2016年，大而全的电商时代结束了，垂直化、移动化、场景化电商代表了未来。于是我们看到：唯品会专注做场景化特卖取得了辉煌的成绩，小红书依靠海外购物场景发展壮大;专注于汽车后市场场景化应用的御途网，其旗下的小车哎哟APP在数月内用户累积超过1000万。根据第三方权威报告对场景电商在2016年上半年发展态势的分析，在当下电商增长放缓的情况下，唯品会、御途网等电商的连续增长开启了电商行业场景革命时代的新篇章。

　　2016年发展趋势：移动电商的场景化

　　得益于智能手机终端的普及，2016年上半年，中国移动购物市场保持高速发展态势。根据第三方权威报告显示，移动端交易额占比已近半成，2016年一季度移动端交易占比达54.9%。

　　而移动端的消费与PC端最大的不同，在于其场景化和社交化的特质。根据调查报告显示，唯品会、小红书、御途网等与场景相关的应用在2016年成为推动流量的新增长点，优质而丰富的场景更容易触发消费者的关注、分享、沟通、讨论、互动，由此带来用户黏性和更多转化率。为此，有专家预言2016年电商的发展趋势将是：得场景者得天下。

　　一、 场景建设决定未来电商的竞争力

　　根据第三方权威报告分析，2016年上半年，在移动端电商的发展进程中，消费者的碎片化、场景化购物需求日益凸显，人们逐渐享受到所见即所得的便利场景购物，消费者可以随时随地购物，大大缩短了购物决策的流程和时间。但同时，消费者对场景的要求越来越高，场景建设与运营能力将决定未来电商的综合竞争力。

　　优秀代表：唯品会

　　报告中显示，2016年上半年，唯品会依然是场景电商中最优秀的代表，其成功源于早期率先找到“线上特卖模式”的策略，并且在特定的时间段里以优惠的价格出售指定商品，从而发现和创造用户需求。同时，唯品会在运营模式升级的过程中，通过建设场景、再现线下随意逛街的购物场景体验，为前去“逛街”的客户提供更多新鲜感，这也成为它成功的必然原因。

　　据分析，唯品会在场景化的道路上最具代表性的案例，是针对链条包的潮流推出了“每个女人都应该有一个的链条包”的销售专题，并配合各种档次的链条包品牌和产品，满足不同用户的需求。专题发布当天，链条包的浏览点击率明显比仅仅打“链条包低价折扣”的标题高三倍，效果极佳，点击量和转化率甚至比做Gucci、达芙妮等高吸引度品牌专场高3到5倍。分析显示，唯品会通过创造场景需求抓住了女性“我也应该进去看看”的心理，通过制造激发购买欲的场景体验和话题，最终成功引导消费。

　　为此，从唯品会的成功模式可以预见，电商移动端购物的未来方向和趋势是精选加推荐，在电商构建的场景中去实现消费。

　　二、优质内容搭配场景化营销是未来趋势

　　在场景时代，企业获取用户、用户获取产品的渠道开始发生变化，以消费者为中心的产业链重置成为场景时代电商获胜的关键。根据调查报告显示，小红书是以用户运营为中心创造场景的优秀代表。

　　优秀代表：小红书

　　据知，成立于2013年的小红书，一开始是从海外购物指南做起，但它在短短两年多的时间里就实现了从攻略到社区、再到跨境电商的快速升级，成长速度惊人。报告指出，原因是小红书切准了中国消费者在海外购物过程中的各种痛点，并通过海外购物的场景化分享社区的模式解决了这个难题，因而迅速获得大量用户。

　　报告显示，与唯品会相似的是，小红书区别于京东等电商提供的货架式商品陈列，而是推出 “逛街”模式的场景，并通过社区内容来引导用户。小红书的内容全部来自优质的UGC用户分享，通过口碑传播帮助用户找到国外的好东西。然后，小红书采取的是场景化的营销：小红书的编辑会先找到讨论和使用产品的场景，再用优质的UGC内容去打入这些场景，最终成功实现转化率。

　　报告指出，内容一直是小红书的优势，其最开始从攻略切入，积累了一大波忠诚度很高的用户。不过，由于小红书本身的商品品类在行业中并不占优，这对用户的购物体验造成了一定影响，这也导致了2016年上半年，小红书的用户增长出现了疲态，用户的存留率不高。

　　三、 撩拨到用户G点的场景才是好场景

　　场景时代给电商一个前所未有的机会，可以把人和一切、供给和需求，方便地通过“场景”建立连接，让这种连接在有需要时随时被激活。根据第三方权威报告显示，如今场景的争夺已成为电商升级的必由之路。

　　优秀代表：御途网小车哎哟

　　报告指出，在电商行业缓慢增长的背景下，汽车用品B2C自营电商御途网却在2016年第一季度实现了从0到1的快速增长，场景化APP小车哎哟的用户突破1000万，成为业内用户增长最快的移动端应用。

　　那么，御途网是如何发力取得今天的成绩?据调查分析认为，原因是御途网旗下的小车哎哟APP撩拨到用户的G点：碎片化和个性化是移动互联网时代的产物，电商必须在有限的时间和有限的屏幕内挠中消费者的心头好，因此必须实现精准化和个性化的推荐，背后考验的是对消费者的深刻洞察。

　　而小车哎哟在建设场景上，尤其注重针对消费者不同需求，设计具有针对性的个性化场景展示：据分析，小车哎哟通过1000多名汽车精英、汽车发烧友对车品消费心理的深刻研究，结合对用户大数据和商品大数据的分析，营造个性化的用车场景，打造4000多个不重样的车生活解决方案。当中有停车菜鸟、老司机、暑热、车况应急、成功别车等场景化专题，并且通过娱乐化场景化的车生活视频，为消费者提供更多更新鲜的车生活体验。这些直切用户痛点的场景对用户极具吸引力，为此小车哎哟成功提高了用户的黏性，并实现高转化率。

　　报告指出，小车哎哟的惊人发展，是因为其预料到电子商务发展的下一个风口将是场景化：电商需要创造更多消费场景，让消费者通过发现惊喜而产生逛街式的消费。这样可以吸引广大用户随时随地的购物需求，也是实现复购率和净利润的关键。

　　四、 成功的场景电商将实现产业跳跃

　　在移动端想要真正影响用户，和推倒妹子的原理是一致的——就是要为妹子营造一个她有理由被推倒的场景。而调查报告显示，礼物说是比较早通过划分购买礼物场景来精选商品、从而获得巨量用户的电商。

　　优秀代表：礼物说

　　随着移动端场景电商的兴起，用户喜欢随时随地的碎片化阅读和购买体验，礼物恰好是一个非常重要的场景。据分析，礼物说的爆发在于它以“礼物攻略”为构建场景的核心，并且在场景建设的基础上再进行主题的货品组合，包装成一个个专题呈现出来，让消费者在这个过程中发现想要的东西。

　　比如，礼物说会收罗时下潮流的礼物和送礼物的方法，为用户呈现热门的礼物推荐，帮助用户给恋人、家人、朋友、同事制造生日、节日、纪念日等惊喜。

　　通过为用户构建使用场景，再加上个性化精品的推荐节省了用户操作的时间成本，由此增加了用户的黏度，这也是礼物说在发展短短两年里就能拿到B轮3000万美元投资的重要原因。据调查报告显示，礼物说一年有10个亿的交易额，如今它已从礼物电商拓展升级成为覆盖穿搭、美装、护肤、数码等领域的90后电商，迅速完成产业升级。