图为鑫昌龙董事长王爱东

　　创业失败，负债数万元，披荆斩棘，一路前行，1996年再次创业，20年不到，深圳市鑫昌龙新材料科技股份有限公司(以下简称“鑫昌龙”)成为一家致力于新材料新技术领域，集研发、生产和销售为一体，营业收入超亿的新三板挂牌上市国家级高新技术企业。

　　“企业家需要有敏锐的洞察力和创新精神，才能发现商机。”王爱东是个很健谈的人，面对他，我更愿意做个聆听者，听他把鑫昌龙的故事娓娓道来。

　　从打工到自创品牌 敏锐的洞察力很重要

　　鑫昌龙成立之初主要从事润滑油的研发、生产和销售，2013年转型光通信领域。仅三年时间，鑫昌龙如何以迅猛的发展态势从激烈的行业竞争中杀出，一跃成为新材料领域龙头品牌?这得从王爱东的销售工作开始说起。

　　1994年，王爱东在一家外贸公司做润滑油销售，拥有敏锐洞察力的他发现深圳大多数客户只认国外的牌子。

　　“中国的品牌为什么不被认同?同样一桶油，同样的品质，卖给客户的价格差一倍两倍甚至更多倍，中国能不能自己创品牌?”王爱东萌生了一个念头，就是创一个好品牌，替代国外的润滑油。

　　1996年，王爱东创立了深圳市鑫昌龙贸易有限公司(即鑫昌龙前身)。1999年“鑫昌龙”润滑油商标正式申请，2000年注册成功。“标志着我自己做品牌，进入生产、制造行业，而不再是代理。”王爱东眼含笑意。

　　到2009年，鑫昌龙早已成为润滑油领域知名企业，“公司规模扩大了，形象改变了，但是效益下降了。”急求突破的王爱东首先想到在同行创新，然而创新未果。

　　“如果产业不能在本业提升的话，只能看能不能衍生出相关边缘的东西。”2013年王爱东跟鑫昌龙副总经理、总工程师黄燕生接触，确定了光通信领域的细分市场，引入了有技术含量有发展前景的填充材料项目，依托固有的人才和技术实力，鑫昌龙就此开始了转型之路。

　　公告显示，自鑫昌龙转型开始，2013 年、2014 年、2015 年公司主营业务半流体填充膏(光通信类和绝缘材料类)产品收入占总收入比例为3.76%、71.18%和80.78%，2015年填充膏营业收入达8821.20万元。

　　“经过这个过程，我还是想创造一个好品牌。润滑油产品，我们创造了一个好品牌，填充膏产品，我们也想创造一个好品牌，把填充膏引入到我们这个行业来，这就是为什么填充膏是我们公司的主营业务，同时，我们继续运营润滑油产品的原因。”王爱东解释。

　　转型升级，方向的选择首先很重要

　　王爱东认为，转型升级是每个企业，尤其是像鑫昌龙这种发展近二十年的企业必须面对的问题。“那怎么去实现有效的产业升级?从传统产业转到新的产业，首先是一个方向的选择，然后根据企业本身的特点，将企业亮点和所需要做的产业结合起来。”

　　事实上，王爱东的选择再正确不过。2014年1月，鑫昌龙研发的电力绝缘填充膏获国家电力全网使用，鑫昌龙成为全国首家电力绝缘材料生产商。

　　据了解，鑫昌龙的主营产品光电缆填充油膏是保护光电缆产品的关键材料，可以起到防止潮气侵蚀、缓冲震动、冲击、弯曲等作用，在光电缆长达10-30年的使用寿命期间提供保护。如今，大约全国每四条宽带线缆里的填充膏就有一条来自鑫昌龙的产品。

　　在“宽带中国”战略、“互联网+”等政策的支持下，填充膏市场竞争愈演愈烈，而鑫昌龙的光电缆填充膏产品始终在同行中处于国内领先地位。鑫昌龙最新研发的产品低密度缆膏LF-70，因不改变光缆填充膏工艺流程，节约21%的缆膏用量，在国内市场上被广泛应用并获得一致好评，对行业产品创新起到了模范作用。

　　在2015年全国光通信材料大会上，鑫昌龙被行业协会授予“优质创新奖”，王爱东本人则被授予“突出贡献奖”。同年12月鑫昌龙挂牌上市，登陆资本市场，成为新三板填充油膏新兴第一股。2016年2月，鑫昌龙挂牌后首次融资，以6.5元/股定向发行300万股募集资金1950万元。对此，王爱东表示，“挂牌新三板具有里程碑式意义，鑫昌龙将充分利用资本市场壮大企业。”

　　互联网只是工具 企业发展离不开人才和技术

　　近几年“互联网+”的概念很火，王爱东持有自己的观点，“实际上互联网只是一个传播信息的工具，我们应该把互联网作为传统产业更快或更好发展的一个工具，而不是依赖互联网去颠覆自己原来的东西。”

　　王爱东认为，企业更快更好发展还离不开人才和技术。他用人讲究充分授权，用他的话说是“用人不疑，疑人不用，但会加强监督”。“在跟黄总合作之初，身边的朋友都说中国的合伙企业最难做。我认为合伙人最重要的是相互信任。在公司层面，我是她的合伙人，在工作层面，我是她的上司，在不同环境里有不同的作为，不同的担当。了解双方需要什么，共同将企业做大做强，双方才能分‘蛋糕’。”

　　图为鑫昌龙挂牌上市暨成立十九周年庆典上鑫昌龙董事、监事合影

　　目前，鑫昌龙已引进数名高科技人才，建立新材料研究院。而未来，广泛引进专业人才，通过更广阔的与国内外科研院所进行深度沟通、成立新项目开发部、设立新材料科技产业园等都属于王爱东的短期规划内容。

　　产业方向，王爱东的目标是把公司发展成为全球第一的光通信光缆填充解决方案供应商。“希望在中国整个电网的传送中，实现无油化。当前使用的变压器油对环境不友好，将来是否可以开发出生物降解材料制造的绝缘油膏替代变压器油产品呢?”王爱东表示，电力绝缘膏已有成果，正准备扩大。

　　当然，在研发填充膏的同时，王爱东更长远的目标是进军“材料之王”石墨烯领域。为此，鑫昌龙已与“石墨烯十大领军人物”、中国科学院陈成猛博士达成合作。目前，鑫昌龙的研发团队正潜心研究，长远发展实现鑫昌龙新的目标。