——访文津国际投资(北京)有限公司总经理张东明

　　古汉语里“津” 意 为渡口，“文津”则是指文化的渡口。如今，在高校林立、科技满怀的清华科技园地区，正矗立着一座象征文化的渡口，它就是以“人文地产”入驻的文津国际。

　　去年，文津国际作为清华科技园惟一的住宅项目，以“人文地产”入主中关村，成为了中关村地区人文与科技建筑完美融合的地标性建筑。今年1月，文津国际的首席215套开售，在其他房地产项目艰难踌躇、进退维谷的时候，文津国际却大受欢迎，销售存量已所剩无几。文津国际的“人文地产”，以独特的人文理念，将文化元素全面融入到建筑产品，引爆了中关村商圈的新一轮变革。

　　引爆这轮变革的重要人物就是文津国际投资(北京)有限公司总经理张东明。记者是在他古香古色、充满文化气质的办公室里见到他的。张总， 精明强干 ，炯炯有神的眼光中透出过人的睿智，三十多岁，可谓风华正当时。1990年在清华大学毕业后留校，他一直在清华浓厚的氛围中工作。在清华大学这片土地上工作、生活，这么多年来，他对清华园的一草一木都充满了感情，在清华园土地上开发，他就像对待自己的孩子一样精心呵护。

　　建设中关村“人文地产”

　　“中关村需要的不仅仅是高科技;更多的是需要一种商务氛围，需要一个具有人文基础的商务圈。”这是在2004年《第七届中关村项目推介投资洽谈会》上业内人士对中关村建设提出的发展建议。

　　张总认为，眼下的中关村已跳出单纯的电子园区，科技的商业性、商业地产的文化性已逐渐渗透到整个区域。未来中关村的发展，不是单纯的科技产业，而是科技产业与文化产业相互交融。与前几年写字楼、商铺建设成风不同，由公寓、酒店、俱乐部以及商业配套设施组合的居住性物业对中关村来说更具有吸引力。

　　作为清华科技园惟一的住宅项目，文津国际坐落在极具人文环境的清华科技园区，紧邻清华南门，远望西山山脉，眺望圆明园，举目颐和园。它由公寓、酒店、俱乐部以及商业配套设施四部分优化组合而成，拥有近8000平方米的俱乐部、宴会厅、酒吧、咖啡馆、健身房、会客厅等多种功能设施，可以全方位满足商务活动、文化生活、休闲娱乐等各方面的要求。这些独有的资源使得它具备了其他住宅无可比拟、无从复制的天然优势。优势的地利加上浓厚的人文环境，让文津国际的商务环境更多了一份魅力。

　　有专业人士分析，对于中关村内的科技企业来说，最重要的是工作和生活的效率和效益。以往科技园区规划多为公建性质的写字楼，功能单一，配套设施落后，市场上按照楼宇配置多寡划分物业档次的做法已无法满足中关村科技企业的功能诉求。具备办公、餐饮、待客、休闲、小型超市、书吧等多种功能的写字楼，已成为今后中关村楼市的热点。

　　文津国际所处的蓝旗营居住区，住户多为名校教授与院士，往来于此的都是高素质人群。依傍于这样一个人文气息浓厚、商业环境发达的特殊地块，其优势可谓得天独厚。在这个特定的学院环境内，文津国际人文住宅理念得到了充分的体现，清华园区更使文津国际处处渗透着书香。 张总表示，未来，文津国际将以清华大学、清华科技园的综合服务资源为支持，承担起周边区域的商务旅行、大型会议、文化交流、教育培训等一系列商务活动。

　　捕捉市场稀缺资源

　　有人说，在中关村你可以买到任何电脑配件，却难觅一处品茶之地!当中关村各种科技大厦如春笋般出现时，你能感觉到，中关村还缺点什么吗?据人民网报道，关于清华科技园，有这样一个说法，说清华大学领导在征求杨振宁先生对清华科技园发展意见的时候，杨先生半开玩笑地说，缺个喝咖啡的好地方。

　　如今，中关村核心区有企业12000家，超过2000家外资企业，超过一百家全球五百强企业都在此有分支或者研发机构。中关村核心区甲级写字楼在3年内存量将达到350万平米，届时入住商务办公人群达到25万人以上。与这些庞大的商务人群不相称的是，中关村核心区域目前仅拥有一家五星级酒店、四家四星级酒店、三家三星级酒店，而清华科技园周边1.5公里范围内仅有一家四星级酒店。对比之下，我们不难发现，在中关村，与写字楼相配套的公寓、住宅和商务酒店等配套设施极度缺乏。

　　“这或许正是我们的机遇所在”，张东明说，中关村仅仅有科技不够，仅仅有个喝茶的地方也不够，文津国际还会引进很多管理成熟的商业企业，例如全球知名的书店、能够享受意大利咖啡的咖啡店、品尝南北口味的中餐厅等，为周边人士提供生活的惬意与便利。

　　建筑面积9万多平方米的文津国际正是因为开发商的独具慧眼，成为了中关村惟一一个文化建筑。它由文津国际酒店、文津国际公寓、文津国际俱乐部及综合商业配套四个部分组成。张总说，整个清华科技园约70万平方米，为园区内的工作人群提供就近的居所这方面的市场需求量很大，但目前园区内几乎没有公寓式住宅，文津国际当初正是瞄准了这一市场空白。

　　由于清华科技园的建设，整个区域发生了质的变化，从硬件上来说，清华科技园投资人力、物力和财力，各种建设项目都在进行，不论是创新大厦、创业大厦，还是科技大厦或者威新国际大厦，都让这片区域成为一块越来越国际化的区域。张东明告诉记者，清华科技园是个充满活力的区域，智力密集，精英荟萃;而文津国际要做的就是为在这里工作的精英们提供生活设施，为他们提供一个休闲和交流的地方，培育一方文化和人文的土壤。

　　如今，随着文津国际项目的建设进度，清华科技园不仅仅是科技的代名词，更为来自全世界的商务和科技精英们提供了良好的休闲和交流的场所。在这里，人们不仅可以喝咖啡，更可以实现多种生活功能，而这些功能同时也给清华科技园带来另一种竞争力。

　　设计自然和谐新公寓

　　当记者请教张总如何理解“和谐地产”的意义的时候，张总说：“我所理解的‘和谐地产'就是开发商开发的项目需要与周边环境的和谐，尽量做到整个大环境的协调，形成可持续发展的局面。”这位清华才子依托清华园为文化渡口，把中关村的科技、商务、人文三者紧密结合，将和谐地产的意义发挥得淋漓尽致。“在中关村，科技是最诱人的起点，教育是稳定的支持，文化是新颖的看点，商业乃是未来发展的保障。公司所开发的项目，就是要成为融入文化的商务建筑群落。”这不仅是张总的操盘心得，更是文津国际的重要内涵。

　　文津国际整个建筑结构采用框架式双塔联体造型，建筑层数地上19层，地下三层，5-16层设置小巧玲珑的小户型国际公寓，17-19层则设置大户型奢华纯居住公寓。而且，由于项目强调的是一种国际化，发展商牺牲了一些面积，从5层至19层(公寓位于5至19层)做了一个挑空，可以鸟瞰清华大学，远眺西山，自然景观资源十分优越。泊车位地上兼地下共602席。其中，文津国际公寓定位于专业的酒店式服务公寓。人性化的弹性居住空间设计，可以最大化根据客户需要进行个性化定制，加上通透式的三层十米挑空中庭，呈现出一派人与阳光、自然和谐沟通的空间享受。

　　张总介绍说，文津国际将会在酒店的四到六层做一个非常好的会所，具有俱乐部性质的机构，在六层，将会有一个非常好的咖啡馆，在两个主体楼之间的裙楼，还有个大约七百多平米的屋顶花园，其间设计有酒吧，这个酒吧有别具一格的玻璃屋顶，与自然和谐一致。除此之外，在楼东侧的五星级酒店，酒店拥有一万平方米的园林规划，并配以独特的景观设计和建筑小品。设计师以现代先进的建筑空间设计方案来营造人文、艺术气息，同时兼顾了现代商务需求的人性化布局，实现了室内空间的高效使用及完美布局。此外，文津国际项目还具有目前市场上先进的现代化设施和高度智能化系统，用以满足业主在休闲生活、商务办公及商务交流等方面的各种要求。

　　周到、细致的物业管理使得文津国际更多了一份“人文”，张总说，文津国际聘请锦江酒店集团管理物业。锦江集团为中国最大的综合性旅游企业集团，在全球酒店集团300强中排名第35，列亚洲第一，有丰富的管理经验。考虑到来酒店消费和居住的基本上是围绕清华、北大等高校，以及与清华科技园联系紧密的商务人士为主，所以开发商选择国内管理公司的时候非常慎重。

　　在中关村各种科技大厦如雨后春笋般出现时，文津国际却以全方位满足商务、文化、休闲的酒店式公寓现身。中关村充满挑战，同样充满机会，但是，懂得捕捉市场稀缺资源者肯定会取得更大的胜利。