掏钱赞助综艺节目，早已不是什么新鲜话题。但今年的《爸爸去哪儿》第二季所面临的状况，显然有所不同。

在集结了数量空前的赞助商们后，同处芒果TV一个平台上，赞助企业间的品牌角力、曝光拼抢、营销造势，都成了衡量各自“赞助性价比”的重要标准。也就是在这场明争暗斗中，一个此前并非一线饮品的“十花汤”，却出人意料地拔得头筹，成功抢夺了不少大牌的风头，着实让自己火了起来！

赞助商满意《爸爸2》收视表现

虽然在开播前，有不少人曾担忧：面对四年一度的世界足球盛典，《爸爸2》到底有多少把握，能否抵抗住世界杯的强大收视压力？不可避免的大批观众被分流的前提下，去年第一季的火爆盛况，是否还能得以延续？

凭心而论，这种担忧不无道理。不过如今回头看去，答案已经相当清晰——《爸爸2》显然与德国队有某些类似之处，比如，都有惊无险地笑到了最后！

根据央视索福瑞电视收视率统计，《爸爸去哪儿》第二季首播当期，全网收视率2.43，高出第一季首期节目1个点，收视份额14.24%，在当天全国所有节目中排名第一。

节目上线后第二天，芒果TV播放量突破1600万，覆盖超过2000万独立网民；百度指数更飙升至320万，创中国综艺节目首日网络播放最高纪录。上周收视更是高达3.59%，远超《非诚勿扰》、《爸爸回来了》、《花样爷爷》等热门综艺，再次占领收视高地。

显然，《爸爸去哪儿》第二季的表现，的确没让背后的赞助商们失望。 “十花汤”品牌营销总监饶艳笑称，“这是历次营销投入中，性价比最高的一次！”

“十花汤”的机遇

的确，“十花汤”有值得欣慰的资本。

作为《爸爸2》芒果TV的特约赞助商，虽然“十花汤”实际的成本投入至今仍不为外界所知，但可以肯定的是，绝对无法与伊利QQ星、蓝月亮、富士达电动车等相提并论。后者动辄几千万乃至上亿的玩法，对于刚刚在全国市场站稳脚跟的“十花汤”来说，显然不在一个水平线上。

但营销的真正价值，也绝非用金钱衡量那么简单。只要选点精准，打法正确，以小博大的成功案例早已比比皆是。

首先，“十花汤”此次切入芒果TV的机遇不错。

与《爸爸去哪儿》第一季相比起来，《爸爸2》除了继续在观众当中引起热议外，观看的渠道也相应发生了变化，如果说第一季还是以电视作为主传播渠道的话，如今《爸爸2》则有大量的观众通过互联网渠道来观看。芒果TV果断“收缩战线”，首次利用自有网络平台直播的操作方式，不但最大程度避免了“为别人做嫁衣”，也让费用有限却亟待出头的中小品牌，提供了介入的可能，“十花汤”就是最佳例证。

以单日超过1600万的播放量来计算，“十花汤”连播3遍的贴片广告，观看次数就已经逼近5000万。这种曝光率几乎可以用疯狂来形容，且以如今移动媒体比重日益加强的趋势看，“十花汤”所收获的传播效果，绝不逊于那些花了上亿钞票的大品牌。

四两拨千斤的智慧

“十花汤”另一个聪明之处，在于提前看到了，今年的《爸爸2》可能出现的一些问题。

比如谁为版权买单问题。

根据虎嗅等多家媒体报道，除了芒果TV自家播出外，同时拥有《爸爸2》播出权的，还有爱奇艺、乐视TV及伊利QQ星官网等。本来大家都掏了钱，各玩各的互不相扰，但耗费1亿才取得独家网络版权的爱奇艺，显然不这么想。

随着《爸爸2》的爆红，爱奇艺对伊利QQ星、乐视TV等赞助商，在自家播出时，将相应品牌进行了删减或模糊化处理，这也顿时让同样花了大价儿的几大金主心生不满，“视频网站有没有义务为电视台客户买单”的争论甚嚣尘上，成为《爸爸2》节目之外的另一道“风景”。

我们无从得知“十花汤”是否真的预料到了这一“盛况”，但事实是，“十花汤”最终决定“投靠”芒果TV，放弃电视及其他视频媒体，不声不响的以湖南台“娘家人”身份，给自己找了个相对最安全的位置。曝光率、播出量无需担忧，更没有广告被遮、产品被挡的风险，可谓一举两得。

现在看来，“十花汤”与芒果TV的首次合作，很透着些“四两拨千斤”的意味。小成本、低风险换得相对大的利益，这虽然是所有企业都期望达成的营销目标，但实际操作起来，似乎只有“十花汤”玩的更顺手吧。