编者按：资本市场在剧烈震荡中掉头向下，中国经济进入“新常态”，投资人开始变得愈发谨慎和犹豫，刚刚体会到宽松融资环境甜头的中国创业者群体，即将面临不可预知的寒冬，创业者和投资人一样感到疑惑：进攻，退守，还是暂且观望?坏消息是经济衰退必然影响到所有人，好消息是经济衰退并不是史无前例，而且有可能从中挖掘特有的机会。就让我们听听创业教父Paul Graham的教诲吧!简法帮挖出了这位身经百战的投资人在2008年金融危机之时写的一篇短文，简法帮将它翻译出来，希望与所有创业者共勉。

　　创业成与败取决于人，而非时机

　　当前经济状况如此糟糕，一些专家开始担忧，我们是否又要重演20世纪70年代经济危机的痛苦经历呢?然而，请诸位别忘了，微软和苹果就是在那段时间创立的!

　　这些案例也说明，在经济衰退期间进行创业，反倒可能是一个不错的时机。当然，我也并不是说衰退期是特别好的时点。事实上，实际情况可能令人觉得无趣：经济状况其实对创业影响不大。

　　如果说我们从众多创业投资的案例中总结出一个经验的话，那就是：创业成功或者失败取决于创始人。经济状况肯定会可能有些影响，但与创始人所起的作用比起来，最多也不过就是一个四舍五入的误差而已。

　　换句话说，创业成败取决于人，而非时间点。如果你是合适的人选，即便是糟糕的经济环境下你也能成功。反之，即便是在良好的经济形势下，形势也帮不了你。如果你在想“我现在还是不要创业了，因为经济形势太严峻了”，那么，你就与持以下想法的人一样，犯了同样的错误，“赶上了经济泡沫，只要我创业，就肯定能发大财”。

　　所以，如果你想提高创业成功的可能性，你最好要多想想：应该找什么样的合伙人加盟，而不是为经济状况担忧。如果你担心公司存活面临威胁，就别在新闻头条中找答案。你需要的是好好照照镜子，找到自己的问题。

　　有了创业idea，应该立即行动

　　然而，对于任何现有的创业团队来讲，等到经济状转好时再扩张，会不会更好呢?如果你经营的是一家餐厅，答案是也许是。但是，如果你从事的是技术领域，答案就是不会。技术发展与资本市场之间存在或多或少的独立性。对于现有的创业idea，在糟糕的经济环境下，迅速行动比犹豫等待的效果更好。微软公司不就是从Altair Basic这个丑小鸭产品长成白天鹅的吗?这就是1975年世界所需要的产品。如果微软的创始人盖茨和艾伦当时决定再等几年，就可能会错过最佳的市场时机。

　　你现有的idea永远不会是最后一个，你总能发现有新的idea在你的脑海中不断浮现。但是，如果你已经有了具体想法，希望付诸于行动，那就应该立即行动。

　　逆市投资才是正确做法

　　当然，也不是说你就因此可以完全忽略经济状况。经济衰退会拖累投资者和目标客户。但是，客户面临的经济压力并不一定是坏事，你反倒有可能通过提供为客户省钱的产品而占领市场。创业型企业往往能让东西变得更便宜，所以从这个角度说，在经济衰退的环境下，小公司比大公司更容易调整方向，因而获得成长机会!

　　另外，投资人方面有可能问题会更大。创业型企业通常需要一定的外部融资，而在疲软的经济环境中，投资人可能更加保守。其实，投资人不应该这样。每个人都知道，理论上应该逢低买入、待价而沽。当然，在资本市场上就上演着这样的悖论，优秀时机被界定为每个人都认为应该买入的时机。其实，只有逆市操作才是正确的做法，从这个意义上讲，只有少数投资人能被界定为优秀投资人。

　　所以，就像1999年互联网泡沫中，投资者竞相投资入股其实很差的创业型企业一样，预计2009年投资者不太敢于投资创业企业，即便是优秀的创业型企业，也可能会面临同样的问题。

　　因此，你必须自我调整，要面对现实。实际上，并没有什么新鲜的东西可告诫给你：创业企业要面对多变的投资人，不断调整自己。你可以随便问问在任何经济形势下的创业者，他们是否同意投资人是个多变的群体?然后观察一下创业者的表情吧!去年，你还不得不将企业定位为病毒式增长，明年你也许得说该企业是如何的抗衰退!(当然，病毒式增长和抗衰退都是好事。投资人所犯的错误并不在于他们投资的标准本身，而在于他们总是倾向于关注一个标准而忽略了其他标准。)

　　成功之路就是做企业界的创业蟑螂

　　幸运的是，运营一家抗衰退初创型企业的方法，就是做你本来就应该做的事情：精打细算。多年以来，我一直跟创业者讲，最靠谱的成功之路，就是做企业界里的一只蟑螂。创业型企业死亡的最直接原因，就是公司把钱烧完了。企业运营成本越低，死亡的可能性就会越小。好消息是，运营一家创业型企业已经变得非常经济，而且经济衰退会让成本变得更低。

　　就算寒冬真的来了，可能在这种环境中做一只创业蟑螂比起保住工作要更加容易。客户可能会因为支付能力下降而逐步减少，但是你不会一下子失去全部的客户，市场也不会像雇主那样“裁人”。

　　如果你辞职创业，创业失败了，你却找不到工作该怎么办呢?如果你身处销售或者营销领域，这可能是一个问题。因为如果经济状况不好，在这些领域找一份新工作，可能需要几个月时间。但是，技术人员往往会更有市场，优秀的技术人员总会找到一份工作的。也许并不是你最中意的工作，但是至少你不会挨饿。

　　经济不景气的好处是竞争不再那么激烈。技术的班车仍然按点出发，如果其他人都躲在家里不敢出门，你就可能享受“包车”待遇。

　　值得一提的是，你自己也是投资人。作为创始人，你就是用工作在买入你自己的股票。谷歌创始人Larry Page和Sergey Brin富有的原因，不仅仅在于他们的产品价值高达百亿美元，更在于他们是谷歌的最早期的投资人。与其他投资人一样，你也应该在经济下滑时逢低买入。

　　经济衰退可能正是创业良机

　　那么，你现在是否在点头同意我的看法，认同“愚蠢的投资人”不应在经济不景气时为是否投资创业企业而犹豫，反而应该理性的积极买入呢?其实，创业者往往也不会做得更好。经济不景气的时候，技术人员可能会考虑重返校园攻读硕士学位，来回避经济形势的压力。实际上，多数读者可能并不相信我的观点，至少是没有将该观点付诸行动。

　　所以，经济衰退可能正是创业良机。相比之下，竞争减少的有利条件，以及投资人变得更加保守的不利条件，很难说哪一个更有分量。但这并不重要，重要的是人!如果有合适的一班人马可以埋头于特定的技术领域，那么，开始行动的最佳时机，永远是现在!

　　文/Paul Graham 2008年10月

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