戚薇的鲜果、权志龙的耳机，“康堤”深度捆绑明星IP打造吃喝玩乐品牌

　　| “明星IP是个巨大的还未被充分挖掘的金矿。”

　　全民创业时代，明星创业成为一个热门现象。依托明星光环和粉丝效应，明星创业有独特的资源优势。但创业不只是流量和关注度的问题，在品牌建立及整体运营环节，明星的专业性还要打上一个问号。对此，康堤股份创始人高笑非认为，要让专业的人来做专业的事。

　　康堤股份成立于2014年，定位为品牌管理公司，通过深度捆绑明星IP，打造吃喝玩乐的品牌。深度捆绑是指出让一部分股份给明星，让明星成为品牌老板。与代言相比，这种模式下明星犯错的机会成本更高，强背书也更能带动粉丝经济。

　　公司旗下首 个成熟运作的品牌是FreshMix鲜果优，由明星戚薇担任CEO。高笑非告诉36氪，运营两年多，FreshMix鲜果优的成功让团队看到了深度捆绑明星的机会。2017年公司会上线三个品牌，其中GD权志龙的耳机已于5月25日正式开售。

　　权志龙身上最明显的两个标签是音乐和时尚，耳机是最适合其个人形象的品类。年轻人戴耳机不仅是为了满足视听的需求，更是审美的体现。权志龙亲自参与耳机的产品研发，包括外观的设计、音质的调配等。该系列耳机一共有12个SKU，价格从988元到4000元不等。

　　康堤负责供应链，以及大中华区线上线下渠道的铺设和销售。公司与微影时代达成了战略合作关系。后者通过微信钱包入口积累了可观的流量，官方称有六千万活跃粉丝。微影时代在其公众号头条、商城banner 等位置对耳机进行宣传，同时配合热门电影做成主题“权志龙请你看电影”，比如加勒比海盗、还未上映的变形金刚等。

　　结合耳机的音乐属性，团队会选择跟音乐有关的渠道合作，线上如QQ音乐、京东618活动会把这款耳机作为主打推荐。线下与高端KTV合作，如K歌之王、好乐迪等，所有的门店都会进行宣传和销售;此外，还会在北上广深的市中心商场开快闪店，创造话题来做二次发酵的宣传。

　　另外还在内测的两个品牌是 Apie蛋糕和 All That Sweets咖啡奶茶。前者是新西兰家喻户晓的品类，有两个特点：一是低热量，相同体积下脂肪含量是普通蛋糕的九分之一;二入口即化，没有饱腹感。后者来自韩国“视觉系”萌店，店内所有饮品都以精致的拉花奶油、曲奇与糖霜变幻出不同造型，在韩国社交媒体上已经比较火热。这两个品牌都会各自捆绑一个明星，目前不便透露。

　　公司的目标消费者以15-30岁的女性为主。团队深度挖掘这类人群的喜好，从她们角度出发去寻找吃喝玩乐的消费品牌。在选品逻辑上，看产品有没有爆款的基因，生命周期是不是够久，消费的频次是不是够高，可复制性强不强，加上明星深度捆绑，是否能造成1+1大于2的效果。

　　高笑非表示，做这件事的核心在于品牌的打造能力。明星有需求，但在品牌打造方面并不专业。双方各自发挥所长，优势互补：明星参与品牌前期的设计研发，负责市场营销宣传;康堤负责产品方的产业链，从最早的选品或产品研发，上下游供应链、物流、SOP的打造、ERP的建立，到最后的市场推广、投放和销售，都极其考验团队的专业能力。

　　康堤一年的时间里孵化了四个项目，把明星IP转化为品牌IP，把明星粉丝转化为品牌粉丝，再通过授权或加盟把品牌IP输出变现。

　　这里很容易联想到网红经济。比如网红孵化平台“如涵”，淘宝出身的它依托在服装供应链方面的优势，为网红提供从供应链货源，到社交运营、市场推广等一系列支持性服务。除了服装品类之外，还有36氪曾报道过的“潘达”，满足网红美妆品牌的生产诉求。

　　“明星IP是个尚未被充分挖掘的巨大金矿。”高笑非表示，明星IP比网红大得多，网红都能做成那么大的体量，明星的价值不容小觑。在中国消费升级的大趋势下，明星IP品牌化的细分领域还是一片蓝海，非常有机会走出下一波独角兽明星企业。

　　团队目前共有30多人，每个项目运营端口分别有不同的团队负责，核心企划部门共用。公司于2014年成功挂牌上海股交中心，曾获政府基金的200万天使轮投资。