10月22日，中国房地产领域最著名的代言人之一“大炮”任志强宣布退休，前前后后包括王石、冯仑、刘晓光等在内的老一辈大佬集体谢幕，昭示着一个房地产时代的结束。

　　在过去的那个时代，中国房地产市场经历了野蛮生长的黄金十年。辉煌仍在，但人们却来不及回味，已经来临的下半场让整个房地产行业瞬间冷却。

　　该来的终归会来，以快速变化为特征的互联网风云骤变。今年8月搜房网发布全新域名fang.com，推出“房天下“平台，宣布启动平台转型，告别信息平台，“走过媒体平台”，打造“交易平台”，深度介入房地产交易全流程。

　　这场源自寡头的自我革命，成为一爝星火，由内而外烧遍行业。对于搜房的转型是否成功业内人士均在观望，但就方向的选择而言，无疑搜房网在变坏了的市场做了最正确选择。

　　变坏的市场：弯腰捡钱的日子一去不复返

　　对于黄金时代和白银时代，王石这样解释，黄金时代处于经济高速增长期，房地产行业“弯下腰就是金灿灿的”，但白银时代“不再是弯下腰金灿灿的一片”了。

　　中国房地产指数研究院统计，沪深港三大证券交易所上市的156家房企中，135家房企上半年实现盈利，仅75家房企上半年利润实现同比上涨，增收不增利已成普遍现象。报告显示，上半年销售金额排名前50位的上市房企中，近半数未能达成全年销售目标的40%，金地、首创等甚至未能达成三成，房企业绩压力可想而知。高库存压力下，企业不得不面对房子难卖、脸色难看的现实。

　　“房子不愁卖”是房地产“黄金时代”的主要特征之一，因此围绕“房子”交易的房地产互联网服务业基本停留在广告模式，即便近两年给搜房、乐居带来高速增长的会员卡模式，也不过停留在电商的初级阶段，或者说只是另外一种广告的取费模式。

　　当“房子难卖”、“房企利润下降”，中国房地产行业下行成为不争事实，原有以广告为圆点的媒体模式将快速面临发展天花板，房地产互联网的变革迫在眉睫。

　　华创证券相关报告认为，目前房地产互联网存在不足，让这个领域的变革大有可为。一方面、互联网在房地产领域的用户渗透率依然有待提高;另一方面，房屋交易过程中未被满足的客户痛点众多，尤其是二手房源的信息准确性、重复率，泛评估信息，如邻里信息、房屋估值的不足，经纪人缺乏可信赖的评价，也包括与交易相关的金融配套服务。

　　当“变”成为毫无疑问的选择，剩下的问题只是什么时候变?如何变?以及改变的胜算几何?

　　刀刀见血：解决了交易 房地产互联网才有肉吃

　　了解客户的需求才能有钱赚，了解用户的需求才能长远发展。所幸的是，在房地产互联网领域，这两者的需求被统一到“交易”之上。

　　目前中国房地产市场一手房和二手房交易总额约14万亿元，这样体量的交易是一个规模巨大的房地产互联网交易平台出现的基础。房地产交易流程的复杂性，意味着其中存在巨大机会，也天然形成了进入的门槛。

　　“房地产在线服务商的终极形态将是一个直接联接买卖双方的互联网平台，经纪人的角色将完全由信息中介转换为配套服务提供者，依附于互联网平台而存在。”华创证券的报告鲜明地指出了房地产互联网的变革方向。这也正是搜房提出的变革方向。

　　在美国，房地产在线服务领域的电商平台Redfin正以强劲势头崛起。相较于以Zillow为代表的媒体平台“轻资产”模式，Redfin最大的差异化特征是深度介入线下交易环节，能够提供全流程、一站式房屋交易解决方案，用户体验极佳。该模式也被业内比喻为在线媒体和经纪公司的“联姻”，被视为美国房地产在线行业的发展趋势。

　　而中国，寡头搜房网已经开始转型，快速完成由资讯媒体平台向网络交易平台的过渡。新玩法下，搜房网大面积缩减新闻板块，弱化媒体属性，力求让购房者“三步”之内找到需要的房源信息。加大对于交易平台、金融平台的投入力度，强调搜房网的交易属性和功能，解决交易在线上实现技术和用户习惯的壁垒，从而完成从线上展示到线下交易的闭环。

　　普遍观点认为，搜房转型方向实际上是房地产互联网平台未来的发展模式。

　　更为简单的表述就是：搜房要解决交易的问题。刀刀见血，才有肉吃。

　　为此，7月起搜房先后入股国内知名新房代理公司世联行、合富辉煌和21世纪中国不动产，通过合纵连横，联合交易环节的服务商，打造平台的交易属性，转型思路逐步清晰。

　　与搜房的转型模式大相径庭，乐居则高调宣布继续加强其媒体属性，包括搜狐焦点等在内的传统房地产网站仍然在观望中，少有动作。

　　寡头转型，胜算几何?

　　寡头的转型，往往伴随着壮士断腕般的悲壮。

　　作为房地产互联网行业的寡头，搜房网从“资讯”向“交易”转变，从轻松的信息发布渠道，转向复杂的交易平台。走出舒适区间的搜房，必然会遭受转型阵痛，必须克服来自内部和外部的阻力。

　　更为关键的是，作为上市公司搜房，在转型过程中如何保持一贯高速增长的业绩指标，讲一个让资本市场认可的故事，将是其必须面对的又一个难题。

　　那么，寡头转型的胜算究竟有多大，竟能让搜房如此义无反顾?

　　同样来自华创证券的报告认为，在国内房地产互联网的玩家中，搜房目前处于绝对领先位置，相对全面的业务布局，强大的基础数据库和领先的用户基数构筑了一定的壁垒，与竞争对手相比，搜房的业务布局最为完整，拥有全面的产品线。

　　图1：垂直在线服务商的布局相对完整

　　在过去的十几年中，广播勤耕为搜房网赢得了毋庸置疑的先发优势。与竞争对手相比，搜房网的在公司战略、产品研发和商业模型上都获得了先机，助推了其高速发展的历史和高速增长的业绩。

　　图表2：搜房的先发优势明显

　　家底厚实，让搜房网转型过程中并不太担心“后方粮草”的隐忧。以新房广告为例，竞争分化相当明显。其中，垂直类网站占据了市场的绝对份额，搜房在房地产广告市场中的份额也是绝对领先。这一数据与几家网站在访问量、用户数两个关键数据上呈正比关系，相对而言搜房网具有稳定且幅度巨大的领先优势。

　　图表3：垂直在线服务商垄断广告市场

　　图表4：搜房的用户数量最多

　　图表5：搜房的访问量领先

　　得用户者得天下。搜房网在流量、用户数、广告主数量和市场占有率等几个核心指标上长期积累的领先优势，让其在变现能力上尤其突出。这次转型虽然阻力不小、困难重重，但如果不是搜房率先变革也必将有后来者。

　　搜房创始人回应链家的内部邮件，其中“上大力推动“真房源”，纯洁我们行业，完善购房者体验”跃然纸上。搜房如能如此，善莫大焉，恐怕能在得用户的路上更先行一步。

　　发件人： 莫天全

　　发送时间： 2014-10-24 00:28:31

　　收件人： allstaff@soufun.com

　　抄送：

　　主题： 感谢链家、学习链家、打造房天下(Fang.com)大平台、全力推动搜房合作伙伴计划

　　为什么要感谢链家?

　　因为在过去的若干年中，链家给了搜房网大力的支持，支持了搜房网上亿的收入;

　　因为在过去的若干年中，两家公司相互支持，让我们都成为了行业的领导者。

　　为什么要学习链家?

　　因为链家在房地产经纪行业树立了多方面的榜样，率先推动(包括在搜房网上)发布真

　　房源;

　　因为链家的创始人左总是一位伟大的企业家，特别是一位在经纪行业独占鳌头的优秀经

　　纪公司领导人，建立了一个收入和利润都超越所有同行的巨型经纪公司。

　　学习链家，我们要义无反顾地在房天下网(Fang.com)上大力推动“真房源”，纯洁我们

　　行业，完善购房者体验;

　　学习链家，我们要义无反顾地推动房天下网(Fang.com)大平台建设，从信息、交易、金

　　融多个方面搭建平台，努力实现为经纪公司和经纪人全面服务的长远目标;

　　学习链家，我们要真心为经纪公司和经纪人着想，全力推动与经纪公司和经纪人的合作

　　伙伴计划，与我们的合作伙伴共享中国房地产经纪行业发展的“红利”;

　　学习链家，我们要真心为卖房业主和购房者着想，用房天下(Fang.com)大平台为他们服

　　务，让他们以最省心的方式、最快的速度、最好的价钱实现成交!

　　时代在变，我们要紧跟时代的脉搏，用互联网的方式、用移动的方式、用新经济的方

　　式，实现全心全意为购房者、卖房业主、经纪公司、经纪人服务的目标，实现与经纪公

　　司和经纪人合作伙伴共享中国经济和中国房地产市场发展成果的目标。

　　莫天全