■ 王开良 王立品

　　日前，记者在双星环保设备公司车间看到，员工们正在全神贯注、热火朝天地进行设备加工制造，焊光闪闪。
　　站在庞大的除尘设备旁，双星环保设备公司总经理肖焕清介绍道：“像这样的大型环保设备订单的接进，靠的就是双星‘三名’效应、规模优势、创新提质举措。”
　　两年前，到该公司车间，人们看到的大都是单一、低档次的产品，其所服务的行业仅局限在铸造行业，并且多是给双星铸机、橡机等内部配套；而今，人们看到了不少“新面孔”，一台台“大家伙”豁然亮相，可谓产品增加、档次提升，且市场触角延伸至多个行业、挺进国内大中型企业。2012年，该公司订单额较上年增加达1200多万元。
　　在经济发展放缓，内需降低的凛冽“寒风”中，双星环保设备公司缘何逆势发展，交出了一份较为出色的答卷？日前，记者走进该公司，一探究竟。

不畏难 借力“三名”创市场

　　两年前的双星环保设备公司处在蹒跚起步阶段，面对产品单一、技术含量低、销路囿于小厂家、产能不足等诸多困难。双星集团总裁汪海超前决策，强调环保设备市场前景广阔，应在逆境中奋进。双星机械总公司领导协同研究，将眼光投向了高技术、高难度、高利润产品。这让新上任的双星环保设备公司总经理肖焕清充满信心。
　　“市场是企业的龙头”，双星环保设备公司领导班子遵照双星集团总裁汪海要求，抓生产更跑市场，从总经理开始，每位厂级领导至少挂靠一个项目，并加强对重点地区、重点企业、重点项目的挂靠，与片区销售人员一起拜访重要客户，积极借力总裁名人、双星名牌、名企“三名”优势，争取大宗订单。
　　2012年3月份，为争取河南一拖拉机厂的订单，双星环保设备公司力邀对方来企业考察，向他们介绍双星规模实力、管理特色，讲解设备技术方案，对方业务领导回去后，双星环保设备公司领导顾不上歇息，第二天立即与分管销售的副总经理及技术员，带上《双星企业文化手册》及技术方案，驱车前往河南这家拖拉机厂。双星人的真诚和完善的技术方案，深深打动对方，在竞标中成功胜出。河南这家拖拉机厂领导感慨地说：“我们考察了众多企业，还是感到与双星这样的名牌大企业合作踏实”。现在，河南这家拖拉机厂已经成为双星环保设备一个重要的 “宣传推广基地”。让用户帮着宣传，效果显著，那些地理位置偏远，有意购买双星环保除尘设备的厂家，在参观“基地”后，都爽快地签单。如，山西两家铸造厂家通过到洛阳某集团公司察看，放心地选择了双星中频电炉除尘设备。
　　领导带头跑市场，影响和带动了每个业务员主动发挥“三名”优势创市场。公司建立了大客户专人负责制，经营人员杨杰负责山东两大客户，通过定期回访，跟踪客户发展动态，顺利拿下了两个除尘项目订单；山西一家铸管厂曾选用双星中频电炉除尘设备，业务员于增伟主动多次回访，同时介绍双星最新发展情况和环保设备技术改进情况，最近与该企业签订了一台近200万元的除尘设备订单。
　　借力“三名”赢订单，公司有了订单，领导骨干信心倍增，员工有活干，热情高涨，企业渐现生机。

勇进取 巧搭“规模”顺风车

　　双星集团总裁汪海要求，各单位要发挥好集团规模优势抢市场。双星环保设备公司领导骨干提高执行力，谱写了勇进取，巧搭“规模”顺风车的新篇章。
　　在双星机械总公司领导协调指挥下，双星环保设备公司加强与双星铸机、双星橡机、双星中原机械、青岛轮胎总公司等单位的携手合作，通过便捷“通道”，破除了一道道横亘在市场门口的无形之墙。如，双星轮胎硫化设备得到市场认可，双星环保设备公司便通过双星橡机业务员推介，将双星环保设备打入轮胎厂家；东北某大型锅炉厂使用双星铸机公司生产的清理设备，双星环保设备公司便借力双星铸机公司领导的“牵线”，赢得了该企业一燃煤锅炉除尘器订单；山东临朐一炭黑生产厂家与双星轮胎是长期战略合作伙伴关系，双星环保设备公司巧借“友谊之桥”，主动和对方联系，赢得了袋式炭黑过滤收集器设备订单。
　　“联动营销”拓市场，双星环保设备公司扩大了电弧炉除尘、中频电炉除尘、砂处理除尘、打磨除尘、焊接除尘设备市场，并新开辟了汽车拆解和电视拆解除尘、燃煤锅炉、蓄电池粉投料除尘设备市场。

夯实力 创新提质铸引擎

　　要将公司发展成为“小巨人”，要想不落人后，只有靠科技创新助力、靠质量提升夯基础。双星环保设备公司依靠创新驱动，用先进技术和过硬质量力拓市场。
　　公司综合处领导介绍说，原先公司质量标准不高，总认为设备好用就行。有一次，双星集团总裁汪海检查发现一台除尘器“流挂”，当场给予严厉批评。我们意识到市场的高要求才是标准，于是迅速修改和完善了设计标准、制造标准，并对领导骨干实行“质量挂靠制”，对员工实行“质保金”等措施，推动了质量提升。
　　在公司综合处，记者看到一份通报，因为螺旋槽堵板毛刺没有打磨，总经理自律考核800元；生产副总考核500元，综合处处长考核200元，车间承包人考核300元。《罚上带下管理规定》得到严格落实。
　　“为保证装配质量，公司实施了‘制作质保金’管理办法，我安装的HR64设备出问题，丢失了110元质保金，便自我加压，创新安装FD612除尘器，全额挣回质保金，还得到车间180元额外奖励。现在大家都紧绷质量弦，促进了质量提高”，在安装工序，装配工姜廷坦率地介绍说。
　　双星环保设备公司技术处处长介绍说，创新、技术升级只有在保证质量的前提下，才能发挥出应有的作用。
　　在车间宣传栏，记者看到32个精细化质量先进操作法。车间内自动焊机更是引人注目。原来，该公司除尘设备因产品性能需求，每台都要配备管道，而管道纵缝、环缝的焊接一直靠手工焊接，质量很难保证。公司便成立了“三结合创新攻关团队”，经过多次试验，终于研制出管道纵缝、环缝自动焊机，不仅提高了焊接质量，而且降低了员工劳动强度。
　　技术难题揭榜攻关，质量能手示范奖励。随着一个个质量和技术难题的攻克，双星环保设备市场形象得到逐步提升。
　　谈及2013年发展，该公司领导充满信心地说，十八大报告中提出要把生态文明建设放在突出地位，日益严格的环保要求将逐步拉动环保装备市场的发展。我们决心落实好总裁创新会讲话精神，敢于挑战，抢抓机遇，创新提质，力拓市场，向着打造双星环保设备名牌企业的目标奋进！
 　　（作者单位：双星集团）