近日，去油类饮品第一品牌“十花汤”创始人钱毅，受邀做客东方财经网的王牌访谈栏目《创新360行》，首次公开畅谈饮品“十花汤”的来历、成分组成和功能阐述，分享一路走来的心得经验，让所有网友第一次对“十花汤”的“前世今生”有了全面的了解。

　　胖老外提供的“十花汤”灵感

　　当时间倒退3年，彼时正是王老吉大行其道、如日中天之时。在饮品业人士的记忆里，那个时期，只要谈到功能性饮料，除了老牌的“红牛”，国内本土品牌，就只有王老吉可执牛耳了。论其影响力，不仅在神州大地所向披靡，即便是国外市场，依然可以攻城略地、势头不减。

　　据钱毅介绍，当时他正在新西兰探亲，一次偶然的机会，他在街头遇到一位很胖的毛利人。让他十分惊奇的是，这位相貌肤色迥异、文化背景完全无交集的外国“土著”，居然在一边吃着汉堡，一边喝着原汁原味的中国“特产”——王老吉。

　　“当时我就很奇怪，毛利人怎么会喝中国的王老吉?”

　　沟通之下，老外表示，自己觉得王老吉是综合性饮料，吃高热量食物时喝着觉得还不错就买了。看着眼前高大肥胖的毛利人，钱毅忽然有了一个假设，“我问他，如果有一种饮料，能够消食化油，帮你把体内多余的油腻排掉，你喜不喜欢?”

　　老外马上非常高兴地反问：“什么饮料?这么神奇?”

　　“坦白说，那时我也不知道有没有这样的饮品，但也正是那次对话，让我有了做一款去油饮品的构想，这也才有了今天的十花汤。”

　　小需求背后的大市场

　　街头的偶遇，给了钱毅以顿悟之感。从胖老外身上，钱毅感觉到去油饮品，对于餐饮市场、特别是爱吃、易胖的消费者，具有巨大的消费潜力。多年的从商经验告诉钱毅，个体上表现出的小需求，背后往往隐藏着一个不可估量的“大市场”，这也许是个最具挖掘、并极有可能大获成功的机会。

　　回国后，通过多方了解，钱毅终于斥重金，购得了一份专门消食化油的千年古方，然后根据现代人的饮品标准和口味需求予以创新改进，方得今日行销大江南北的“传奇”饮品“十花汤”。

　　“此方本无名，我之所以取名十花汤，也不是里面添加了十种花，而是借用了‘食化’一词的谐音，希望在名称上直接传递功能，更利于消费者快速了解产品诉求，方便大家有针对性选择购买。”

　　事实上，“十花汤”的定名，也可算得上钱毅多年商业经验的集中体现。在前期不具备大手笔广告砸入的情况下，仅用名称制造产品区隔，不失为一种十分聪明、且性价比极高的营销手段。市场的实际反馈也证明，在“十花汤”刚进入市场的几个月里，在没有任何大力度广告支持的前提下，依然取得了不错的销售业绩。按照当下最流行的互联网说法来讲，“自然流量”相当可观，这也大大坚定了钱毅对这款产品的信心。

　　从创新者到挑战者

　　“把人类的健康问题在餐桌上解决”，这是钱毅在公众场合曾多次表达的品牌愿景。与很多企业空喊口号不同，对于“十花汤”这款产品，钱毅的确给予了厚望，并从产品功能到渠道铺陈上精心雕琢，不断将这一愿景推向兑现的方向。

　　据了解，两年来，通过央视平台品牌占位和携手芒果TV赞助《爸爸去哪儿2》等推广形式，“十花汤”早已不是当初试水的行业新秀。

　　基于战略合作伙伴“百度”提供的大数据资源，“十花汤”的成长速度一再加倍，不但与加多宝、王老吉同步开启了电商销售平台，更在线下渠道上发力深耕。通过遍布华东、华中、东北、西北、西南等6个大区，21个省、自治区及2个直辖市的经销商通路，“十花汤”的“深海爆破”战略成效显著，各地业绩增长持续飘红，经销商补货速度、数量不断上升，配合电商渠道的及时“补位”，这场O2O营销战已经初战告捷。

　　“11月16日，我们会在南京举办2015年VIP经销商订货会，届时会宣布明年的全盘推进战略，对于既有经销商体系和待开发市场，都已经有了一整套创新实效的扶持政策。从前期的沟通结果来看，经销商们对十花汤的下一步动作极为期待，对这次订货会也抱有很高热情，这是整个团队的功劳，同时更是产品本身的功劳。好的产品会说话，我们始终坚信这一点!”

　　业内人士认为，两年里，“十花汤”获得了不可多见的“野蛮生长”，其野心也随着市场版图的扩大而日益疯长。“加多宝和王老吉都进入了深水区，高速增长期已过，如今要面对的不仅是彼此的渠道挤压竞争，同时还要多关注十花汤这种新挑战者带来的威胁。或许，一不留神，我们就会赫然发觉，行业老大的位置换人了!”