绝对不会体会到这对一个刚刚创业的年轻人有多重要。“送货到客户家里，客户满意的笑了，然后跟我发微信说你们的菜不错，这就够了。”

一位老客户，手中还提着吉恋农蔬的环保袋

到如今，吉恋农蔬已经进入了一个正常运作的阶段，盈利情况也比较乐观。“终于离我所想的样子又进了一步，”吉哥说道，“但是现在仍然有很多问题，前期我们在产品质量上下了很大的功夫，在推广上有很大的缺陷。之前做过一些地推活动，比如说扫码送礼品之类的，虽然积攒了一小拨初期用户，但是总体来说效果并不是很好，很多人领完礼物就没影了。

后来为了更加精确的确定用户，我们专门去跑了各大市场、小区做调查。在这一点上，我们发现在超市买菜的人群很有帮助，因为这个群体比在菜市场买菜的人整体偏年轻一点，更容易接受我们的交易方式，在做了针对性的宣传之后，我们发现效果很不错，感兴趣的人也很多。”

吉恋农蔬和快站的邂逅也始于偶然。“快站是我所接触的第一个自助建站平台，用完之后我的第一感觉是，简单、方便、快捷。”在谈到使用快站的经历时，吉哥这样说道。“后来也了解了一些别的产品，感觉还是快站比较适合我们，当然现在的问题也还是有的，比如说我们有很大一批客户是通过电话来订购蔬菜的，这就导致我们的页面流量很低，跟我们的预期有一些差距，这一点再未来还要想出解决办法。”

吉恋农蔬的快站主页

在访谈最后，我们对吉哥提出了这样的一个问题：放下了安稳的生活选择创业，你的目标是什么？

“我希望在重庆这个地方，只要提到网上蔬菜，人们第一个想到的就是吉恋农蔬。”他的回答简单，而又有力。