4月20日，加多宝全新“金罐”包装终于登场亮相。相比以前动辄大张旗鼓的宣传造势作风，此次的新闻发布会低调了许多，虽然现场的集团高层依然不乏豪言壮语，但以“十花汤”创始人钱毅为代表的不少业内人士认为，换装后的加多宝，到底算是在广药王老吉的穷追不舍下被迫“认命”，还是另觅良方“续命”，尚需市场检验。

　　无奈之举亦或另辟蹊径

　　按照加多宝方面公关稿的说法，推出金罐，是加多宝“以凉茶领导者之姿推出了饮料行业首个‘金标准’体系，全面开启民族饮料品牌进军国际舞台的‘黄金时代’。”

　　网友对此“惊呼”：简直是扑啦啦一面气势雄浑的民族大旗迎风展开的感觉有木有?

　　按照加多宝集团执行总裁阳爱星的说法，之所以选择金色，是因为“金色更能承载中国上下5000年的文化内涵，它不仅象征着富贵和高档，也象征着凉茶领导者的王者风范……是加多宝经过长期酝酿和反复论证后，做出的重大战略举措。”

　　加多宝显然已经(至少是表面上)把金罐新品，提升到了集团的战略层面上。

　　不过，在高大上宣誓般的发言背后，很多人也注意到，加多宝对于金罐包装所给予的真正期待。

　　“金罐加多宝完全和竞品区隔，独一无二，消费者将能正确选择真正的正宗凉茶。”

　　没错，这才是加多宝殚心竭虑做出如此艰难决定后的最重要目的。

　　或者说，也是广药王老吉在以后的日子里，将面临的更多后招。

　　“十花汤”与加多宝“金罐”撞车

　　“撞衫了!”

　　饮品“十花汤”在江苏大区的一位经销商李先生笑称，从自己代理“十花汤”开始，由于“面貌相似”，消费者经常出现“十花汤”与加多宝搞混的情况。想买A却选了B的现象，在多个城市卖场中屡见不鲜。

　　李先生认为，由于“十花汤”与加多宝都曾以红色为罐体主色调，易混淆在所难免。而在前些时传出加多宝准备“换罐”的消息后，不少同行都觉得，颜色的差异化将让两个品牌可以轻松区隔开来。但当加多宝的金罐形象尘埃落定后，李先生和身边的朋友都觉得，这跟“十花汤”目前的罐体色彩搭配，依然有“撞衫”的嫌疑。

　　据了解，十花汤在年初，启用了全新的金红两色搭配，罐体中段为醒目的中国红，上下罐口处，则为金色祥云图案装饰，端庄大气，不但符合中国人最经典的审美品位，也让产品陈列时更为醒目，便于踏入卖场的消费者能在远距离情况下，用最短时间注意到产品。“十花汤”方面在今年的推广过程中，也一直以“金罐”为口号，意在与红罐系凉茶产品划清界限，提高品牌识别度。

　　但加多宝的金罐设计，显然让“十花汤”有点哭笑不得的意思。

　　“虽然两者的形象并不相同，但在对外宣传口径上也的确会重复，对于没看到实物的消费者来说，概念混淆的可能性依然存在并可能会被放大。”

　　“十花汤”创始人点评金罐加多宝

　　对此，“十花汤”创始人钱毅表现得很淡定。近两年一直在体会互联网思维的他，对于饮品行业已有了全新的感悟。

　　“差异化是做好产品、做大企业的重要核心。我很认同彼得·蒂尔在《从0到1》中谈到的理论。差异化做到极致，走得比别人快，就可以规避竞争，在一定范围内实现品牌层面的垄断效应。只有垄断才能规避恶性循环的竞争，将无谓的投入与损失减到最低。”

　　对于全新出世的金罐加多宝，钱毅认为首先应肯定加多宝这一决定并值得祝贺，“非常明智的选择，商业上的壮士断腕，只要维护到位，都可以再生甚至更加强大。就像乔布斯当年被迫离开苹果、而后又成功回归并改变了全世界一样，加多宝作为一个出色的饮品品牌，无论外在形象如何变化，只要创新的基因还在，就一定可以再造一个奇迹。”

　　钱毅同时强调，当下的时代，整个市场环境与过去大不相同，传统的甲方思维已不适用，找到用户的痛点，用最快的速度精确对接，才有可能成就自己。即便是创新，不是闭门造车的拍脑门儿，十花汤的大数据服务团队，每天都要搜集、分析大量的市场数据，对各地卖场的客流量、平均客单价、关联商品销售、产品提货率和配送速度，都有严格的筛选解读，从里面找到有价值的内容，为十花汤下一步的战略决策提供准确支持。

　　“互联网时代，没有任何品牌可以高枕无忧，坐享江山百年。年轻一代的消费者讲求的是实效、有趣、任性，说不准什么时候就把你抛在一边。想要不掉队，唯一的方法，就是尽可能跑在所有人的前面。这也是我对十花汤整个团队下达的死命令：如果腿不够长，那就请跑快点!”