自2016年7月国内知名酒类电商品牌“中酒网”正式对外宣布转型以来，其转型的具体方向和转型的进程就受到业内的广泛关注。2016年8月，中酒网CEO刘剑晓在中国酒类流通协会第六届第二次理事会上正式对外推出针对酒水产业链的互联网精细化管理平台产品——“中酒云图”，自此，中酒网由“酒水线上销售”到“酒业技术服务”的转型方向，已完全明晰。

同时，在中酒网特殊背景、特殊时期的影响下，中酒云图作为“中酒网转型之后的标志性产品”、“第一个专为酒业打造的互联网精细化管理平台”、“中酒网新的赢利增长点”、“酒业互联网+时代的代表性产品”——自推出伊始，就受到行业内酒企、经销商的高度关注。如今半年已过，“中酒云图”项目的推进情况究竟怎样?市场反应如何?笔者就这些问题采访了中酒云图项目总监贾育卉

（记）：考虑到中酒网的特殊背景，以及公司前期对中酒云图产品的投入力度，我想所有人最关心的一个问题就是，中酒云图产品是否已经开始赢利？

（贾）： 可以肯定的回答您：中酒云图项目已经开始赢利。自中酒云图7月上市以来，就获得业内的广泛认可，目前，已成功签约陕西、甘肃、宁夏、河北、天津等多家知名酒水厂商。

（记）：您能否用通俗的语言简单的概括一下，中酒云图可以帮助酒企和经销商做什么？

（贾）： 简单的说，第一，中酒云图通过实现酒水厂商进销存、人财物情况的实时图示化数据化的展示及分析，为厂商提供真实可靠的管理决策依据;第二，中酒云图通过访销、促销、订单、结案四大功能模块，全面实现酒水厂商营销过程当中的行为数据化、结构数据化、指标可视化，帮助厂商各级管理层明确下达任务指标，并监督实施过程。

（记）：能概括的再简单一点吗？

(贾)以往我们所获得的商业数据都是按概率论的方法得出，缺失更多对商业数据的精准率，“中酒云图”通过互联网工具对酒业的精准营销时代带来了高效、实时、精准的全面掌控，对老品动销、新品上市、渠道分配、消费者促销等环节做了系统化梳理，真正解决酒水行业粗放式管理所带来的迟缓发展。

（记）：您认为与其他同类产品相比，中酒云图具有哪些优势？

（贾）： 首先，中酒云图是专为酒业打造、立足整个酒水产业链的互联网管理平台。对于这一点，具体到执行层面来说：同类互联网精细化管理平台一般都具有可定制性——可以根据客户需要进行定制，这就会产生一个客户需求采集的问题，就我们初步了解，大部分同类产品都是由纯技术人员或技术背景的产品部门工作人员进行需求采集以及售前售后服务的，而我们中酒云图的运营团队是以酒行业资深从业人员为主导的，包括上市酒企省区销售经理、亚洲知名管理咨询公司酒行业高级顾问等，这至少减少了客户的沟通成本，甚至会帮助客户更快更全面更精准的了解自己的实际需求。

其次，在由“酒厂、大商、终端门店、消费者”依次组成的酒水产业链中，同类营销管理平台往往只能深及终端门店，无法直达消费者。而中酒云图作为我公司业务的一个组成部分，本身就是以中酒网开放平台、中酒连锁、中酒云码等产品为依托的，相互之间也早已全面实现了连通。而中酒网开放平台、中酒连锁拥有百万级会员，并在全国的酒水消费者中具有广泛的影响力;中酒云码系统可以提高消费者黏性，真正实现消费者运营。因此，从这个角度上来说，中酒云图是酒水厂商走近消费者、甚至直通消费者的工具和帮手，这一点，可能是其他同类产品做不到的，这可能也是中酒云图被大量酒水厂商普遍看好的核心原因。

编后：

当前，从总体来看，酒水消费市场即便不能说是普遍萎缩，也很难被认为是“广阔天地，大有作为”，而在另一方面，酒水厂商成本上涨的压力也在逐步加大，因此，提高效率似乎酒水厂商图生存求发展的唯一的出路。与其他类别的快消品相比，可以说，部分酒水厂商的管理水平基本是处在“刀耕火种”的级别，难以适应激励的市场竞争，对这些厂商来说，拥抱互联网，实现精细化管理，至少，是一种有益的尝试。