服装市场困境下，“裤王李超”的代理品牌生存之道

　　服装产业当前正在发生深度变革，产业升级加速，整个产业正处于行业调整期，多种创新型的思维、商业模式不断出现。在这场产业大升级中，许多一线服装品牌的终端渠道建设正在发生重大变化。

　　就在服装市场不断变化的背景下，服装行业的老板们都在观望和急流勇退之际，记者得知泺口服装城有一个叫“裤王李超”的，荣获了2013博鳌亚洲中小企业发展论坛年会“中国经济杰出贡献人物”的荣誉称号，同年被中国企业家人脉促进会纳入委员，并积极筹备中国企业家人脉促进会纺织服装委员会，着实让大家确实吃惊不小。

　　“区域代理的空间越来越小，传统经销商群体的地位和作用正在逐渐削弱，这一趋势目前越来越明显。”济南宝东商贸有限公司总经理李超告诉记者，市场上比较成熟的服装品牌目前有两种倾向，一是开一定比例的自营店，一些知名品牌的自营店的比例目前还在不断增加。另一方面，不少品牌开始推崇单店加盟，而不再采取区域代理模式，即使选择区域代理，品牌也开始倾向与那些具有经销商和零售商多重身份的、具有终端店铺资源的零售商合作。

　　要么如何生存，要么就被市场挤掉。刚过不惑之年的李超被人誉为“裤王李超”，虽然这也是一个玩笑的叫法，但也说明同行对他创业至今的肯定，在济南泺口服装城可谓尽人皆知，因为“博尔萨”、济南宝东商贸有限公司在济南市场甚至山东市场就是他历经十几年亲手缔造的品牌，是山东人信赖的服装品牌。在他的创业历程里，没有太多的传奇色彩，却有一步一个脚印的闪光与辉煌，以及可圈可点的至诚至信和完美的人格魅力。这就是”裤王李超“推行的用人脉促进的生存之道模式突破服装困境。用李超的话来说就是在网络平台中管理自己的人脉，并通过线下活动加强人与人之间的沟通，这既是互联网的特点也是传统营销和电子商务的完美结合。

　　2003年至今，裤王李超在济南洛口服装商贸中心经营博尔萨男装品牌。自创办企业以来，坚持以“诚信经营、不断改善、克勤克俭、永续经营”为理念，领导企业坚持改革创新，运用新的管理理念，使企业蒸蒸日上，当年因为他的业绩，泺口服装城吸纳李超加入了济南市纺织品服装市场专业委员会，并任命为副会长。但是对于这些，李超谦虚的说：“这样的标签真的愧不敢当，大家如此高看我，只能说明两个问题：一，我还年轻，二，我前面的路还有很长。”

　　“30岁对于一般人来讲，确实有点让人惊诧，但对于李超，就是顺理成章顺其自然的事情。 ”中国企业家人脉促进会常委会长兼秘书长万祥军表示：原因很简单，就是李超的梦想和喜好导引着他要去做这样一件事。这也是我们了解到的万祥军祥军对李超的评价。1997年，李超在淄博服装市场开办了自己第一家门店，那是就代理和经营博尔萨男裤。没有想到的是事业发展的很快，从一个门店扩展到了近百平方的市区销售旗舰店，生意非常红火。并荣获了淄博市“先进经营业户”称号。人生之路上靠自己的智慧和辛苦掘到的第一桶金，大大地激发了他日后经商创业的欲望和激情。

　　认定前路终不悔。这也是李超的性格所决定的，我们回到李超创业的轨迹可以看出，自从代理了“博尔萨”以后到现在为止，他一直没有换过品牌。其实，李超的父母一开始就对他从事代理商的决定持反对态度，他们希望自己的儿子能够在机关或厂矿吃“皇粮”，有一份稳定的工作。但是李超是个咬定青山不放松的人，从商的经历更历练了他不向命运屈服的性格，他认定了自己的创业路并坚持要做下去。

　　面对当今裤业市场的困境和厂家这种垂直的、几乎省去了所有中间环节的、扁平化的运营模式对品牌的发展而言是有利的，但这种经营模式却挤压了一批代理商的生存和发展空间。此外，当前整个社会物流产业、资讯系统空前发达，社会发展日新月异，互联网技术高度发展，即便是地级市管辖下的小县城，通过互联网也可以瞬间获得资讯，直接下订单购物。这种最为直接、几乎省略了所有中间环节的交易方式，也对代理商的生存空间造成了挤压。

　　当然，李超也逃脱不了这种环境，为了提升公司的业绩，扩展自己的事业，不断的出去与各位同行学习先进的理念知识。“我没有理由抛弃’博尔萨’品牌，自从开始经营博尔萨，博尔萨的领导曹总就给我们灌输了经营服装新的思路，机会是给有准备的人预备的，选择切合实际而又符合自己兴趣爱好的目标去行动，必须以遵纪守法为前提，持之以恒必然成功。”李超向记者表示。

　　自2005年至今，宝东商贸已经有了9年的经营历程，现在宝东旗下的博尔萨男裤的经营区域在山东省基本覆盖全省百分之九十以上，在全省每个县区，如：淄博茂业商厦、威海家家悦购物中心、兖州奥特莱斯商场、信誉楼商厦等大型商场的销售额都遥遥领先，目前博尔萨裤业年销售额已突破5000多万。

　　一直以来，让每位客户赚大钱是李超的最大心愿。只要一直秉承这个理念才会越走越远。今天的济南宝东商贸有限公司已发展成为拥有六百平米的销售基地和58名员工的企业，在全省各地拥有加盟合作商近100多家，直营17家。目前博尔萨裤子几乎遍及了全省的100多个区县。并未山东省内多家企业、学校常年制作标志服、校服。李超和他带领的团队始终坚持积极开拓进取，把每一位顾客都当做自己的朋友，始终坚持产品质量第一。

　　“2014年我公司的经营方针是灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。”李超向记者表示，本年度的经营目标是年度销售收入突破9000万元，创造利润最大化是我们的“核心之核”。

　　在我们采访李超期间，又传来了消息，李超又被评选为“中国裤业一百强代理商”。是的，梦想和喜好确是一个人做好一件事所必须的精神条件，但仅仅有梦想和喜好肯定不行，还需要具体的经营战略和操作方法。我们记者在与“裤王李超”的对话有时会给人一种错觉，“产品”、“体验”、“定制”、“大数据”这些互联网公司所把玩的词汇，被这位传统服装裤业企业大佬信手拈来。在行业危机和新理念的轮番冲击下，“裤王李超”也坦言他最近一直在思考，为什么今天中国所有的创新都是毁灭性的，他仍然相信企业不在以多快速度膨胀，而在能否持续;他强调品牌的价值，痛心中国只是出口服装，却没有品牌;他希望将其代理的“博尔萨”打造成一个多品牌的零售运营商，用不同的精细品牌服务不同的人群;在他看来，做企业更多的是责任，而做人也不能只为钱，人应该有梦想，服装品牌真正走出去了，中国梦就能实现。

　　采访结束后，我们最后一次追问李超是什么使得他坚守实业?

　　说白了，我认为，人的一辈子不可能只是为了赚钱，首先要有自己的

　　梦想，有自己的爱好。但是我用一个最简单的比喻来说明这个问题，在我的人生中，我认为一口井应该挖3米宽，1000米深，可能它的水会更多，如果把它挖3米深，1000米宽可能它没水，所以，我只想聚焦在一个事业上，然后能够让它成功，我不希望可能做了很多，最后没有一个能够做好。我希望我的战略也好，我的企业也好，能够去聚焦，在一件事情能够做大，能够做好。

　　【文章来源】中国企业家人脉网