虽然坊间早有“加多宝有意收购十花汤”的，不过双方当事人均保持缄默，公司间也未见实质性动作。而就在大家都以为“传闻毕竟是传闻”之际，王老吉手举判决书满世界高喊“我们赢了”的喜人画面，又让所有人又开始重新审视当初的传言。

　　失去了“红罐”的加多宝，除了收购“十花汤”，还有更好的选择吗?

　　“十花汤”迎合了谁的需求?

　　不管屌丝们认不认同，随着雷军、雕爷等大佬们的反复强调，以“用户体验”为核心的互联网思维，已成为过去一年里最热的关键词。

　　“这年头，不谈谈O2O，都不好意思跟人打招呼”。

　　饮品行业当然也不能例外。虽然多数企业做得仍略显生硬，但从突破传统、学着试错的态度来看，至少也可以点个赞了。

　　于是我们看到，2014年，可口可乐在各大商场推出了“北极熊”萌展，汇源推出新品"爱上小时光"系列，蒙牛在电商渠道试销新品牌"植朴磨坊"，伊利祭出了核桃乳，雀巢力挺银鹭全面扩充复合蛋白饮料……可谓你来我往，热闹非凡。

　　但战术上的花哨，并不意味着战略的英明神武。过于扎堆强调O2O、互联网，不代表消费市场的认同，业绩才是衡量成功与否的唯一标准。

　　专家认为，90后、95后正在成为消费主力军，这一群体更加独立、自我，拒绝盲从，不跟随潮流，喜欢独立思考并享受当下的实用主义，将成为未来5年的主流消费趋势。就饮品行业而言，切实有效的功能体验和接地气的品牌质感，才是赢得市场的关键所在。

　　早早就将“去油”作为核心卖点的“十花汤”，显然在两年前，就已经看到了这一点。

　　资本方的“小算盘”

　　“互联网思维并不复杂，其核心就是用户思维，本质上在于回归‘以人为本’。无论是打健康牌还是寻求差异化，满足消费者的诉求始终是最重要的。”

　　“十花汤”创始人钱毅认为，新生代消费群体看似更加挑剔，消费视野在收窄，实际上却更容易建立信任和黏性，前提是产品要足够对位，充分满足他们的潜在需求。

　　“从我这个年纪到80后，都没有像90后一样，对吃喝这件事这么看重。他们对入口的东西，更关注安全性、营养均衡与合理化。瘦身塑形、各种瑜伽课程火爆、养生冥想书籍的热卖，都证明健康理念在这代人身上的全面苏醒。十花汤在这一点上，与他们的需求是不谋而合的。”

　　“十花汤”两年来的销售业绩，也无疑证明了的钱毅的判断。6个销售大区，超过60个样板城市，300%的持续增长率，都将这个新饮品的价值被不断推高。

　　最会寻找潜力股的资本市场，当然不会错过这只“下金蛋的鸡”。2014年末，钱毅率领高管团队，面向来自香港的多家资本大佬，做了首次“融资路演”并大获成功。虽然实际融资数字并未被公布，但根据从可靠渠道获得的消息，目前已经在上海自贸区挂牌的“十花汤”，因此次A轮融资，估值已在一夜之间翻了至少8倍以上。

　　加多宝的选择

　　按照正常商业逻辑，A轮之后至少还有三次，如发展顺利，则资本方会很快将企业推入上市辅导期。

　　注意，这只是“正常”推断。“十花汤”的情况，或许略有不同。

　　按照业内人士分析，由于国内饮品市场血洗多年，渠道占位速度在放缓，竞争壁垒较高，对于新品牌来说，成长速度必定没有当年加多宝那般迅速。“十花汤”如果要独立冲A板，尚需要一定的运作周期，这对于期待尽快获得溢价的风投而言，总归不如一蹴而就来得痛快。

　　相比之下，借力综合条件成熟的大品牌做跳板，直接实现鲤鱼跳龙门，自然是最佳选择。左右权衡，加多宝几乎是目前最佳的目标。

　　随着“红罐”之争大局初定，加多宝正面临空前挑战。苦心经营多年的外衣被夺，如何将影响和损失减到最小是最紧要问题。继续与王老吉纠缠不休，无疑又是一场苦战。在这个瞬息万变的气候里，即便烧得起钱，也耗不起时间。

　　而同为“红罐”包装的“十花汤”，在此刻就显现出了极大的产品价值。初步成熟的渠道建设与市场口碑，完全符合市场大势的健康理念，都在属性上与加多宝高度契合。如并购，则可实现“重获红罐”、“品类补充”、“渠道扩容”一箭三雕的目的。“十花汤”也将因此进入发展“虫洞”，赢得最强大的成长动力，可谓皆大欢喜。

　　“不过加多宝似乎已经错过了最佳并购期，现在十花汤估值翻了数倍，收购成本必然水涨船高，对前者来说，收购还是入股，可能真的要好好斟酌一下。”