一边是加多宝祭出“换罐”公关神奇，瞬间打通公众任督二脉，一边是王老吉踌躇满志炮声隆隆地将总部搬到加多宝对门叫阵，3月份，这场凉茶系的巅峰对决可谓炫目之极。招式多变之眼花缭乱，比愚人节里花样百出的玩笑还要精彩数分。

　　与此同时，随着成都春季糖酒会的落幕，凭借与优酷土豆结成同盟，一直踞守长三角的“十花汤”，也正式吹响了全国总攻的号角。

　　作为目前国内功能性饮品中最具话题性的品牌之一，在加多宝与王老吉的“南征北战”的炮火中，正跑在“中场”位置的“十花汤”，当作何打算?

　　两雄对决的功与过

　　无法想象，过去的5年间，如果缺少加多宝和王老吉，中国的功能性饮品行业将是怎样的寂寞如雪。

　　从“正式更名”到“从未更名”，从数据打架到广告语互掐，从七场官司喋喋不休的车轮战，到尚未平息的“金色or蓝色”争议，一路走来，加多宝与王老吉为所有人，贡献了太多谈资、感慨和反思。

　　不可否认，两大品牌的“战备竞赛”，相当程度上，促动了整个饮品行业在国际同业品牌地位的提升。双方各具特色的营销手法，也让一直停留在“打广告就是做品牌”阶段的同行们，重新开启了推广心智。跳出行业框架，立足移动互联时代多种渠道，将品牌传播以“泛娱乐化”形式推向公众，的确让饮品界的营销思路逐步走向“脑洞大开”的时代。

　　但同时，加多宝与王老吉的对抗，也让彼此乃至整个凉茶系，都遭遇了不小的内耗。

　　“十花汤”的野蛮生长机会

　　按照中国商业联合会的调查数据显示，2014年王老吉的市场份额达到40.7%，加多宝为37.4%，排名第三的和其正则仅为3.3%，这与其它已不值得列出的小品牌相比，并无太大差别。自然，在前两者的宣传口径中，势均力敌的实力，平分天下的行业格局早已是理所当然。

　　不过双方又显然都希望通过自己之手，实现“天下一统”，于是日益猛烈的轰炸，海陆空三军齐上阵的庞大阵势，让本已在夹缝中生存的跟进者迅速尸横遍野，任何创新努力，在摧枯拉朽般的对抗战面前，都只是空放一枪，无人问之。

　　或许，我们也可将此看成，这是“十花汤”能够得以立足、并趁机获得“野蛮生长”的重要原因之一。

　　成功品牌与特定时代的关联

　　“去油的概念可能不算新鲜，但十花汤的点位踩得很好，正赶上加多宝与王老吉火并，无暇估计后辈的偷偷进步，这给十花汤留了非常好的成长时间。而最近的三年里，移动互联网的崛起，大健康理念的普及，绿色饮食文化的回归，特别是营销手段的多元化，都给十花汤提供了不断加速的动力。”

　　“十花汤”创始人钱毅坦承，回顾过往3年的发展，他自己也并未料到，“十花汤”可以在高度成熟的饮品行业里进步神速。

　　“很多企业家都曾探讨过，到底是特定的时代成就了品牌，还是成功的品牌造就了一个时代，对此我也不敢下定论。十花汤能走到今天，其中肯定有我们整个团队的坚持和付出，但恰好在互联网全面兴起的截点上出现，也是意料之外的天赐良机。或许，运气真的是成功与否的一项重要因素吧。”

　　抓住机会 中场起脚

　　3年里，“十花汤”以去油第一饮品的角度，纵向撕开了曾牢不可破的功能性饮品行业，为市场缔造了一个绝佳的创新样本，也给“铺天盖地皆凉茶”的沉闷行业氛围，吹来一股清新“解腻”之风。但这并不意味着“十花汤”可以高枕无忧得按部就班。事实上，接下来的形势要比之前严峻得多。

　　近期，从各方传出的消息可知，加多宝“换罐”几成定局，意图来一次“凤凰涅槃”以“重整河山待后生”;王老吉则挥师北上定中原，背靠阿里这棵大树，斥资10亿平地建北方总部，同时将凉茶博物馆落地京都;丝毫未减的火药味更胜从前，双方紧锣密鼓的筹备中，一触即发的更大战争就在眼前。可以想象，随着暑期旺季的来临，饮品业必将又是一场腥风血雨。

　　在此形势下，“十花汤”的布局速度必须要更快、更稳。固然，“十花汤”迄今已完成全国6大样板区域、65个城市的销售网络，并在分众传媒、优酷土豆、主流电商平台等渠道上着力深耕，招商工作也进展顺利，但与加多宝和王老吉相比，需要补齐的短板依然不少。品牌影响力、推广力度与餐饮渠道的下沉尺度，仍要进一步强化。

　　“现在的格局是南有加多宝，北有王老吉，十花汤恰好处在长三角的中场位置，暂时无阻挡，视线好，倒不如索性胆子放大一点，借助电商平台做好线上补充，用电商销量填补线下推进速度。有时候，中场起脚，也很可能直接进球的!”