专访对象：原创猫联合创始人兼首席运营官桂子女士

　　“你们这是要吞并线下FASHION Showroom的节奏啊!”

　　“不，我们不喜欢吞并某一方，而是共赢，最良性的合作才是最持久的!”

　　“设计师和买手直接沟通，你们疯了?跳单是分分钟的事情啊!”

　　“想跳单可以，但是跳过头了，就别怪设计师封闭你的权限哦。”

　　“你们收这几个点，靠什么盈利?”

　　“我们现在不考虑盈利，先让设计师和买手相互聊起来!”

　　原创猫APP是一款移动端的时尚Showroom平台，颠覆传统线下服饰订货模式，在线上实现时尚买手和服饰设计师365天无缝对接，向设计师与买手之间提供沟通与交易的桥梁，“让好的设计遇见对的买手”是原创猫的宗旨。当这款时尚又好玩儿的APP一经上线，便引起业界一片哗然，各种各样疑问铺天盖地，但是对于她和她的团队来说，这些问题在一年前就已久烂熟于心。她是谁?她们的团队又是如何颠覆传统，变革时尚?

　　图说：桂子女士在《上海设计师买手交流会》上发言

　　她不喜欢大家叫她全名，在圈子里，只要提起桂子，便知道是她。她就是原创猫的联合创始人兼首席运营官——桂子女士。桂子女士的父亲是一名雕刻艺术家，她毕业于北京服装学院时尚传媒系，自幼爱艺术。做为时尚届资深评论者，先后在《VOGUE服饰与美容》《ELLE世界时装之苑》等时尚杂志任职。之后也曾为多个时装品牌以及买手店，担任市场策划，品牌推广。经过10多年的市场观察经验累积， 85后的她带着对原创的一份尊重，全身心投入到原创猫的创业项目,并且顺利的完成了种子轮和天使轮融资。

　　“每年数以万计的设计师品牌在中国诞生，而其中不到1%的品牌能够活下来，我们原创猫要做的就是整合对口资源，颠覆传统，为设计师谋出路，为买手输送最合乎情理的产品。”午后的光线从老洋房的侧窗折射进来，落在桂子女士的侧脸，一张南方女人少有的精致脸颊，搭配略显帅气的打扮，将中式的女人味和欧美的简约率性糅合的完美至极：一件白色阔腿裤加深v 男士衬衫，外加黑色棒球帽，及腰长发，耳边的Vintage耳环仿佛也随着她的每一字，每一句，有节奏地跳跃，在午后的光影里，听起来温温柔柔，骨子里却又笃定坚韧!

　　图说：原创猫官方网页(图为合作设计师)

　　“Showroom这个词在最近几年才火起来，而目前确实是很火。每年时装周，除了走秀外，最吸引买手和设计师的就是时装周周边的Showroom订货会。因为之前中国没有太多的买手店，不需要这么多的Showroom。但现在买手店大量增加了，国人的时尚趣味从以前单一追求大品牌到目前偏好小众设计师品牌，审美出现了变化。这也是Showroom存在的必然。”桂子女士在简单的开场白后，直接进入主题。

　　就在线下都热闹起来的时候，原创猫APP是唯一一个线上的Showroom。时装周是一个销售季的概念，而原创猫APP的概念是一年四季的订货会，不存在特定的时间，利用这个平台，在365天，都可以尽可能吸引全国各地的买手到APP中来挑款订货。“但在这个产业链中，并不如外界看起来那样美丽。纵观局势，设计师的订货量太高，小的集成店主不能一掷千金，，所以线下订货会对买手来说，只能当作一次市场调研。”桂子女士谈起了设计师们面临的生存环境，听起来并不乐观。有一些平台中间拦截设计师和买手的对接，买手和设计师失去直接沟通的机会，信息不对称和设计师们的高额起定量，以至于每一场订货会结束，伤身伤力又伤钱，订单还不够美丽!对于Showroom和买手来说，也都是伤财伤力的事儿，平台收不了几个点，买手实质并非满载而归。最终获利的又是谁?

　　图说：生活中的桂子女士也是一枚有独立思想的时尚狂热分子，提倡简约，适合自己的时尚风格。

　　[困境]：设计师和买手，找你真难!

　　[策略]：设计师和买手365天无缝对接，让全国的设计师和买手都能直接沟通

　　和其他B2B网站不同，原创猫从刚开始开发这款APP，就已经完全打开格局，利用互联网+传统订货，直接去中心化，让设计师和买手在APP里面直接聊起来，缩短传统订货流程，提升效率，同时在聊的过程中产生交易。“我们就是让设计师和买手在APP上互相沟通，交流，我们尊重两端用户的体验和感受，最大程度地优化市场。”桂子女士这么说。“打开放大市场空间，让更多的买手通过最简单的方式，寻找到中国原创设计新力量，让国内设计师引领一场空前绝后的时尚变革。”

　　二、三线城市对于设计师品牌的消费热度远远超越上海这样的一线城市。谈起这个，桂子也深表赞同。“我们database里的买手店大概有5000余家，二三线城市的数量比较多，一线城市买手店的体量反而变小。所以我们目前在成都设有原创猫分部。原创猫不只限于服装，而是设计元素的载体，包括服装、箱包、鞋帽、配饰等。

　　“APP已经在今年7月正式上线。原创猫旨在集合全国买手需求，为全国买手搭建线上自主采购频道。也将传统的Showroom带到了一个新的境界，将线下实体展厅全面升级为线上采购平台。”桂子女士谈起商业模式，依然流露出鸡血般的兴奋，“这是原创猫团队在酝酿一年之久后的成果。现在有很多线上交易的平台，也有聚焦在设计师和买手特定人群的，但是很多还是停留在PC端，iPad端，而且上下游也没有打通。用APP为载体，实现设计师和买手即时沟通，去中心化我们是第一个，在行业内也立志做TOP 1!所以我们必须对产品体验、商业模式与拓展性有更多的考量”。

　　对于买手来说，互联网+传统订货，将大大提升买手采购效率，节约采购成本，最终将升级陈旧式的传统批发行业产业体系，将“所见即所得”的时尚速度提升，通过集合预定采购和现货消化模块，从而帮助买手和品牌提高货品更新及流通速度，最大程度支持买手的店面货品更新率。

　　[困境]：设计师衣服单价高，起定量高，买手很难下单

　　[原创猫]：用互联网大数据库整合下单数量，实现设计师买手均受益

　　“设计师需要自己创办工作室，雇佣员工，自己出资进行设计。而产品设计完成之后的销售工作也需要自己完成。在渠道、打板、样衣、资金等很多环节上，单个的设计师进行市场拓展，难度很大。如果做自己的设计师品牌，全部自己设计生产，量不大的话，单件成本非常高。”桂子女士对行业分析透测，对产业遇到的瓶颈也颇为担忧。

　　“买手下单金额达到20万~30万可打5折，超过50万即享4折，这也是业内普遍行情。但对于中小型的买手店来说，这个价格还是比较高的。最终造成，设计师依然无法把订单提高，买手也只能望而却步。但值得高兴的是，中国买手制的发展，对中国时装设计师品牌来说是一个空前的发展机会。我们希望利用原创猫APP强大的互联网大数据，整合买手订单，只有订单上去了，一切都变的迎刃而解。”

　　图说：原创猫APP部分展示界面

　　[困境]：设计师的作品会不会脱离市场?

　　[策略]：大数据告诉你，买手愿意为什么样的设计买单

　　“时装是一件艺术品，但也是一件消费品。在面对消费者之前梳理清楚什么是属于自己的设计，什么样的消费者会喜欢。”对这点，桂子也给出一个实用的办法：“原创猫后台可以提供一份详细的数据分析，什么产品被浏览最多，什么产品订单量最大，询问量最高，甚至我们可以针对不同的买手，定期推送她感兴趣的单品过去。”作为多年服装品牌创意总监的桂子女士，很理解设计师们的情怀，想做好品牌，首先是学会和商业世界妥协。“我认为没有任何一个品牌好与坏，关键在于品牌的定位是否精准。卖给什么人，在哪卖，卖什么价格，才是决定一个品牌是否可以生存下去的重中之重。而我们强大的后台买手数据分析，将成为解决销售问题最好的方法之一。”

　　原创猫的买手开发团队是由行业内有10多年销售经验的首席销售官朱红光先生带领，如今买手阵容遍布全国，她们均来自精品百货、连锁百货、多品牌集合店、设计师品牌集成网店等。

　　“我们保证入驻买手及设计师品牌的真实性，实现‘买手’与‘设计师品牌’的高效对接。如今我们APP刚上架，就已经有300多位设计师发布作品到APP里面，其中不乏新锐的高定设计师VINCENT CHOU，曾经为Dior的高级定制礼服设计师，有迄今为止能成为唯一连续多次受到WHO’S NEXT 国际高端服饰展会邀请参加巴黎顶级时装展的首位中国时尚首饰设计师VIVIEN SHEN。还有毕业于马兰欧尼设计学院，擅长于把男装的American Casual 贯穿于女装设计之中的E-POI, 还有Ge3.21、BGTHREE、 YAOZONKU等都是业内好友。当然，那些对成为时尚买手和设计师感兴趣，志在以买手和设计师身份实现个人事业梦想的创业者，原创猫也同时在筹划买手和设计师培训学院。

　　图说：原创猫合作设计师品牌OU.BEYOND 2016/2017 AW COLLECTION

　　[困境]：设计师单打独斗，顾此失彼

　　[策略]：如何实现营收和名誉兼收

　　“目前，有能力在国内不依赖第三方Showroom平台、只做自己的个人Showroom的设计师并不多，因此平台的成长对设计师而言同样重要，对于独立设计师更是如此。” 虽然目前已经有很多设计师步入市场的洪流，然而就如桂子女士所说，依然有很多独立设计师处于“关起门来自己玩”的状态。以个性化标榜的独立设计品牌，在光鲜的背后却面临的“叫好不叫座”的处境，从生产到终端零售，阻碍重重。

　　在过去整整两年的时间内，原创猫时尚团队在为这个平台付出不断的精力和时间。曾经做过线

　　下订货会和走秀。和其他单纯的B2B网站不同，原创猫不仅重推APP本身，也会定期做线下订货会和走秀。

　　“像走秀之类的活动对于时尚品牌来说必不可少，可惜一次走秀至少要花费的5~10万元左右的费用，对于新品牌来说负担还是会很重。再加上媒体宣传之类的费用，那就不知道要在市场上花费多少钱了。所以当整合了目标一致的品牌时。我们原创猫时尚团队会为设计师品牌策划走秀和订货会，每期的主题都将不同，邀请的买手也会细分。而我们只是和设计师收取非常合理的费用，近乎是AA制了。这不仅仅能够带来品牌影响力上的成长，更多的是能够降低各项综合成本。”

　　谈起设计师品牌的推广策略，桂子女士抿嘴一笑，仿佛一切都有备而来。“我们不会偏执于任何渠道，对于推广宣传，我认为设计师本身必须是品牌最大的卖点，而不是其他，所以原创猫团队在做专业推广时，非常重视设计师的故事和想法。比如，我们定期会为独立设计师做专访，接下来会做专业的视频内容产出。销售渠道方面，订货会当然会是品牌成立初期最主要的收入来源，我们将带领设计师买手朋友尝试线下产品体验+电子商务的方式去拥抱渠道的变化。”

　　[困境]：如何保护设计师的作品?

　　[策略]：关于原创猫的积分制度和买手审核制

　　很多设计师都会问，我的作品万一被仿了，怎么办?

　　“这是一个好问题，也是一个伪命题，为什么说是伪命题?在互联网时代，只要你的作品一旦露出，要抄袭，那是分分钟的事情。但是这并不代表我们支持抄袭，相反，我们平台创立的宗旨是尊重原创。”桂子女士谈起了自己的合伙人杨松，杨松为原创猫的创始人，多年的互联网产品运营经验，为保护设计师作品权益方面出了不少 Idea。

　　“所以，在APP的使用设计上，我们会对买手资质做一个完整的审核，审核通过之后，才算注册成功。实体的买手店，我们将不定期的进行巡店审查。而对于设计师这边，设计师可以屏蔽一些低等级的买手，这样可以起到保护原创的效果。“

　　当然，平台有了聊天功能，很多问题都迎刃而解，设计师或者品牌，可以通过买手提交的信息进行审核确认。完全透明化的模式，让设计师及品牌方，可以针对性的去选择买手。原创猫技术团队还将不断完善后台的操作模式，以每周一次迭代的技术更新，支撑“买手”与“设计师及品牌”双方面的需求。也相信在不久的将来，原创猫能撬动整个时尚产业，为中国时尚产业的进步出一臂之力!