香港分行将成为兴业首家境外分行，将以存贷款、贸易金融、国际结算等商业银行业务为主体。
1月10日，兴业银行获得香港金融管理局颁发的银行牌照，成为香港持牌银行。和大多数中资银行一样，兴业银行将香港视为启动国际化战略的第一站。不过相比同行，兴业银行属于香港市场的晚来者。在竞争激烈的跨境金融海洋里，兴业如何打出名堂？
兴业迟到持牌
1月10日，兴业银行获得香港金融管理局颁发的银行牌照，成为香港持牌银行。此前，多家上市银行在香港市场厮杀正酣。
五大行中，中行和交行在香港有着悠久的历史，工行、建行和农行均在1995年获批成立香港分行。8家上市股份行里，招行、民生、浦发、中信、光大五家银行均已设立香港分行或拥有香港子行，兴业属于第六家，而平安、华夏的香港分行尚未见踪影。此外，北京银行是目前唯一一家在香港开设代表处的上市城商行。
拓展香港市场，中资股份行普遍倾向于收购当地银行，这种做法对综合实力要求颇高。总部毗邻香港的招行，2002年率先开设香港分行。2008年，该行不惜重金将香港永隆银行收至麾下。363亿港元的收购价格，相对于永隆银行账面价值近3倍，一度引起市场极大争议。
与招行高价收购相反，中信银行的香港扩张，该行副行长曹彤称之为“物美价廉”。2009年5月，中信银行与中信集团及附属公司，以135.63亿港元收购中信国际金融控股有限公司70.32%，市净率仅1.43倍。
相比之下，民生银行的海外扩张之路颇为曲折。2008年，民生银行先后投入8.87亿收购美国联合银行控股公司（UCBH)9.9%的股权，但受金融危机影响，2009年UCBH旗下的美国联合银行（UCB）倒闭，直接导致民生银行损失近9亿元，首度国际化尝试宣告失败后，民生银行于2009年6月开始筹建香港分行，3年后的2012年3月，该行的香港分行终于正式开业。
分行机构始终难以承载中资行的香港野心。2013年12月底，浦发银行宣布，将收购设立香港投资银行（下称“投行”），并授权高管组织实施与其相关的谈判、签约、申报、注资、架构重组等事宜。此前，该行的香港分行于2011年6月已开业。据理财周报记者了解，浦发银行香港分行目前所持有的是有限牌照，只能吸收不少于50万港元的大额企业存款，收购设立投资银行意在补齐香港业务范畴。
赶在兴业银行之前的还有光大银行。该行2012年8月已宣布，拟将香港代表处升格为香港分行。2013年2月，光大银行香港分行正式开业。
兴业银行相关负责人透露，该行目前正在加快推进香港分行开业前的各项准备工作。香港分行正式开业后，将成为该行首家境外分行。截至2013年末，该行在全国主要经济中心城市设立了98家分行（包括39家一级分行，59家二级分行）、826家分支机构。此外，兴业银行的海口分行及西宁分行也正在筹建。
跨境人民币结算为主战场
进军香港市场，各家中资行的打法不一。
跨境人民币结算业务是争抢的主要领域之一。统计数据也反映，这一蛋糕份量十足。今年1月15日，央行调查统计司司长盛松成表示，2013年，国内跨境贸易人民币结算业务累计发生4.63万亿元，较上年的2.94万亿元同比大增57%。而由于香港与中国内地贸易关系紧密，人民币跨境贸易结算多发生在香港。
“现在各家银行机构都很重视跨境人民币结算业务。境外国际化的大银行也是看到人民币国际化的前景才选择参与其中，所以这方面的业务竞争是非常激烈的。”中行公司金融总部(国际结算)总经理程军曾表示。
根据可查询的股份行公开财报，截至2013年上半年，招行跨境人民币结算量为1248.03亿元，而兴业为403.61亿元，不足招行的三分之一。
香港永隆银行与大陆母行联动是招行的模式。公开资料显示，该行以“商贸通”、“资本通”、“财富通”三个产品体系，搭建起在岸、离岸、境外“三位一体”和海外代理行网络“3+1”式全面联动架构。
招行副行长、永隆银行行政总裁朱琦曾表示：“永隆与招行内外联动的业务增长收入明显高于香港本地业务的增速。”他表示，其香港企业客户百分之百都在内地开拓业务。借助招行在内地的优势，两行通过推动客户转介、交叉销售与资源共享，取得了很好的收益。
而中信银行2013年半年报显示，跨境人民币收付汇量1148.71亿元，同比增长85.46%，市场份额5.7%（根据人民银行跨境人民币业务统计月报），国际业务收付汇量和跨境人民币收付汇量均排名境内所有银行第六位及股份制银行首位。
在香港市场起步较晚的浦发银行和民生银行，则在联贷市场掘金。
其中，浦发银行香港分行已牵头或参与发行多宗顶级公司的大型贷款案,包括中信泰富、方兴地产(中国)有限公司、Henderson Land Finance、香港中兴恒远国际贸易有限公司和丽新发展有限公司等。而民生银行香港分行在开业不到一年的时间里，也先后参加多笔银团贷款。其中有三笔银团贷款是为中信泰富、来宝集团和山东宏桥新型材料融资。
未来战略上，招行试图在跨境财富管理发力。借助永隆在香港的44家分行和全方位业务牌照来完成。兴业银行表示，香港分行开业后，将以两地经贸往来、在港中资企业及内地赴港中高端零售客户为主要服务对象，以存贷款、贸易金融、国际结算等商业银行业务为主体。
各行香港分行规模倒数，盈利微弱
扑向香港市场的中资行，实际经营效果普遍不如人意。
较早进驻香港的招行香港分行实现盈利用了5年时间。2013年上半年，招行香港分行营业收入港币6.43亿元，同比增长35%，其中，净利息收入为港币3.75亿元，非利息净收入为港币2.68亿元；营业利润为港币5.57亿元，同比增长8%。
民生银行香港分行行长林治洪曾表示，一般内地银行在港分支机构盈利需要三年，但他非常自信地说，民生银行香港分行开业当年便可以实现盈利，因为该行有差异化和特色定位，且成立恰逢其时，比如现在企业走出去更为普遍。不过，截至目前，该行的财报从未披露过相关盈利情况。
从香港分行资产规模看，多家股份行香港分行资产规模占比不足1%。截至2013年上半年，民生银行相关分行资产总额274.37亿元，浦发银行这一资产规模244.13亿，正式开业不足一年的光大银行香港分行，资产规模更是仅有55.32亿元。
此外，香港分行的员工规模在股份行三四万人的体系里，也是微乎其微。
截至2013年上半年，民生银行香港分行员工123人；浦发银行香港分行91人，在其数十家分行中，员工规模仅高于西宁分行和海口分行；光大银行香港分行54人，是该行员工人数最少的一家分行。
“人民币进一步国际化是未来趋势，如果在香港没有分支机构，就像来了一辆大车，现在不上车，将来肯定被甩出一大截。比如工行，境外业务不大赚钱，但为了满足客户多元化需求，肯定要去做。”工商银行深圳地区国际业务部人士对理财周报记者坦言。
