部分经销商称销量下滑三四成，茅台集团今年冲500亿成难题

　　何天骄 闫利伟

　　[ 这些经销商认为，国家限制“三公消费”是导致茅台销量下滑的主要原因。此外，去年茅台炒作拉高销量的做法再难奏效，也带来一定影响 ]

　　“三公消费”缩水令茅台(600519.SH)发展前景难言乐观。

　　昨日，多家白酒经销商向《第一财经(微博)日报》记者表示，茅台等高端白酒在国内销量出现下滑。其中，部分茅台经销商反映近段销量同比下滑三到四成。

　　这些经销商认为，国家限制“三公消费”是导致茅台销量下滑的主要原因。此外，去年茅台炒作拉高销量的做法再难奏效，也带来一定影响。

　　销量下滑

　　“茅台等高端白酒销量近期下滑严重。”新食品产业研究院酒企研究中心研究主任谢骥向本报记者如是说。他认为，茅台等高端白酒销量下滑最主要还是受到国家限制“三公消费”影响，其次，白酒前阵“塑化剂”风波也起到一定的影响。

　　“这一情况是茅台、五粮液等企业不曾预料到的。去年此时，茅台等高端白酒还在大肆炒作价格，造成市场恐慌性囤货，包括经销商、消费者手中都囤积了大量货源，而今年，随着白酒高价泡沫的破灭，价格已经很难炒高。”相关专家预估，“市场高端白酒上销量同比下滑至少三四成，而主攻‘三公消费’市场的茅台影响更大。”

　　白酒研究专家孙延元也表示，茅台有一半销量主要依赖“三公消费”，限制“三公消费”对茅台的打击非常严重。

　　茅台部分经销商也表达了类似观点，一位长期从事广东茅台酒销售的销售公司负责人告诉记者，今年销量完全不能与去年相提并论，并认为不具有可比性。

　　“去年炒作带来销量大涨，今年三公消费被限制，虽然已经进入旺季，但销量却难有起色。”该负责人透露，销量预计下滑三四成左右。山东、贵州等地经销商也表达了类似的观点。

　　上海捷强连锁烟草糖酒有限集团公司相关销售网点店员告诉记者，目前茅台、五粮液销量比前一阵略有上升，但跟去年同期很难相比，上周部分高端白酒还降价促销过，但很快价格又上去了。

　　为了促进销量，市场上出现了部分经销商降价促销情况，随后茅台出台“限价令”限制经销商降价行为，但很快该“限价令”被相关部门叫停。谢骥表示，经销商降价也实属无奈，由于去年囤积了不少货源，而市场购买力下滑，一部分经销商为周转资金急于出货会选择降价。

　　不过，多名白酒行业人士均不看好降价行为，由于目前茅台、五粮液均定位高端，对于高端白酒而言，销量对价格并不敏感，并不能起到促销的作用，相反，如果一味降价很可能导致价格体系混乱，经销商之间恶性价格竞争。

　　预期目标恐难实现

　　在这种形势下，茅台集团恐难实现预期目标。

　　根据贵州省政府的要求，茅台集团将在“十二五”末销售达到500亿元，“十三五”末销售收入达到1000亿元。而茅台去年曾发布公告称，茅台有限公司纪委书记赵书跃去年7月2日参加贵州省国资委系统创先争优表彰大会期间又提到，茅台争取2013年集团收入提前两年实现500亿元，2017年提前三年实现1000亿元的目标。

　　“按目前形势，要达到此目标很难。”多位白酒行业专家表示。

　　孙延元告诉记者，去年茅台集团销量预计是350亿元，2013计划500亿元，在目前情况下要实现有一定困难。茅台定位高端，价格高，却又要不断提高销量，两者是相违背的。孙延元指出，茅台集团除了茅台品牌外，其他子品牌均未能撑起茅台的销量。近段，茅台开始大力培养其他品牌，近期投入近5亿元广告用于习酒的宣传，茅台汉酱酒也在重点培养中。

　　业内人士指出，尽管茅台加大了对子品牌的投入，但这一切在限制“三公消费”的大背景下，要按期实现目标依旧很困难，相信茅台也会在近期调整销售目标。

　　不过，也有专家表示，虽然目前来看，茅台等高端白酒遇到一定困难。但这主要还是取决于国家限制“三公消费”的决心，如果一旦出现放松，依旧会给茅台等高端白酒以喘息机会。