签约代言之前，林书豪正因伤接受治疗。在最初的核磁共振检查结果出来后，很多报道预计他将会至少缺阵六周时间。但林书豪本人在接受采访时表示，他将努力争取在四周之后复出，这意味着他有可能参加尼克斯队季后赛首轮的比赛。
【资本论财经网综合】林书豪积极向上的态度，是VOLVO选择他作为代言人的最重要的原因。
“我看中的是他坎坷的成长经历。” 3月30日，沃尔沃汽车公司全球高级副总裁兼中国区董事长沈晖告诉本报记者，选择林书豪，不仅仅是因为他篮球打得好，而是看重他永不言败，勇往直前的生活态度，不管多大困难，也要赶超，他的成功故事已成为VOLVO的公司文化，和对员工的励志案例。
沃尔沃汽车在3月19日宣布与NBA华裔新星林书豪签约，邀请后者担任沃尔沃汽车公司全球品牌和产品代言人，重点合作市场为中国（含港、澳、台地区）、美国和亚洲其它华语地区。
林书豪成为VOLVO85年历史上的首位代言人。这也是林书豪签订的首份真正商业意义上的代言合同。
不过，选择体育明星代言的同时也选择了一份风险，明星的绯闻、受伤等，都会波及所代言的品牌。对此，沈晖说，“在此之前，我们已经对林书豪进行过了解，林书豪确切地说是一个完美小孩。”
“林书豪是凭借自己的坚持不懈、自信与决心的力量赢得了全美国的尊重。” 4月13日，美国驻华大使骆家辉在强国论坛与网友进行在线交流时评价说。在沈晖看来，林书豪在中美两国赢得的巨大声誉，将有助VOLVO在这两大市场的开拓和深耕。
当机立断
在汽车界，VOLVO是个豪华品牌，但一直以来都很低调，在体育赛事上，除了赞助每年一度的帆船赛，从没有找明星代言的历史。
“现在之所以想找代言，是因为被吉利并购以后，我们进入了VOLVO的新纪元，我们一直希望能有一个全新形象来直观地诠释VOLVO全新的面貌，”沈晖对本报记者说，但是两年多来一直都没有找到合适的人选。
按照沈晖的想法，这个人要与公司形象、品牌形象、产品形象都比较契合，要能展示VOLVO高品位低调的品牌特征，同时又要是国际级明星，因为公司不想给消费者一种印象，好像VOLVO被中国人拥有后，就变成了中国的品牌，这个品牌仍然是国际性的。
然而国际级的中国明星目前还不多，能够对VOLVO现有的最大市场和将要大规模开拓的两大市场美国和中国都能产生影响的，就更难找。
在美国生活了十几年的沈晖，从小喜欢篮球，是洛杉矶湖人队的球迷。2月18日，他看完尼克斯和黄蜂的比赛后，认为自己终于找到了合适的代言人。
他通过经纪人找到林书豪的母亲，把VOLVO的品牌故事和过去两年的情况告诉了林妈妈。而林书豪在了解了VOLVO品牌理念后，也对VOLVO表现了兴趣。VOLVO迅速组织了一个六人谈判团队，在美国和中国两地展开谈判。
由于双方理念认同，谈判很顺利。这份价值超过400万美元的商业合同，在不到一个月内便达成了协议。若不是NBA纽约尼克斯队总教练丹东尼这位发现林书豪的伯乐忽然辞职，它原本要在3月15日签订。
沈晖告诉记者，在签约的时候，林书豪问得最多的问题是VOLVO在中国的工厂会不会招童工，会不会将工资压得很低等问题。沈晖让他放心，表示VOLVO的中国工厂一定遵守劳动法，并且比劳动法要求的标准远远高出。
而对于商业化的收入，林书豪的想法也并非多多益善。他告诉沈晖，未来代言的品牌不会超过5个，代言费用的大部分将继续用于他之前从事的慈善事业。
机缘巧合
在汽车界，汽车与体育结合的成功案例不少，但直接请明星代言的个案不多，仅有林丹代言新世嘉、李娜代言梅赛德斯-奔驰、梅西签约G5等寥寥数例。
盖世汽车网CEO陈文凯认为，汽车厂商在找明星代言方面一般非常谨慎，一是考虑明星的形象与企业的品牌形象是否符合；二是担心明星丑闻会直接影响到品牌；此外，事业青春期有限的明星是否具有长久的生命力，也会影响到所代言的品牌的持续发展。
2010年，奇瑞也曾请梅西为其高端品牌瑞麒代言。梅西先天不足，但通过个人奋斗取得成功。从低端起步的奇瑞，想借梅西故事宣示自主品牌也可通过努力在高端市场取得成功。但瑞麒品牌推出的过程中，先推出低端的M1、X1，再推高端产品G6，使奇瑞高端品牌的打造乱了阵脚，最后借助梅西代言往高端走的初衷未能实现。
“找明星代言，不是要选一个最有名的，而是要选对的。”在沈晖看来，林书豪是美国人，但是中国血统，这与VOLVO虽是跨国公司，但由中国吉利控股的身份相似。
作为一名亚裔球员，林书豪的成长过程中遭遇过“傲慢与偏见”，进大学几经坎坷，踏入联盟后又曾遭遇16天内两度被裁的噩运，最后通过孜孜不倦的努力，终于成为麦迪逊花园的宠儿，连续五场砍下20 ，带领球队夺得5连胜，上演了“人间喜剧”。
“他的个人经历，是一段奋斗的历史，接受挑战，后来居上，这也是VOLVO所追求的。”沈晖表示。
在风险研判方面，请明星代言，最怕的是明星出丑闻，但沈晖在对林书豪考察后，认为“他不会做出格的事，他们全家烟酒不沾，对生活和工作有目标，有追求”。
在沈晖眼中，这个年轻人头脑聪明四肢发达，很有教养。虽然在美国长大，但接受中国式的教育。吃饭时会谦逊地把菜转到你面前请你先吃。在与VOLVO签约的第二天，他拒绝乘坐父母开的宝马，而宁愿打车去训练场。“这些品德让我们坚信找他代言没错。”沈晖说。
从职业生涯来说，林书豪的位置是组织后位，他的目的是把整个团队盘活，让球队胜利，而并非是个人是否得分，何况他还只有23岁，往上走的概率远远高于往下走。
意在中美两大市场
VOLVO以往一直走奢华、高档的运动路线，赞助网球、高尔夫、帆船赛这类贵族运动，符合其一贯的品牌形象。而篮球在美国是平民化的运动，因此，有业内人士认为，请篮球明星代言，可能会使VOLVO的品牌价值降低。
但沈晖并不这么认为。“林书豪改写了哈佛大学64年与NCAA决赛圈无缘的历史，他们这些哈佛精英，都将成为林书豪的粉丝团。”他说。
在美国市场，有一群活跃在社会各阶层的哈佛精英，但哈佛大学的篮球成绩一直为人垢病。每年的“疯狂三月”，NCAA便进入了决赛圈的厮杀。全美都会陷入疯狂，杜克大学总会有些家伙让球迷们坐立不安。往常，哈佛大学校队的球员们此时只能藏身于图书馆，两耳不闻篮球事，刻苦攻读。林书豪成功以后，包括美国总统奥巴马的夫人在内，都公开表示是林书豪的超级粉丝。
而在中国市场，VOLVO做的调查也显示，NBA在中国针对的正是这样一群年轻的，又对洋品牌和美国文化比较喜欢的人。这与VOLVO也是契合的。
VOLVO被福特并购以前，在美国一年销售3万辆，不过，福特并购以后，在美国的销量曾一度下滑，吉利收购以后，VOLVO在美国已连续两年增长，如果再能得到哈佛粉丝团的支持，重返3万辆的业绩线将绰绰有余。
而中国市场的豪华车正在走向年轻化，VOLVO面对的市场也是如此，根据VOLVO全球所作的调查，中国VOLVO的消费者，普遍在35-45岁之间，而随着XC60、S60等产品上市，VOLVO市场所针对的消费者年轻化程度更高，而林书豪也许会为VOLVO带来更多的年轻消费者。
