展会招展工作,是整个展会运作工作的核心部分,也是其它各环节工作最终成效的集中体现,但是随着展会越来越多,招展难度升级。有没有什么方法,能提高招展成功率?希望以下几个技巧能够帮助你!
一、 客户资料的收集,建立客户数据库,主要渠道如下:
1、同类展会会刊2、专业报刊3、专业网站4、相关行业协会及商会
5、展会的招展代理6、政府主管部门7、国际组织8、各地的电话黄页、相关行业企业名录
二、展位营销方法
1、关系营销(大客户)
2、合作营销(行业协会及商会、各种国内外招展代理、政府有关部门、展览主办机构、同类展会、专业报刊、专业网站、国际组织)
3、直复营销(电话营销、直接拜访、直邮、群发传真、群发邮件、群发短信、展会现场推广、专业市场派发、专业网站上发布展会、媒体的直复营销)
4、网络营销(自己建立专门的网站、与专业网站的互联)
5、公共关系营销(新闻、社会交往、公益或事件赞助)
三、展位营销的市场管理
1、客户管理:1) 实行保单制2) 按区域划分3) 按展品类别划分
2、价格管理
3、资讯管理
四、电话营销步骤
1、找到展会负责人(找对人,找到真正拍板人非常关键)
2、发传真
3、客户回访
4、电话中的促成
5、签合同
6、催款(只有到款的客户才是真正的准客户)
7、服务(展前、展中、展后的服务)
五、电话营销的关键成功因素
一切尽在细节中。人们随时都可能接到推销员的电话,但是怎样才能从其他推销员中脱颖而出?你需要关注细节,这种关注意味着加深他对你的印象。
1、良好的心态(热忱、自信、真诚)
2、高质量声音(包括:高低音、节奏、音量、语调、抑扬顿挫、语调)增强声音的感染力。
3、与客户建立融洽关系。被誉为“一分钟经理人”的肯布莱查特曾经说过→在现在这个商业社会,谁都能在价格上打败你,他们也能仿造你的产品和服务。但是有一点别人做不到,那就是你和客户之间建立的关系。当客户觉得你所说的可信,他们会很乐意再次接到你的电话,而这,是无可取代的。
4、胆大、心细、脸皮厚--成功销售人员的七字真经
5、展会相关资料的收集与熟悉:外围信息(同类展会、行业信息、市场信息),内部信息(展会邀请函、展位图)
获得参展商首次合作的机会是招展成功的第1步,如何让参展商满意,并能够与之长期合作才是组展方最应该思考的问题。
【展招·成交增量展中会】提供专业的展会增销服务,以帮助企业提高招商成交量为目的,通过借用展会现场高流量的优势协助参展商在展会现场或附近重新布置一个专业会场,帮助参展商赢取300万赞助才能拥有的品牌主场效应,让企业一次参展收获成倍价值!提升参展商对组会满意度,提高组展方二次增销率,获得项目管理费。
