服装的第三次变革-----私服定制，你把握好了吗？

2018年中国消费报告显示私服定制市场将达千亿级；

2018年有将近3000万的结婚对象，婚庆私服定制达30%的比例；

2018年中国中产阶级已达3亿人口，年会议营销已达千万次；

2018年中国特殊肥胖群体已达近2000万，并每年都在递增。

随着时代变迁，人们日益增长的个性化需求催促着一大批传统服装企业转型。从批量生产向单件定制转型、从实体门店向线上线下相结合转型、从简单的流水线向工业4.0智能化生产转型……其中，著名品牌“报喜鸟”和“红领”均在这场转型中表现得主动而果断，“红领”更是为此更名为“酷特”，第一时间借助工业4.0智能生产、互联网技术，将服装定制做得风生水起。然而，放眼当下服装定制行业，高端定制品牌还是屈指可数，如何找到一家加盟高级定制店？

如果你对于开服装定制店有想法，但又有些迷茫，小编希望通过以下几个角度的分析，给你一些启发。

从服装定制消费者的需求出发，目前大众的需求导向已经从原来的品牌化升级为个性化定制，而且服装定制整个流程的服务也趋向于私人化、顾问化。总之，一切以消费者个人需求为导向将是开店的第一法则。

从服装定制消费群体的组成来看，定制人群包括社会精英、时尚潮人、会销群体、金融群体、婚庆群体、肥胖群体等等。在开定制店之前，我们需要考虑好主要的受众，以便根据这部分受众的需求及品位来开展装潢店铺、产品定价、前期宣传等一系列准备工作。

从定制店的类型出发，我们可以选择开网店、商场专柜店、会所店、工作室店、城市街铺店、婚庆店中店等等。这个可以根据自己的经济实力和资源来综合考虑，相对来说，网店成本低，但无法给到客户体验感和安全感，实体店容易彰显品位，吸引高端消费人群，或者可以选择020模式线上推广传播，线下实体店展示服务”的形式，可以最大范围吸引不同阶层的受众。

从定制店定位考虑，一类是在上海、北京这类大城市的高端定制店，主要面向全国最高端的定制群体，单品定制几万元起，但这部分消费者市场份额非常少。还有一类是面向二三线城市的高端定制群体，单品定制万元起的，比如报喜鸟专柜，但这些市场一般都有区域专柜和保护，很难去操作，还有种将定制定位在：婚庆群体、会议群体、肥胖群体、个性群体等，主打价位定制3000---5000元的这类轻奢定制。这类真正是“成衣的价格、定制的品质”保守估计将占据50%的市场份额，将是未来定制市场的主力军。

当然，想要开一家定制店，还需要考虑定制店运营管理，只有把运营管理定下，才能确定好方向，抓好主次，并以此展开宣传活动。运营管理包括产品、服务、形象、价格、员工、标准、货期、人脉等等。我们掌握运营管理仅是定制店最基础的部份，仅占30%，那么另外的70%才是真正的核心（详见《如何布局单城市千万定制市场》）。

纵观当下定制店运营的瓶颈，对于有些人来说起步就是瓶颈，所谓“万事开头难”，如果没有资源没有方法，一起步就面临着瓶颈。当然，大部分店铺的瓶颈在于难以做大，正所谓“开店容易守店难”，长时间没有突破，导致客户越做越少，这种情况如果开的是定制加盟店，还会有总公司来扶持和引导，如果是自己单打独斗的店铺就比较难打开局面了。此外，加盟店的风险远低于个人店。

浙江骆豪集团旗下的定制品牌“一人e裁”，或许可以打造最“牛逼”的你。

1.“工匠精神”35年的服装制作及定制经验，商品365天无忧售后服务；

2.“营销炸弹”单城市千万的实操经验，从店铺定位、选址开店到团队组建、系统化培训，渠道拓客提供360度全方位“保姆式”指导；

3.“零风险”战略合作运营模式，将传统的投资者转化为合作伙伴，承担加盟商的风险，对于创业者来说，可谓是零风险。预计在2019年，骆豪将在全国选取19个城市，并寻找19位合作伙伴，全力协助他们在各自的城市成为“城市定主”。

如果这位是你，你觉得开一家服装定制店，你会从哪些方面考虑？品牌知名度、加盟政策、店铺运营能力、扶持力度还是定制品类？欢迎在评论区留言，留言被采纳者，可获得价值1999元《如何布局单城市千万定制市场》的教材，具体详见公司细则。

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