“清风不识字，何故乱翻书。”今天我们翻的不是书，我们翻东西。
【资本论财经网综合】有这样一类网站，它们并不向用户售卖物品，却能从交易中赚取收入;它们不必自建物流，也不用操心供应链，却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商模式下游刃有余;它们既不是B2C，也不是C2C，它们叫做“社会化电商”。
翻东西(www.fandongxi.com)就是社会化电商的代表之一，它于2010年8月正式上线。近日翻东西总经理Wude在位于朝阳区北苑的公司会议室接受了ChinaVenture投资中国网高级编辑周志远的专访。
融合了点pinterest元素 “分享+搜索”导购模式
“翻东西是帮助人们发现自己喜欢的，甚至是那些目前还没有觉察到自己会喜欢的东西。” Wude首先用一句话阐述了翻东西的定义“翻东西本身是一个数据的收集整理和发掘的项目，我们通过对数据的搜集整理和发掘，来帮助大家发现那些心仪之物。翻东西适合那些知道或者不知道自己想要什么，却又想发现点什么的人们。”
Wude介绍目前翻东西平台上，拥有的独立B2C商家已有800多家，其中200多家来自淘宝网和天猫。而“大家淘”频道中所有商品链接，约有5成来自淘宝。
据了解，目前，翻东西上每天用户分享的商品在4万左右。除此之外，翻东西会通过爬虫每天抓取约60-70万的商品(主要包括服装、化妆品、鞋、配饰、创意小物这五个品类)。
翻东西希望结合用户分享和搜索两种方式，来化解内容源瓶颈。其中，通过分享模式，对信息实行人肉过滤;而在抓取环节，不是直接进入页面展示的图片瀑布流，而是需要用户分享后才进入。商品图片的链接也是对应的B2C商城。
“如果你觉得我们是pinterest模式网站，你就错了。”Wude对ChinaVenture投资中国网如此表示。“瀑布流并不是pinterest首创，本质上，我们是社会化电商导购平台，只是融合了一点pinterest的页面展现元素。”
与竞争对手的最大区别是不完全依赖于淘宝
在“社会化的电子商务”的范畴内有两家公司经常被相提并论，它们是美丽说和蘑菇街。
“美丽说偏向于时尚微博或者时尚媒体，蘑菇街更多的是在打造一个社区。翻东西，就做电商导购，大家最终是走到一条路上，帮助用户消费，初期通过和淘宝、B2C等商家分成收益。”Wude如此强调。
谈到与两家主要竞争对手的区别时，Wude表示“我们并不完全依赖于淘宝，这是与竞争对手的最大区别。在翻东西网站来自淘宝的商品只占50-60% 剩余的内容都是来自其他B2C网站的内容。”
天下武功唯快不破并非绝对
“大家在这个行业里面有点急功近利”Wude谈到运营翻东西一年半来最大的感触，“不论是投资方还是创业者心态，很多的人比较倾向于快速求成。”
天使投资人雷军坚信“天下武功 唯快不破”，并提出了“专注、极致、口碑、快”七字诀。
“天下武功唯快不破，只在某些领域阶段性的存在。”Wude回应称，“基础性的建设没做扎实，用轰炸式的快速推广，注定是走不了太远的。”
萝卜快了不洗泥，“如果结果是一样，所有人都希望中间的过程越短越好”Wude认为,“快速的把企业推到某个层次下不来的，这是最尴尬的情况。我个人更相信来得快的去的也快。”
目前行业人士也在质疑社会化电商领域是否虚胖?其实在社会化电商快速推出之初，翻东西已经意识到了这一问题。所以并没有选择快速跟进。
Wude表示：“翻东西这一年半如果用外界的眼光来看是相对比较保守，我们用很小的规模和代价在做尝试。没有每个月动辄数百万元的投入用于推广。”
我不想去做一个流量的贩子
在盈利模式上，翻东西主要收入来源还都是CPS(Cost Per Sales)和CPC(Cost Per Click)广告。其中商品的淘宝客佣金占比较大的比重。
其它两家网站现在的盈利模式上与翻东西差不多，不过对未来盈利方式的选择颇为不同。蘑菇街认为，来自每一笔交易的佣金收入将是蘑菇街的主要盈利来源，而美丽说的选择则是品牌广告。
“我不想去做一个流量的贩子。”Wude直言不讳的说，“在社会化电商相关领域，要想给电商带来好的效果，必须要具备大量的流量。以目前的业务形态坦白来讲大家心里清楚，是不足以支撑用户超高的活跃度的，这种情况下只能大量买进流量然后导向网站。我认为这不是长久之计，所以翻东西没有快速跟进。”
Wude介绍，社会化电商领域广告的盘子很小，存在规模小不成熟的问题。目前广告市场CPS的份额很低，如果把百度竞价广告去除，剩下的就是品牌广告、效果广告。大家所拼的是下一步希望CPS能有一个很好的量。
最终的社会化电商是不是现在这样的模式，目前还下不了结论，大家都在逐步的摸索前行。
创办翻东西的初衷 稳步推进商业化进程
Wude说：“网络购物从最初的大家缺什么上去找，到如今已经越来越多的人不一定是因为缺什么去上电商网站了，而是就是随便逛逛，遇见喜欢的就顺便购买了，就像现实生活里一样。很多人逛淘宝，常感困惑，逛得很纠结，真正适合自己的商品总是要花费不少心思，甚至各种尝试之后才能遇见，而帮助人们发掘心仪之物，甚至是他们自己尚未觉察的心头所好之物，这正是翻东西的初衷。”
翻东西创业开始大半年的时间是在打造垂直购物搜索，主要竞争对手则直接从社区开始做。Wude也坦承目前翻东西数据的商业化启动比较慢，“要获得美丽说和蘑菇街的推荐必须是淘宝客，不在淘宝客你就没有露脸的机会。翻东西目前淘宝客的内容是50%左右，我不想做成纯利益的导向。”
