尊敬的各位领导，各位企业家，各位同仁，大家上午好!
我是刘健，来自湖南大茶视界控股有限公司，很荣幸，今天能站在这里，认识大家。今天我要和大家分享的是“大茶网线上‘一带一路’的发展路径与实践”。
首先，在分享这个题目之前，我先向大家介绍一下我们公司。湖南大茶视界控股有限公司，位于在湖南长沙。我们是一家专注于做“2”的公司。这么说，大家应该比较奇怪，为什么是做“2”的公司呢?因为我们公司旗下的主要平台大茶网是一家O2O平台。O2O，对于大茶网来说，我们就是专注于做好中间的2，即搭好桥梁。
因此，今天和大家分享的，也就是大茶网如何去搭建“一带一路”的桥梁。
“一带一路”很火。刚刚魏部长也给我们深入讲述了“一带一路”给中国企业带路的机遇。因此，关于“一带一路”的概念，“一带一路”给企业的机遇什么的，我就不班门弄斧了。现在我给大家分享一下，我们准备如何加入“一带一路”，我们将如何破局。
“一带一路”，现在的工作重点是“互联互通”。
2014年11月，APEC峰会在北京召开，在“加强互联互通伙伴关系对话会”上，习大大曾全面阐述过“互联互通”的理念内涵：
“我们要建设的互联互通，不仅是修路架桥，不光是平面化和单线条的联通，而更应该是基础设施、制度规章、人员交流三位一体，应该是政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通五大领域齐头并进。”
可是，问题来了，目前设施的联通，特别是道路的通畅还需要我们去建设，因此，道路的不通畅也直接阻碍了“一带一路”的发展。
同时，最终版规划“一带一路”重点圈定了18个省，包括新疆、陕西、甘肃、宁夏、青海、内蒙古等西北的6省，黑龙江、吉林、辽宁等东北3省，广西、云南、西藏等西南3省，上海、福建、广东、浙江、海南等5省，内陆地区则是重庆。
这些在规划内的，自然是好，可是，没被点名的省份怎么办?
我觉得，“一带一路”应该是开放的，不仅仅是中国企业，更不仅仅是沿线65个国家的企业，全世界220多个国家，只要致力于“一带一路”发展的，都是“一带一路”的伙伴，都能参与进来，实现共赢、共谋、共建、共享。
“一带一路”，对于企业来说无疑是一个重要的机遇。但是能不能抓住机遇呢?除了政府创造好环境，企业自身的行动也非常重要。
“一带一路”就是方向，方向正确，努力才有价值;可是仅仅只有方向正确就行了吗?诚然，还要选择条合适的路径，这样才能确保快速，顺利到达终点。
我认为，就我大茶网来说最佳的解决办法，最合适的路径，就是打造线上“一带一路”。
那么，什么是线上“一带一路”?
也就是在互联网上搭建一个“一带一路”的平台。这样比线下建设“一带一路”方便多了吧。这样既能让沿线地区的人们不用等待基础设施建设的时间，也能让企业通过统一的平台快速实现做大做强，让大家都可以更快地品尝到“一带一路”的果实。通过互联网通道，人们迅速参与其中，同时，企业也形成了一种共赢、共谋、共建、共享的合力，这能迅速让“一带一路”活跃起来。
那么，重点来了，我们准备如何搭建线上“一带一路”的平台呢?
我们的想法是：在大茶网上建立一个统一的平台，主要为农业服务，通过数据共享、商机共享等模式，整合农业产业链，减少信息壁垒，让农民看到市场的需求在哪里，销量好的产品有哪些，从此种地不再盲目。
这么说，大家可能有点不太明白，下面我给大家举几个例子，详细说明一下，大家就应该明白了。
比如，九江，这是个物产丰富的地方，有很多特产，例如，庐山云雾茶、“秀域”鳜鱼、 “绿冬”蚕丝被 、“仙客来”食用菌、武宁猕猴桃、九江桂花酥糖、庐山鲜笋……但这些特产，大家想买的时候，有没有什么很好的渠道?
除了在当地买或者是让当地的亲朋好友帮忙买之外，其他的方式呢?除了眼花缭乱的各式淘宝卖家外，好像没有一个值得放心的平台，没有一个价格透明的平台。
又比如，我的家乡湖南桃源，那里也有很多很好的特产，如桃花源擂茶、桃源的野生大叶茶、酱板鸭、米粉，可是在外地却很难买到在家乡常吃的那款。因为没有一个平台能够有那些，即使有，价格也上去了。
同时还有一个什么问题存在呢?家乡的那些特产卖不出去。销量上不去。
因为除了本地的市场，由于缺少渠道等原因，外地的销售很少，很多地方的农产品生产以及加工都处于小打小闹的局面。
再加上，价格不透明，造成产品的销量不高。农民永远以原材料的价格卖给经销商，原材料加工企业也以高出成本价一点点卖出来，其间大额的利润都是各层经销商拿走了。这也是造成农产品产量不高的原因。销量不多，那势必会造成生产压缩，以致于农民辛辛苦苦种的农产品卖不出去，这也是我们常说的“菜贱伤农”的情况，当然，这也影响了整个农业产业的发展。
那我们是怎么做呢?首先是在网上搭建一个统一的平台，扩大农产品的销售渠道。其次，其次我们通过大茶网在全国近千家的体验店进行整合。之前我们说过，大茶网是一个O2O平台，我们在全国有近千家体验店，这都是我们的产品渠道和销售渠道。我们的目标是，今年年底，体验店数目达到1500家。
如，九江，我们就将通过九江的体验店整合九江本地的特产，将庐山云雾茶、“秀域”鳜鱼、庐山鲜笋之类的，当地的优质特产进行整合。
当然，这种整合也不是盲目的，因为我们的体验店主都是本地人，他对本地的特产是非常了解，因此，他会首先挑选出当地的货真价实的名优特产。其次，体验店主再根据大茶网对产品质量等各方面的要求去一一审核，一定要达到我们对质量的要求，这样才有可能进入我们的平台进行销售。当然，进驻平台都是免费的啊。
随即，我们会按照地图的模式，在大茶网上开辟专门的地方产品农场，如九江，就叫九江农场。只要进入农场，就会看到上面全是当地人了解、喜爱的物美价廉的九江特产，这就给大家提供一个方便的购买渠道。同时，你也可以在我们的线下体验店去购买。
我们的客户是谁呢?
本地人吗?当然不全是，本地人都会直接在本地购买了。
外地人吗?也不是，因为一个人的口味是有地域特色的，他很可能吃不惯这些特产。
那我们的客户究竟是谁?
其实，他们就是两种人，一是所有生活在外地的九江人，二是所有来过、或在九江生活过的外地人。
为什么是他们?
首先，他们对九江比较熟悉，因此他们对九江的特产非常了解，什么价格，哪种比较好吃，他们都一清二楚，所以，要给他们推荐，不需要太多的投入和介绍。
同时，他们也是对九江特产最有感情的人，最有依赖度的人。
其次，因为，在外地，他们缺乏购买渠道，所以，网络，或当地的体验店就是他们最好的购买渠道。
那我们怎么吸引这些客户上来购买呢?
首先，肯定是渠道优势，他们在外地不好购买，这是第一。
其次，就是我们的价格优势了。对比传统经销渠道一层层加价不一样，我们均只在进货价格上提高50%销售，这50%是我们的毛利，尽量控制在这个价格以内。其次，我们采取直销模式，所有体验店和网上的价格都是一致的，全部只按照这个价格销售。
这样做下来，我们相信，由于大批量进货，我们能将价格拿到最低。那我问问在座的各位，如果一种你常吃的家乡特产，也是你熟悉的品牌，比你在本地购买的价格还低，你会不会在我上面购买?你们的回答是不是当然会?您的掌声告诉我，答案是肯定的。
其次，我们的推广也比较好做。
我们只需要在每年的农历11月到次年2月，在各地的县城，在户外、大巴车上集中性地推广，“想念家乡的味道，就上大茶网”，这样就可以了。怎么样?简单吧。
为什么?
因为中国人的情结，大家都会回去过年，这个阶段，也是一解思乡情的时候，因此，这时推广最有效果。
那我们为什么敢这么做呢?
这里不得不再提一下我们公司，大茶网主要是O2O的平台，从2013年12月正式上线以来，经过不到两年的发展，我们的线下体验店已经接近1000家。
2014年，我们的营销额为4.7亿元。当然，这么听起来，比起淘宝、京东这些大平台来说，还非常小。不过，我们一直在发展，我们今年的体验店目标的1500家。
正是由于这些体验店，我们可以快速地让线上“一带一路”落地。
为什么这么说?
因为，我们每家体验店都讲成为各地农产品的整合点和物流配送点。而他们的存在也解决了所谓的仓储物流难题，这也是我们能够坚持只要50%毛利销售的原因，因为我们的仓储物流成本减少了。
其次，因为我们的体验店遍布在全国各地，因此，这些体验店同时整合，基本上能形成中国多数农产品的覆盖。
让大茶网体验店所在的区域活跃起来，其实，这仅是第一步，大茶网还会在部分区域吸纳各地比较优质的体验店，让其成为大茶网平台的一部分，共同推进，让线上“一带一路”和线下“一县(区)一店”协同并进，这样才能真正有益于“一带一路”农业产业的发展，才能真正惠及所有农民。
销量起来了，整个农产业起来了，农民的生活才会越来越好。
当然，我认为，这也才是真正可持续发展的O2O。
其实，O2O，不是简单的线上和线下，而是上层资源和下层消费者。大茶网及线下体验店就是中间的2，我们要做的是，就是让这个O2O形成闭环。
让线上既是销售平台、推广平台，同时也是到达平台;线下既做最后一公里的服务，同时也做开始一公里的整合，让线上线下完美融合，这才能让O2O持续运转。大茶网，将全力做好中间的“2”，既服务于上游平台，也服务于销售平台;既沟通线上，也沟通线下。我认为，只有这样才能根据“一带一路”政策导向，把握机遇，真正从“为中国9亿农民思考”为出发点，着眼产业发展、产品流通，以繁荣产业经济为目标，真正为整个中国农业产业搭建起特色型、标杆式平台，真正意义上将“2”的角色演绎到极致。
这些都是本人和大茶网对于线上“一带一路”发展路径的思考与实践，可能还不够成熟，希望会后还有机会能与大家多多交流，我的分享就到这里，谢谢大家。
以上文章根据湖南大茶视界控股有限公司董事局主席刘健先生在“中国互联网+长江发展论坛暨第二届中国中部红木家具博览会”会议上的发言录音整理。
