随着二胎政策落地实施，围绕着母婴市场的投资和创业项目呈现出一番红红火火的景象。因为消费升级，宝宝养育观念的改变，婴幼儿湿巾在母婴用品领域占比越来越高。经过长时间的观察研究，我们发现国内婴幼儿湿巾市场的的特点基本可以用“三多一少”来概括。

　　一多，湿巾的用量多，在宝宝的日常护理和清洁工作中，湿巾随取随用方便快捷，因此受到越来越多的妈妈的欢迎，因此湿巾基本成为了城市有宝宝家庭的必备品之一，所以在线上线下整个湿巾的销售体量非常大。

　　二多，湿巾品牌多，国内基本上大一点的母婴用品品牌都会生产湿巾，大一点的母婴连锁也会贴牌生产湿巾，对于商家或品牌商来说，湿巾是作为一个很好的招揽客户、吸引客户注意的产品。

　　三多，代工厂非常多，当时沛爱在成立之前，筛选合作工厂的时候，从河北到深圳，沿海一带基本每个地方都有若干工厂可以生产湿巾，但实际考察下来，工厂的质控和品管良莠不齐，光生产线的设备就可能相差几十倍的成本。

　　一少，湿巾的利润少，线上或线下的渠道中，我们经常发现 80片/包规格的湿巾价格低至5元/包。这一价格对于规范的工厂来说，甚至连基本的生产成本都不够。但确是因为不规范工厂的制造成本够低，以及一些过度的促销行为造成湿巾整个行业的恶性竞争。正是这个原因也导致了很多品牌在湿巾的研发上的动力不足。以至我们发现某些知名国际品牌，在相当场的时间里，产品基本没做过任何改进。

　　面对竞争如此激烈的红海市场，沛爱仍然选择进入的理由很简单：在宝宝的成长中，有很长一段时间需要用到湿巾，因此湿巾的安全性相当重要。更加专注的去做好研发和生产，必能做出更加安全的湿巾产品。我们认为这样的产品可以帮助宝爸宝妈们更好的关爱他们的宝宝，让宝爸宝妈对宝宝的关爱可以安心。当然用专业专注的态度去做出更优质安全、甚至极致的产品，这本身也是一种差异，是不同于红海中其他品牌和产品的品牌战略。

　　在国内中产收入者越来越多，消费升级的当下，沛爱和越来越多的匠心品牌一样，在红海中聚焦一点而厚积薄发，通过品质差异走出自己的一条属于自己的品牌之路。