面对大豆市场价格剧烈波动、市场竞争更为激烈的不利环境，九三集团沉着应对油脂行业进入负利润时期的挑战，积极抢抓龙江发展绿色食品产业的机遇，推进转型升级，上半年取得了营业总收入217.3亿元，同比增长19.5%的骄人业绩。

日前，黑龙江日报记者走进位于哈尔滨经济开发区内的九三粮油工业集团惠康公司，包装车间内5升装非转基因大豆油正经过吹瓶、罐装、封口等程序走下生产线。惠康公司总经理薛宝臣介绍，今年，九三集团进一步加强品牌建设，把“九三”非转基因品牌，定位为中国非转基因食用油的领军品牌。同时，借助北大荒品牌的影响力，推出“北大荒”品牌系列非转基因食用油，与“九三”品牌互为支撑。企业新近推出了葵花籽油、玉米胚芽油、亚麻籽油和橄榄油等，开发了1.8升和900毫升小规格包装，实现产品品系多元化。

目前，九三集团共有12家分布在全国不同区域的生产子公司，大豆加工总能力为1200万吨，年加工总量位居全国第一。今年年初，企业通过对行业发展的预判，明确了“提高盈利能力和优化发展质量”的核心运营思想，并有效实施了“由数量平衡向质量平衡，由规模优势向效益优势，由生产推动向营销拉动”的“三个转变”。

为了应对进入负利润时期的行业现状，九三集团加大研发力度，立足质量和效益，把掌握的非转基因大豆资源吃干榨净，通过拉长产业链，开发高附加值的下游产品。目前，惠康公司投资1亿元与德国伍德公司采用共同专利技术二氧化碳超临界萃取生产的高纯度非转基因大豆磷脂粉末，大单不断，多家国内外制药企业争相抢购，每吨利润高达1万元。从非转基因大豆中提取的维生素E和维生素E琥珀酸脂等产品出口欧洲、美国、日本、韩国等地。九三集团研发中心副主任杨福明介绍，目前，集团共有10个系列100多种产品。

上半年，集团围绕“巩固东北，稳定华北，强化西南，拓展华南，渗透华东，布局全国”的营销战略，提升“九三”品牌的市场份额，目前在黑龙江的占有率已经达到60%，辽宁和吉林两省的市场份额也已经突破40%。企业根据省政府关于建立绿色产品营销网络的总体部署，完成10个直辖市的前期筹备，近期5家店面正式启动，并且创新尝试线下体验、线上采购的O2O产品营销模式。

九三集团在转型过程中，不断推进市场的精耕细作。企业营销负责人介绍说，九三集团根据城市人口和消费能力确定设立经销商的数量标准，细分市场区域，营销渠道下沉，实现县乡级市场全覆盖，填补空白营销区域。还建立了重点客户互访机制，保持与双胞胎集团、桂林力源公司、海天集团等知名企业巩固合作伙伴关系，并进行定期高层互访。

“未来油脂行业的发展趋势必将是强者整合弱者、资本掌控资源，最终形成强者理性竞争的产业格局。” 九三集团董事长、总经理杨宝龙认为，油脂加工行业的强者是掌控农业上、中、下游资源的全产业化企业，拥有从农业种植、收储、物流、研发、加工、营销网络的全线资源，坚持走规模化、资本化、多元化和国际化的发展之路，是九三集团对自身的目标定位。前不久，九三集团凭借上年406亿元的营业总收入位列2014年黑龙江企业100强排行榜第4位，名次较上年提升3位。