“究竟怎样才能成功?”这是当下很多人都关注、渴望,甚至焦虑的事情。在很多人的眼中,姜岚昕肯定是一个成功的人,更重要的是他在自己成功的同时,也在努力把自己的经验传达给别人,希望更多的人也能获得成功。有人说成功是要“天时地利人和”。到底什么才是“天时地利人和”?世华智业投资集团董事长姜岚昕回忆起他的成功说到:“其实成功是一种偶然,也是一种必然。”
按说,毕业于郑州大学经济法专业的姜岚昕应该去公司当法律顾问之类,但是那个时候他却选择了去做销售,因为家庭的困难已经不能再给他三四年了,他需要的是迅速成功。可是销售远远没有那么好做,姜岚昕在郑州连续应聘几家公司的销售工作,老板要么嫌他没有社会关系,要么嫌他形象不够好。最后,当面试一家鞋业公司再又一次被拒绝时,姜岚昕只能用了狠招——不要工资只要提成!最终,老板留下了他。
在赚钱的动力支撑下,姜岚昕比别人跑得更勤快,休息得更少,最终的业绩自然也更好。姜岚昕说做销售就是要有一股韧劲,一次不行?那就两次!提起当年他挨家推销的时候,看到有的公司贴着“销售免进”的牌子,还会专门进去问问人家为什么不准销售进去,并且还跟对方说:“你看,别的销售看到这个就不进去了,但是如果我进来,说不定就会有机会!”所以,多年以来,他碰到的客户,基本上最终都会被他的意志力所折服,这正是他成功之路的开始。这种对于工作的勤奋,绝非一般人可以做到,那趋势姜岚昕勤奋的动力又是什么呢?
姜岚昕从不讳言自己出身的贫困,也可以说,如果没有儿时那段贫穷的经历,今天的姜岚昕在讲台上不可能有如此忘我的投入和激情。姜岚昕的老家在河南信阳,位于大别山的深处。正如近期火爆上映的微电影《山那边》中所表现的那样,他是家里五个孩子中最小的,两个哥哥和两个姐姐都只是读到小学或者初中就不再读了,只有他读完了大学。而他的求学之路,可以说是集全家之财,因为那个时候家里实在是太穷了。姜岚昕回忆说,从小家里每天吃的是少量的米粒煮成的米汤,因为家中兄弟姐妹众多连喝一碗粥都成为极大的奢望。而他从小学到大学的学费,都是向邻居、自家亲戚们借来的。小时候,很多次姜岚昕的父亲都要恳求学校老师担保,让小岚昕先领取课本,再由他的母亲在家里慢慢地喂猪、养鸡、养鸭、种菜,然后再卖小猪仔、鸡蛋、鸭蛋、蔬菜,才能补交拖欠已久的学杂费。
尽管如此,母亲依然坚定地支持姜岚昕上学读书,她像大部分中国家长一样,笃信教育。也正是这种朴素的思想,让姜岚昕得以通过知识改变了命运。1994年,姜岚昕被郑州大学经济法专业录取,家里甚至连个出远门用的行囊都没有,妈妈只能找了个化肥袋,洗净晒干,给他装被褥衣物。上大学的头两年,姜岚昕被逼养成了周末睡觉的习惯,因为能省钱,“睁着眼睛躺在被窝里,一动不动,就不容易饿,可以省下一顿饭钱……”
正因为有过这种贫穷的经历,和家人无私地付出,无论遇到什么困难,姜岚昕都咬牙坚持。带着这种坚持和韧性,2001年1月15日,姜岚昕成立了西安世华企业管理咨询有限公司,誓言把成功的智慧结晶,用爱心奉献给渴望改变的人群,让其获得成长、财富和快乐。姜岚昕带领五个人,在八十平方米办公室开始创业。创业的路上充满了艰辛险阻,他们一个又一个的电话,一次又一次的登门拜访,但收效甚微。即使这样,姜岚昕依然坚信他的使命是正确的,这些困难只是上苍对他的磨练。2007年,姜岚昕又成立了“中华慈善总会岚昕大爱基金”,首期启动资金100万元,用于爱心助学和慈善帮扶项目;汶川地震时,他以个人及企业的名义,为四川地震灾区捐助款物512万元;青海玉树地震、云南贵州干旱、四川雅安地震等各类捐助到目前已累计达5000多万元。
现在的姜岚昕最喜欢去高校,面对大学生进行演讲。他衷心祈愿的“大爱天下 天下大爱”不再是他个人的理想与追求,而是成为大多数人自己心中的信念,能将大爱精神成为生命的必需,从灵魂深处散播回我们的社会。“在我的心中,一直崇尚‘心存仁爱感恩’的理念。如果说今天的我还算成功,那么回顾过往走过的路,就好像需要走过一座又一座的桥,我不仅仅要感恩地走过这些桥,更重要的是要去修建、维护它,尤其是对我有恩的家人,更要付出我的所有努力去报答他们。这样我才能走得更远,行得更久。”懂得感恩就等于成就自己,这就是姜岚昕的成功之道。
人物档案:
姜岚昕,1977年出生于河南信阳,著名教育家、管理咨询专家、慈善家、演讲家,现任世华智业投资集团董事长、北京华夏管理学院(中国首所免费大学)院长、北京中新企业管理学院名誉院长、华夏经济园首席架构师。
他是世华大爱基金、华夏教育基金、岚昕大爱基金等多项慈善公益基金的发起人和创建人,他同时也是中华慈善总会慈善宣传大使、中国扶贫基金会扶贫宣传大使,早在2008年他已被评为“中国最具社会责任感企业家”。中国首部记录式励志微电影《山那边》主人公原型。