自今年发布高端战略转型并开展一系列升级举措引发行业持续热议后,梦洁近期又有新动作。据透露,今年9月起,梦洁将于湖南连开总面积达18000平米的21家大型旗舰店,平均每间店面近千平米。这也是梦洁实行高端转型战略以来,在门店、渠道升级层面的又一大动作。
纵观今年以来梦洁的多项举措,均依托着全方位部署高端转型战略。布局渠道、产品、品牌传播等多个层面,且全方位升级初显成效。
渠道升级:焕新门店开设大型旗舰店,整合资源优化全渠道零售
床品行业里,终端门店一直都是品牌向消费者展示品牌形象和产品最直观的重要窗口。消费者可以在终端直接触摸到产品,感受到不同产品在原料和制作工艺上的不同。为此,梦洁终端升级也在发力。为营造更舒适的购物氛围、提供更优质的贴心服务,梦洁在销售旺季来临之际,结合全新升级的品牌战略、品牌形象,在全国终端形象开展升级行动。业内人士透露,9月起仅在湖南省内,梦洁就有21家大型旗舰店连开,店面总面积达18000平米,平均每间店面近千平米。
据了解,在9月新开幕的门店中,第八大店态形象集中亮相,将在过往的门店形象基础上再升级,包含空间设计、灯光设计、场景化设计、陈列布局、主色调、新Logo等,统一升级符合高端战略转型的终端形象,从而加深梦洁高端床上用品的形象,提升门店客流量和进店率。
此次的门店焕新以及大型旗舰店开设动作,可视作梦洁在进一步聚焦核心战略,加深梦洁“高端床上用品全国领先”的形象。用新面貌新理念,提升消费者对品牌的辨识度,也力证其高端形象以及行业的领先地位。
当然,渠道不仅仅是线下门店和线上电商。高端战略下,对梦洁整合资源跨入全渠道零售提出了新的考验。今年上半年,梦洁基于高端消费者的消费特点,不仅在一二线城市新开多家大中型店面,更集中火力开展年轻消费人群喜爱的直播购物、KOL探店种草等等。而且,消费者不论来自哪种渠道,梦洁都为其呈现最优服务,让消费者拥有享受高品质床上用品的权利。
(图:梦洁旗舰店)
产品升级:原料、设计、服务齐升级,引领行业高端发展
在床上用品领域,诸如桑蚕丝、长绒棉、鹅绒等高端床品原料,向来是兵家必争之地。梦洁率先导入床品行业最高7A原料标准及高端床上用品标准,陆续共建新疆7A超长绒棉基地和宁南7A有机桑蚕丝基地。据内部透露,梦洁7A大朵鹅绒基地揭牌在即。重塑行业标准,原料提档7A级别,无疑是梦洁战略升级、领跑高端赛道的重要一环。
(图:梦洁率先导入高端床品标准和7A标准)
在高端战略下,梦洁还邀请了全球高端奢侈品牌圈的设计大师、前LV箱包设计总监Vincent Du Sartel担任梦洁全球床品研发中心(法国巴黎)创意总监,并合作多位高奢品设计师,组成设计大师矩阵。就在8月,梦洁携手前LV设计师及非遗传承人,联合推出了高端婚庆新品【中西婚庆·大师典藏系列】。
当然,床品品牌的高端升级中少不了服务升级。梦洁今年升级了行业唯一的专业婚庆管家服务“梦洁福娘服务”以及七星洗护服务,在床品服务上做到了更加专业化、标准化。
传播升级:官宣首位品牌代言,高端形象“刷屏”网络
随着床品销售旺季的到来,梦洁的高端战略仍在不断加码。8月20日,梦洁正式官宣了肖战为首位品牌代言人,引发大众、行业、资本市场的高度关注。据有关数据显示,截至目前梦洁官宣话题全网讨论度超12亿,代言人肖战演绎的广告大片《共享好梦时刻》全网播放量超4000万次。一时间,梦洁凭借自身高端品质和代言人效应,迅速“刷屏”网络。
(图:梦洁品牌代言人肖战)
成绩初显:高端举措见成效,财报业绩稳中有升
可以说,截至目前梦洁在渠道、产品、品牌传播的同步升级,让大家看到了梦洁用实际行动践行高端战略的决心,也让消费者直观感受到了梦洁的升级改变。种种升级举措的成果,也在刚刚发布的梦洁2021年半年度财报中有所显现。
据了解,今年以来,高端产品在梦洁整体销售中的占比明显提升,线上、线下渠道的客单价显著增长,带动毛利率攀升,与行业竞品走出了截然不同的业绩增长曲线。这些也直观验证了梦洁高端战略转型的效果和可行性。
数据显示,公司上半年实现营业收入10.16亿元,同比增长14.67%。线下门店数量有减少,但其直营店平均单店收入较上年同期增长10.83%,店效提升明显。数据稳中有升,在床品行业缓慢回暖的市场氛围中仍属较佳,尤其2021年上半年是梦洁关键性的高端战略的首个转型阶段。转型、变革,代表着更大的投入和更深的调整,这对任何企业的短期经营业绩都会有影响。而梦洁保持整体稳定发展实属不易,从年初到现在,就梦洁的高端战略转型表现来看,效果较为显著。
展望:高端转型战略有助于梦洁重塑行业格局,再越巅峰
作为床品领域的头部品牌,已经走过65载的梦洁自然更懂得抓住每个时代的机遇。而且,连续12年高端床上用品全国销量领先的高品质、高口碑优势,让梦洁更利于率先走上高端战略转型的路子。
“聚焦全球高端战略,深化品牌高端形象”。梦洁在2021年用实际行动重构了人、货、场,实现渠道升级、产品升级、和品牌传播升级。现在可见的是,梦洁的转型升级让企业爆发了新的活力;可预见的是,“高端床上用品全国领先”的虹吸效应,必将带来可期的业绩增量,让梦洁重塑行业格局再越巅峰,继续引领我国床品行业升级发展。
