——对话深圳国微技术有限公司副总裁孔保春

　　文/张彦斌 张冬梅

　　进入2014年，彩电市场发生了很大的变化，一方面是互联网企业对彩电企业的冲击，使得彩电企业不得不转型寻找新的机会;另一方面，在这半年期间，高端产品、家居智能化开始渗透到彩电行业中，使得彩电产品向高端、智能转变的进程加快。而要想摆脱低价的困扰，向高端产品发展是彩电行业的发展方向。在向高端产品发展的过程中，CAM卡(又称“视密卡”)贡献着巨大的力量。

　　CAM卡究竟有什么作用?它是一种数字视频条件接收模块，是一个连接电视机与外部信号源的设备。它可以将压缩的数字信号转成电视内容，并在电视机上显示出来。CAM卡(俗称“大卡”)和智能卡(俗称“小卡”)配合使用，插入带有CI接口的数字电视一体机，可使用户无需机顶盒直接收看所订购的付费数字电视内容。

　　对中国这样一个电视机生产和消费大国而言，CAM卡的推广与普及，将对高端一体机及未来智能电视的发展产生巨大影响。记者专访了深圳国微技术有限公司副总裁孔保春，与读者一起分享CAM卡现状、发展与创新，了解CAM卡在未来智能电视领域将发挥的重要作用。

　　困·路漫漫其修远兮

　　记者：当前CAM卡市场的发展环境有何变化?区域市场有哪些新的进展?

　　孔保春：我认为CAM卡的发展，当前在国内碰到了瓶颈，甚至是遇到了一些行业的困难，问题在哪里呢?第一，由于互联网的兴起，各种OTT及智能盒子的出现，老百姓有了更多的收看渠道;第二，由于之前国家对版权的约束不强，使得很多聚合软件，比如像泰捷视频，在智能电视上如果下载一个APK，不用付费就可以看到很多直播的节目。所以，当前由于互联网的开放、盒子种类的增多，以及为了市场竞争采取的各种非版权的聚合软件的出现，对国内整个CAM卡的市场影响非常大。

　　在国外市场，由于对版权的保护和对直播(不管是地面还是卫星)的保护，相对来说影响小一点。但是国外市场由于家庭收视双向选择，加上CAM卡的普及率已经很高，增长也不如以往那么迅速，已经出现了放缓的迹象。

　　记者：目前国家对于CAM卡的发展在政策上有哪一些变化?在支持力度上与往年相比有何变化?特别是最近，广电总局对盒子的管理更加严格了，这对一体机的发展是不是利好呢?

　　孔保春：从2006年4月国家下发了彩电的推荐标准，就CAM卡接PCMCIA接口之后，国家在一体机的发展上，没有投入足够的精力。从欧洲的市场来讲，PCMCIA接口是最简单收看高清电视的方式，也是迅速提高中国数字电视用户占有率的一种捷径。推荐标准出台以后，我认为还存在着一些缺失：首先标准的制定滞后，因为不仅要有推荐标准，关于PCMCIA接口还要有相应的广电等一系列标准;其次，当时国家虽然明确希望以一体机作为发展数字电视的一种途径，但是在后期，各地的广电发展事实上还是以高清机顶盒为主。事实上，前几年在一体机的推广上，完全是靠国微和几个厂家的力量，尤其是最近几年，各个厂家有了智能电视以后，只有国微一家企业在为推进一体机摇旗呐喊。

　　最近有个好消息，六月中旬，广电总局针对互联网电视牌照商发了一个函，这个函主要是发给浙江华数和上海文广的，它可以说对目前市场上流行的一些聚合软件以及一些互联网非法播放一些直播的内容给予了明确的否定，同时对于没有版权的视频节目，也提出了明确的禁止。虽然有利好，但是我刚才讲的两点缺失还是没有补足，因为彩电的标准有了，广电的标准、执行的标准依然是欠缺的。所以我觉得还是路漫漫其修远兮，接下来可能还要做大量细致的工作。

　　记者：目前，我们看到家电市场，渠道的变化非常迅速，特别是线上的销售发展比较快。这种变化，对于国微渠道方面的布局有什么影响?针对影响，国微在销售、渠道上会做哪些调整?

　　孔保春：事实上，在渠道上我们去年就进行了调整，在淘宝、天猫、京东、亚马逊等诸多网站上，都开设了我们的官方旗舰店，也通过电子商务实现了对全国各地的销售。但只是说互联网销售成为了我们的一种手段，目前还不占主流，我们依然跟各大厂家以及各地的代理商进行着广泛的合作。

　　为什么我们没有像小米等互联网企业一样以电商销售为主，主要的原因是：第一，各地的广电政策不一样，因为全国依然有50%的区域是不能销售CAM卡的;第二，也是最关键的，CAM卡它不是一个独立的产品，它不像U盘、机顶盒，任何一个彩电插上就可以用，它一方面需要消费者的彩电首先是带PAMCIA接口的一体机，另一方面当地广电要开放;第三也是最重要的，由于中国各地的广电所采取的加密系统不一样，所合作的加密公司也不一样，这些都给老百姓的实际应用和CAM卡的制作，带来了一定的障碍。坦率地讲，我们的销售渠道大的战略依然是多种方式并存的，哪一种渠道销售的好，我们就大力去发展哪一种，而不局限于某一种。

　　记者：当前的现状对CAM卡来讲不是很有利，那么，国微如何看待未来三年CAM卡的市场，会不会有一些新的变化呢?

　　孔保春：我个人预计，未来三年CAM卡的发展会有一些不确定的变化，但不管怎么讲，会沿着三个方向发展。

　　第一，由于互联网的兴起和国家对数字电视产业推广的实际需要，有可能国家会制定比较明确的产业政策。如果广电总局下通知要求所有的广电系统对一体机无条件开放，以此来释放消费者对数字电视的需求，在中国推动数字电视发展的话，那么CAM卡在未来三年将会出现一个小的爆发期，可能每年都会维持50%到100%的增长。

　　第二，国家很有可能在产业上实行比较谨慎的推荐制和半市场化的方针，对具体的数字电视推广不做明确的引导。由于产业政策的不明朗或者说不明确，依然是以各地广电为主导。那么，CAM卡将会迎来一个相对困难期，增长和下降的幅度都不会超过20%，这也是我们当前所面临的一个主流情况。

　　第三，广电在未来可能会采取DVB+OTT的发展模式，守住用户的发展模式等一些设想，那么彩电厂家可能也会基于智能电视、4K、OLED有一些新的发展方向。这样导致CAM卡可能步入一个发展尴尬期，那么未来三年CAM卡可能会出现一定的萎缩。

　　争·乘风破浪会有时

　　记者：电子产品的发展日新月异，CAM卡也是一个电子产品。那么，国微在产品、技术上有没有什么新的突破?或者有没有新的战略布局?

　　孔保春：正如您所讲，由于电子产品的发展日新月异，我们为了应对未来的发展变化，在产品上做了两种储备：一种是抛开了现在的PCMCIA接口，用所有彩电所拥有的USB接口研发出了新的产品，它不受彩电是否是一体机的影响，只受广电条件的影响，未来是我们的一个变化。第二种是技术的变革，依然会谋求在CAM卡当中实现双向互动的功能，以此来推动发展。

　　其实未来我们的布局是希望在现有的CAM卡上结合内容。从去年开始，只要是收看了我们一体机、使用了我们CAM卡的用户，绝大部分都提供了英超体育频道，有的地方提供了CHC电影频道。将来我们还会考虑在CAM卡上进行业务捆绑发展，比方将来使用了国微的CAM卡，那么可能就会获得一些内容服务，至于是什么样的内容，目前还在摸索中。但未来我们一定是从硬件到内容的方向去发展，这是我们未来对CAM卡发展的非常重要的一步设想。

　　记者：从奥维咨询(AVC)的数据，不难看出，从今年开始，智能电视的发展势头非常强劲，对于未来智能电视的发展趋势，您有怎样的判断?

　　孔保春：智能电视的快速发展是大家有目共睹的，由于安卓系统的连续推进，以及彩电厂家出于自身产品的需求，现在市场上的智能电视几乎达到了百分之八十几。我认为在互联网兴起之后，智能电视未来的发展会越来越广阔，也越来越贴近用户的需求。但是结合六月份广电总局的这个函，未来智能电视的发展也会出现一些新的变化，它会更多地在内容商、牌照商或者是从购买版权内容的相关应用入手去发展。这样一来，也会对它所提供给用户的“智能”有了一定的削弱。

　　记者：CAM卡对于智能电视的产业发展有哪些推动作用?一体机在未来高端的智能电视市场中将占什么样的地位?

　　孔保春：CAM卡对智能电视的推动作用是非常大的。如果智能电视是一体机，插了CAM卡，再购买广电的小卡接入广电网络的话，它就是一个典型的，既符合广电对电视要求的DVB直接简单看高清的一个配置，又可以通过互联网的内容应用，真正实现了DVB加OTT。我认为面对广电总局文件的限制，由于无法满足用户对直播的需求，智能电视做成一体机的标配是未来发展的必然选择，否则它将永远是缺憾的。

　　记者：国微如何看待OTT的快速发展，未来对DVB与IPTV有何影响?

　　孔保春：OTT的快速发展正如我刚才所讲，由于六月中旬广电总局给浙江华数、上海文广发了函，那么OTT会按照之前国家181号文件的要求，它是不能够播放很多内容的。所以，未来OTT的发展虽然依然会如火如荼，但它更多地会向着版权、VOD点播，以及向着有利于牌照商的方向去发展。加上前阶段的快播事件，大家可以看到，OTT的发展一定要符合国家产业政策，不可能像以前以完全开放的形式来打开市场。

　　对于DVB和IPTV来讲，对DVB是完全的利好，因为明确了直播的管理权的统一，这对DVB有非常好的作用。对于IPTV来讲，依然是按照国家原先的产业政策在发展，但是有一点，由于我们国家光纤入户的不足，在线播放直播节目或者播放一些影视节目的时候，会受到网速以及高清传输方面的影响，所以对IPTV依然会有一些限制。

　　赢·狂风吹尽始到春

　　记者：最近一年以来，传统企业都在提出口号，要转型互联网，国微在转型的过程中会有哪些动作呢?

　　孔保春：传统企业的互联网转型，我认为得分不同的企业、不同的产业、不同的市场格局和消费者的应用。我举个简单的例子，加多宝它会以互联网为重吗?所以，我觉得对于一个企业来讲，要认清所处的行业、所做的产品、老百姓的需求，针对自己的企业特征，去考虑是否向互联网转型以及如何转型。

　　国微本身就是一个技术型的企业，我们所做的产品本身就和互联网以及相关产业、和安全支付都息息相关，那么在这个转型的过程中，国微一方面是加大了自己互联网相关产品的开拓，另一方面我们也成立和研发了多种与互联网相关的产品。我们也在京东、天猫、淘宝乃至各大网站建立了我们自己的旗舰店，开展了大量的互联网宣传。在这个过程当中，我觉得国微能够清晰地认识到我们产品的定位、产品未来的发展以及消费者的需求，拓展目标市场、确定实施的步骤。在相关产品的转型当中，我觉得国微起到了稳步发展、积极推进的作用。

　　记者：由于互联网是开放的，在这种开放的环境中，安全是非常重要的，那么国微在提升CAM卡的安全性方面是怎么去规划的呢?

　　孔保春：我们不但与全球除了NAGRA以外的所有的CA有合作协议，我们同时也是欧洲CIPLUS的成员，所以我们在CAM卡的安全性方面是具有国内绝对领先的技术和团队，这一点毋庸置疑。那么未来我们会继续与各类的CA以及国际的一些组织去合作，继续在安全性方面、安全技术方面保持国内领先的优势。

　　记者：现在消费者对价格非常敏感，尤其是互联网企业介入之后，形成了一种高配低价的态势，未来CAM卡在价格上有没有什么变化?会不会在价格上更接地气、更亲民一些?

　　孔保春：目前国微CAM卡的价格布局是按照高科技企业的产品进行定价和市场推广的，我们也针对战略性的厂家和授权的客户进行了分类定价。战略性的厂家比如说青岛广电、海信、康佳等，对于我们在各地的代理商，比如陕西国联等，我们进行授权定价。

　　互联网企业以高配低价的方式去冲击市场、谋求用户的行为，不是国微未来的选择，但是未来国微CAM卡的价格可能会有一个走低的过程，这是出于对用户的争取的目的，因为我们未来的发展是硬件加软件，捆绑内容，我们希望在内容的运营当中去分得一些收益。

　　记者：国外的CAM卡市场也有一些变化和新的特点，那么国外发展的状况对于国内CAM卡行业有什么样的借鉴?

　　孔保春：第一，国外技术高度发展以及高度市场化的情况下，市场对于标准的统一、标准的制定，以及市场的开放，具有很明确的空间。所以我希望国家在标准的统一以及产业政策的制定当中，慢慢向国外靠拢。

　　第二，国外在数字电视发展的过程中，确定方向以后，实施布局和落实非常明确，在短短的几年中就实现了全社会的、高密度的数字电视普及，这也值得我们去学习。

　　第三，应该一切从用户需求出发，从国外的市场经验我们可以看到，真正的用户是把彩电当作休闲的一种选择，而且他们是非常开放的，今天用这个运营商，明天就可以换了，是根据实际使用来付费。而且在家庭的家居装修乃至各个方面，都会形成标配一体机看高清的简便环境。

　　记者：我国过去对于高科技产品和技术的版权保护意识非常差，大家都是拿着别人的东西来做自己的事情。广电总局六月份下发的函对于互联网企业有很大的警示作用，实际上这也增强了我们的版权意识，这对于国微应该是一个极大的利好，您如何看待?

　　孔保春：对于国内CAM卡产业来讲，我们要更多地挖掘消费者简单看高清的需求，以及老百姓在家里简单看高清的配置，充分地把CAM卡的功能发挥出来，这对我们打开市场、扩充规模，以及后期向内容战略发展，都具有不可忽视的意义。

　　CAM卡发展的路还很长，但我坚定地认为老百姓简单家居、简单看高清、标配看高清，将会成为普及中国数字电视的重要方式。我们期待国家统一标准，期待广电未来全面确定以一体机作为推广数字电视的一种重要方式，我想那一天也就是我们CAM卡的春天!