1月23日下午2点物联网咖啡，著名网络营销实战专家，复旦大学移动互联网特邀讲、MBA导师，中国互联网协会应用创新委员会副秘书长肖震老师莅临“物联网咖啡大咖讲坛”，开坛授课《需求链》，为企业构建互联网+时代的新壁垒。

　　肖震老师物联网咖啡授课《需求链》

　　据悉，此次肖老师莅临物联网咖啡讲述了《互联网+时代的实操工具——需求链》。相对于供应链，需求链是革命性的。如果说供应链是帮助企业销售产品，而需求链是帮助企业获得用户。供应链中顾客是终点，而需求链中用户是起点。肖老师认为所有营销学管理学的使命都应该从如何帮助企业赢得竞争实现顾客的高溢价，转移到如何帮助企业脱离竞争实现用户的私有化。而且他判定：通过需求链可以创造产销合一下的独享型利润，而当下供应链需要向需求链移民。

　　肖震老师在授课中还讲到传统供应链是基于多环节和高毛利的存在而容易形成壁垒，供应链也就成为了所有企业进行运营管理，参与市场竞争的确定性抓手。在这个链条中，企业需要做的就是想方设法降低运营成本提高运营效率，以此打造自己的核心竞争力，形成竞争壁垒。但时代变了，随着互联网和电商的发展，越来越多的中间人和中间环节被直接消灭，这条牢不可破的供应链已支离破碎，当供应链就只剩3个环节，企业又该拿什么去运营去建立自己的壁垒?还有更难以接受的，那就是供应链带来的毛利率也无限趋于零!而需求链可以帮助企业构建互联网+时代的新壁垒。

　　《需求链》模型

　　肖老师总结道：“需求链重新定义了关系、产品、组织，用产品迭代替代了品牌营销，生态思维替代了竞争思维，用跨界打击替代了追赶模式，用扁平化替代了科层制，用产销合一替代了产销分离。企业使用需求链会使企业决策更加科学实效，能让管理学渗入产品创造环节，也让企业有了明确的运营流程。”

　　肖老师的“需求链”获得了现场企业家的高度赞许。深圳市银河风云网络系统股份有限公司董事长曾雨表示：“肖老师的需求链理论振聋发聩、发人深省，如果传统企业学习和掌握需求链理论一定对他的决策产生革命性的影响。银河风云的许多工作可以印证需求链理论。这是个实实在在对企业有帮助的实操工具。”

　　物联网咖啡发起人、深圳市吾往科技有限公司总经理周军也表示：“初创的物联网、智能硬件企业更应该认真研究需求链理论，因为对提高顾客满意度，提高企业生存能力有特别大的帮助。物联网咖啡将全力帮助大家学习需求链。”

　　“需求链”理论已经被CHINA MARKETING等杂志报道刊登

　　关于肖震老师

　　肖震老师中国著名网络营销实战专家，复旦大学移动互联网特邀讲师，电子商务专家。同时兼任社会职务包括有中国品牌营销学会常务理事、复旦大学管理学院MBA导师，中国互联网协会应用创新委员会副秘书长，中国电子学会物联网专家委员会成员、开口网控股执行董事等等。他长期从事电子商务，移动互联网，无线物联网领域的研究和实践。既有丰富的实操经验，又保持对行业的深度思考，具备生动有感染力的演讲才能。

　　近年来肖老师先后应邀为北京国资委、新浪财经、南汽集团、卡西欧中国总部、德国蔡司中国总部、飞利浦中国、易迅网、苏州银行、东方购物、美国handy&harmon、中国电信学院、上海移动公司、农业银行江苏省分行、优米网、中国机电协会、江苏洋河集团、招商银行、海尔集团、紫金保险、万科地产、深圳移动、江苏电信、海康人寿、建设银行、华泰证券、腾讯公司、微信总部、雷锋网等众多上市公司和知名企业做移动互联的演讲培训，以“深入浅出、易学易用、实操性强”而受到了广泛好评。在复旦大学，南京大学，人民大学，北京大学新媒体营销班，清华大学电商总裁班，国家电子商务师资培训班常年授课。