如果一个地方脚步未到达，就不会知道那里发生着什么。

　　一个人口10万镇子，大概有百分九十多老百姓都知道58同镇项目，你一定会好奇询问，这是怎么做到的。

　　这个地方就是江苏省徐州市铜山区大许镇。这里每天都在发生着改变，这主要得益于一个人。他曾经在新疆煤矿工作，从基层工作人员慢慢成长为工程师，后来走上管理岗位;2008年他回到家乡，选择自己创业，成为小老板。

　　但2017年底的时候，他放弃了很多机会，最终选择了58同镇项目。那么，是什么吸引了他?又是如何走到今天，成长为徐州区域内同镇站长代表呢?让我们通过第三期同镇新青年站长——李小新，看两年间58同镇，给下沉乡镇市场带来的巨大变化。

　　想要做好同镇站长，好友是一切的基础

　　李小新今年并不大，1988年出生，是乡镇中很有代表性的80后。

　　在徐州同镇运营负责人万秋阳看来，李小新有些与众不同。“他很爱钻研，眼光很犀利，喜欢把自己关注的东西学习到极致。”

　　万秋阳很早就开始做同镇项目，一直在企业做高管的她，后期选择自主创业，和她的合伙人聂中坤一起经营一家商贸公司，之前没有从事过互联网行业的经历。2017年中旬的时候，她和他的合伙人聂中坤知道58同城推出同镇项目的时候，他们很兴奋。

　　他们认为，乡村振兴战略实施和互联网下沉的趋势，会让以前从未重视的乡镇市场焕发出巨大的商业活力。他们十分看好乡镇这个蓝海市场，为了抢占同镇项目，他们俩开车4个多小时，专门去听58同镇项目宣讲会，进一步了解后，没有任何犹豫，当时就拿下了徐州的代理。如今，他们管理着徐州市90多个同镇站点，覆盖整个徐州市五分之一的人口。而李小新运营的大许镇同镇站点，始终名列前茅，是徐州区域内的典型。

　　在拿到徐州的代理后，他们曾招聘过第一波站长，大许镇同镇站点就是第一波就招聘进来了。但由于站长时间上不充裕，时间不长就放弃了。大许镇再次空了出来，李小新就是在这个时候进来，成为大许镇同镇站长。

　　在不同行业工作过的李小新，对于事物有着自己的看待方式。在成为同镇站长后，他通过各种方式详细了解同镇的模式、发展项目的关键因素等。

　　“我对58同镇最初的了解，认为就是做信息平台，每天收集信息，发布信息就可以，但做着做着我发现，真的不是这样。每天有很多的寻人信息、寻物信息、求助信息等等，我突然发现，原来我身上背负的是很多人和家庭的希望，这让我的责任感爆棚，我对自己讲，要做就一定要做好，一定要让大许的老百姓认可，所以，我每天奔跑在各条路线，徘徊在各个老百姓跟前，谁有需求，我都会尽最大的努力去帮助他，这也让58同镇迅速的在大许镇传播开来。”李小新说，“我当时没有想其他的，我就是想成为一名58同镇站长!”

　　经过一段时间的分析，他认为发展同镇业务过程中，最关键的就是获得足够好友。好友是一切的基础，他也抓住了这个关键性因素，做出不错的成绩。目前，他在大许镇有精准粉丝2万人，覆盖本地商户200多家，经过一年零9个月的努力，让大许镇大多数人都知道了58同镇，在这个地方获得了难以置信的认可。

　　他是如何做到的呢?李小新给出了自己的答案就是，线上线下同时发力。

　　一方面，在现有同镇产品体系内，有两个构成部分，一是基于微信端，如M页、小程序等;二是58体系内的APP端。早17年底和18年初的时候，同镇很大一部分流量在于微信端，通过在微信体系内大量的裂变转发，形成快速传播和分享。李小新在总部运营经理及万秋阳等帮助下，仔细研究同镇的产品品类，他发现当时的产品品类中头条可以很好地承载这个作用，通过头条发布当地老百姓需要的生活服务信息，这种裂变式的传播方式，让他快速积攒了人气，在这些信息中有天气、交通、便民信息等，让本地老百姓在生活的方方面面都可以用的到58同镇，从而获得了大量的本地精准用户。

　　除了线上外，他也很注重线下资源，走出去，到本地老百姓的中间，去了解他们的诉求，他不断走访本地的商户，向他们介绍58同镇业务。就这样一直做下来，他获得了意想不到的结果。

　　“作为徐州区域的头部站长，我的好友粉丝现在已经达到20000人，覆盖好友粉丝近10万左右，是58同镇让我在当地享有了一定的知名度，是58同镇带给我相当可观的经济收入，高的时候月收入过10万，平均月收入两三万左右，在这里，真的要感谢58同镇给我这个平台!”李小新说，现在我实现了对本地10万用户的覆盖，在大许镇提到58同镇，无论是商家还是老百姓，几乎没有人不知道，58同镇在大许人的心中就是一座连接生活的桥梁。

　　乡村的熟人社会，口碑胜于一切

　　从小在大许镇长大的李小新，对这里的乡土人情在熟悉不过。在他看来，实实在在的帮助到老百姓解决困难，给大家带来便利，口碑传播比做广告要强的多。

　　他对乡镇市场分析的很对，这点可以通过同镇平台的大数据显示出来，就是老百姓对于本地公益、本地事件、本地政策、本地就业、本地生意等，关注的热情度很高，有明显偏好。同镇平台成为本地的一个媒介，就像是本地的报纸，本地的广播，本地的社区，本地的市场，五花八门，但特别有生活气息。

　　透过李小新这一年多来，所发布的信息和所做的事情，就可以很直观的看出来，他帮助多人找到社保卡，驾驶证及身份证、多次为忘在公交车上的物品找到失主、为一名女士找到钱包，现金1000多元，多张银行业及相关证件、为一名高中女孩找到丢失的钱包，里面600元及一张身份证、帮家长找到丢失的孩子、帮本镇人找到多条丢失的狗……正是一件又一件的小事，拉近了与老百姓之间的距离，也赢得了本地老百姓的心。

　　“一定要让自己接地气，我不是每天窝在家里的站长，我是行走在大许镇上的58同镇品牌。”直率爽朗的李小新说到。

　　说老百姓听得懂的话，做老百姓看的懂的事，这是从同镇业务成立以来，就一直坚持做的，也是李小新感觉同镇最具特色的地方之一。从产品品类上，就业招聘、租房买房、二手交易、寻人寻物、土特产品等，都是与每个人生活中息息相关的。

　　同镇站长就是这些信息的传播者，也是信息质量的维护者，他们眼里看的、心里想的，都是日常生活中的点点滴滴，有个词来形容站长们再形象不过，“泥腿子”，这三个字也反映了站长的日常工作状态，走街串巷，与每个商户交谈、与每个陌生人沟通、与街坊四邻讨论……

　　李小新平时的工作状态也是如此，相比于在家，他更愿意出去，每天都有不同的收获，也可以获得更多人的认可，就这样一传十、十传百，形成了同镇亲民的品牌形象。

　　在乡村熟人社会中，能够得到政府的认可，是同镇口碑中很重要的一个因素。本地老百姓借助同镇平台，有了更多了解公共事务的信息的渠道，增加了他们参与的本地事情的热情。在很多地方，58同镇甚至成为当地政府传达信息，收集反馈，执行政策的好帮手，大许镇也不例外。

　　李小新曾经帮派出所找到一辆丢失的电动三轮车、帮城管找到撞坏红绿灯的肇事者、帮政府招商卖掉400亩地、帮派出所找到精神失常老人的家人……不仅如此，他还帮助政府发布政策公告、停水停电等信息及时传递给有需要的老百姓，主动参与政府组织各项活动，配合做好宣传工作，为同镇品牌加分不少，也得到了政府领导的一致认可。

　　“踏实、务实、诚实”，通力合作开启新局面

　　“踏实、务实、诚实，这是我做站长的基本准则。”李小新这样的准则，也得到了来自徐州同镇运营负责人万秋阳和总部运营经理秋安的认同，而他们三者之间的通力合作，也有很多值得学习和借鉴的地方。

　　任何信息在传递、传播的过程中，都会有所折损，这是一个不可否认的事实。为了保证信息能够准确传递，需要每个参与者的积极配合和努力协作，这在运营同镇项目过程中，体现的尤为明显。

　　具体来说，就是同镇总部会根据实际情况制定每个阶段运营目标，然后通过区域运营经理进行下达指令，这相当于是一个目标量;把目标下达给区域代理商和站长后，就需要他们积极配合执行，做出成绩，拿出结果量反馈给运营经理，这是同镇在运营过程中很重要的一个环节，如果对整个过程理解有所偏差，就不会有一个很好的结果。

　　毋庸置疑的是，他们三人在工作中是上下级关系，在生活中却是朋友，他们彼此分享同镇运营中的难点，分享彼此工作中的喜悦，简单可信，开放协作，他们是58价值观的践行者，相信未来会成为更多人的典范。

　　“他们真的对我帮助很多，这一路走来，他们影响着我，‘三实’也是和他们长期学习合作过程中，我慢慢总结出来的。”李小新说，作为一名同镇站长，“踏实”是一种很重要的品质，不好高骛远，走好每一步，一步一个脚印，夯实好友数量，找到老百姓真正需要的信息，只有这样后期才能更好发展;

　　“务实”，就是不要存在不切实际的想法，要从本地实际出发，走出去而不是在屋里里面想，与每个人交谈倾听他们的想法和需求，把他们这些需求借助同镇平台实现;

　　“诚实” 既是对商户说，也是对老百姓说，要给他们提供真实、高效的信息、信息质量是58同镇的生命线，只有诚实立身做事，才能最终得到他们认可。

　　从观望考察到兼职站长，再到如今全职做同镇站长，李小新收获了成长和脱变。他的这份坚持和努力，也得到了总部的充分认可，58同城副总裁冯米亲赴大许镇调研，给他指出未来的发展方向。

　　这次鼓励，也让李小新干劲十足，对未来充满信心，并规划了大许镇同镇站点明确的发展路线。过去的经验告诉他，同镇在过去两年快速发展中，最重要的就是坚持了本地化的初心，也成为现在同镇的最大优势。未来同镇站点要做的好，还是要立足本地，为本地老百姓持续提供免费、真实、高效的生活服务信息，继续夯实基础。

　　另一方面，虽然单月收入有很高的时候，但需求旺季和需求淡季还是有些差距。未来他会在自变现方面持续发力，逐步提高收入。“去年我发现在大许镇很多都是小产权的房子，有的房东想卖房子，有的想买，但是当地并没有一个能够可以同时满足这两者一个平台，我就通过同镇平台完成了市场的这个刚需，仅房产这一项就为我带来了不少的收入。我相信未来这样的机会越来越多。”

　　还有就是他想可以开设同镇店面，以点带面，继续扩大同镇的影响力，有了这样的实体店面会让大家感知更好一些，耳听为虚眼见为实嘛，会在更多人心里扎下根。

　　谈到未来，李小新这样说道：“我不会什么华丽的语言，我只知道，作为一名58同镇的站长，我背负着责任和荣誉，我连接着乡镇10万人口的信息传递，相信，58同镇的明天会更好!”