时光匆匆,转眼间,入职明亚已是一年有余。2019,是忙碌充实的一年,也是收获满满的一年。从年初的深圳出差、上海出差、江苏出差,到全国发展团队,到4季度集中出单,一举斩获明亚浙分个人业绩第一名,团队业绩第一名。发展团队、总部认证优秀讲师,每期新人班授课讲师,业绩冠军等等,一件没落下。抬头看看风景,看看外面的世界,发现空气都特别的香甜!

荣誉2019年度个人业绩冠军

我的战管理序列晋升

　　在前行的路上,一直不乏有同业好朋友问我,明亚最吸引你的是什么?

　　人生,需要积累厚度,也需要适时“归零”,疫情即将过去,真正崭新的2020即将来临,就以此文,作为一个探路前行者对自己在明亚一年余的总结,也给诸多好朋友从我自身出发的真切感受的记录吧!

　　在公众号开篇,有写过结缘保险的缘由,从国企央企的太平,到号称专攻资产类保单的某经纪公司,虽然也是百万精英和几届MDRT,但是在我看来,真的没有什么,那时候的自己,并不是自己想要的状态。一直寻寻觅觅,找寻适合自己的平台,直到明亚浙分开业。回想当初,我觉得,除了多家公司对比后的深思熟虑,更多感觉,还是冥冥之中的一股力量推动。

　　那么大概就从以下几个重点来说说明亚吧!

　　企业文化

　　喜欢明亚的包容大气,依托这个具15年历史的大平台,在这里真正的自己做事业。

　　都说从内打破才是生命,在这样的平台和氛围里,可以沉下心来踏实的做自己的事。更喜欢它的人格自由、思想自由,在这里,你会真正感受到自己独立的人格和思想,而不是所谓的“各位老板,大家早上好”其实是基本的人格自由都没有。

　　新的时代,赋予我们更多的思想追求,而接下来的主力军,85后90后(保险从业人员)更不可能像80前的人一样,乖乖仔的一代,他们有更多自我意识和独立的人格,不会做人云亦云的一类。

　　我相信,很多真正的优秀人才,明亚的企业文化和经营理念就足够吸引他们了。有诗曰:“生命诚可贵,爱情价更高,若为自由故,两者皆可抛”;那么明亚有:“比技能提升更重要的是文化和修养的提升,比财富自由更重要的是人格和思想的自由”。这是我非常认同的一句话,也是真正优秀人才会首要考虑的。

　　一个真正优秀的人才,追求自律前提下的自由,有自己独立的思想和人格,又怎会沦落于人云亦云,还停留在所谓的简单听话照做,甚至从公司体制人格上被奴役?

　　培训体系

　　明亚人的专业为业内公认,但是却又诟病明亚的培训。每每听到这句,就很想反问,公认的专业是哪来的,不是依托强大的培训体系培养出来的吗?

　　明亚签约68家保险公司,48家财产险公司,真正以客户需求为导向,帮客户选择市面上性价比最高的产品,而客户的需求也是全方位的。

　　所以,不会只专注于某一领域的学习培训。

　　培训内容宽泛,培训的平台线上线下全面进行,也是符合当下互联网时代的模式。依托公司强大的培训体系,各团队也可以根据团队特点和发展方向,形成自己团队特有的培训体系,多元化经营、个性化发展。全面和精准相结合,更好的培养出优秀的经纪人。

　　所以明亚的人均产能一直也是走在行业的前头。

　　分配制度

　　众所周知,尤其疫情后,保险业会迎来更的发展空间。

　　保险业的这块大蛋糕到底如何分割才是最合理的?

　　都说未来是合伙人时代,也有最好的例子,华为全民持股,让一个2万元起家的公司,做到民营科技企业的独角兽、跻身世界500强。固然有公司制度及先进理念,但是最关键的是,全民持股调动的积极性,通过持股让每位员工都成为和企业发展息息相关的人。

　　明亚利润的蛋糕突出直接劳动所得,把更多的佣金给到一线业务员本身,而不是上层高管坐拥利益。这是符合时代潮流的,也是明亚是家良心企业的体现。同时,明亚每一位经纪人都由公司缴纳五险一金,人员的定着率和安心程度肯定也是不一样的。

　　不想诟病市面上所谓大到不能倒的保险公司,但是作为一线的员工,甚至是中高层,连起码的五险一金都没有,等于员工都不算。(当然,保险行业,没有五险一金是绝大多数)。

　　对于有发展团队梦想的保险人来说,觉得团队利益少了,但是请问,团队利益是先有人,还是先有高额的团队管佣?

　　金字塔式的利益模式势必被社会被行业所淘汰,而明亚不过是又走在了前头。管佣再高,落后的薪酬体制和管理制度,能有多少志同道合的小伙伴加盟,并且会因为了解而深爱,而不是因为不了解而结合,因为了解而分开?积小成多、积沙成塔,未来是人才的竞争,人才是最关键的!

　　公司制度

　　业务员更多的时间应该是在市场上,明亚强大的培训体系线上线下结合,也能从根源上保证业务员时间更有效性,随时随地都可以学习。

　　周一三五的早会出勤,既保证了学习,又让业务员有自己的弹性时间,而不是为公司制度所累,早打卡晚夕会,时间忙于填写各种工作日志上。

　　尤其是,对真正的绩优---合伙人,采取免考勤制度,更是明亚人性化管理的体现。始终认为,能对自己时间相对把控,才是效率最大化的保证。

　　我想这也是为什么给自己干的老板,能更有效率的做好事情的原因之一吧!

　　招募体制

　　异地招募,全国多个地区可以入职,有别于其他经纪公司的承包制或者划区域分片区招募制度,明亚是真正的全国统一招募,从根本制度及各分公司统一培养,实现真正的一视同仁。

　　正是源于这样成熟的公司体制,才能更踏实去做全国增员,目前乐诚团队除了在浙分本部外,在江苏苏州/徐州、上海、西安、武汉、济南、深圳等全国多个城市都有小伙伴。星星之火可以燎原,播下事业的种子,再全力协助,假以时日,定成为团队之骨干。

　　IP打造时代

　　未来的模式一定是独立经纪人模式,依托平台的众多产品、人性化的管理体制等等优势,嫁接保险相关的医疗、法律等资源,时机成熟建立家族办公室,打造属于自己的品牌和IP,真正成为自己的事业。

　　经历一年的摸索与发展,创立了明亚乐诚财富健康管理工作室(微信公众号为:乐诚财富工作室)。取义“乐思善行,诚至所归”,传达真诚友爱,温暖共赢的团队理念,打造一支高素质高品质创造高绩效的团队。

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　　明亚的优点数不胜数,明亚人走在一起是真正价值观的相吸。除去佣金,除去发展前景,等等,我觉得对公司的企业文化和价值观真正的认同才是最根本的。

　　比如家庭而言,哪天有钱了,换房换车换一切物质的东西都很简单,但是一个家庭多年形成的良好家风,却不是一朝一夕,更不是金钱所能买到的。它需要长期的积累和沉淀,甚至需要几代人的努力。一路走来,难免风风雨雨,但是明亚历经15周年的发展,“为人做事,尽心尽力;客户至上,专业卓越;友爱开放、共生同成”的司训早已植根明亚人内心,成为保险业的一股清流。

　　因为而选择,因为深知而热爱,是我对明亚最真切的感受!

　　也正因为是这样的平台,可以给足我稳稳的事业安全感,才安心的愿意全力以赴。凭心而论,我觉得很多我的同业好朋友能力勤奋都优于我,但是我认可那句“选择大于努力”,我懂得适时的放下,才有机会拥抱更多。好的平台给你稳稳的事业安全感,内心笃定,并愿意为之而努力的回报是远远胜过佣金本身的。更何况,明亚是一家真正的良心企业,更多的利益真正的给到了业务员本身,而不是老板坐拥既得利益的模式。

　　回顾过往

　　回顾这一年,除了感恩,还是感恩!感恩公司,感恩信任我的客户大大们,感恩自己的选择和努力,感恩我的引荐人、感恩我的好同事们!

　　什么是适合自己事业发展的平台?能挖掘你的潜能,发现你不曾被发现的才华;你努力,却不是负重前行,而是如鱼得水;除了学历,你更具备学习力,在这个优秀人才的聚集地充分汲取养分;对自律的人而言,拥有时间的自主性,时间自由人格自由更是心灵自由……在这里,比收获百万年薪和荣誉更感觉幸福的是,身心灵的自由,心有多大,舞台就有多大,在这里可以尽情的绽放!

　　真正供养生命的东西,是思想、是精神、是灵魂、是内心的繁花似锦!明亚就是这样一个平台,助力你实现生活事业人生的平衡!

　　愿我们都有更美好的事业前景,遇见更好的自己!