一提起家居产业，每个人的脑子里都会闪出无数个关键词：家具、建材、装修公司、家居卖场、陶瓷、地板……是的，凡是跟房子装修有关的都属于“家居业”范畴。其中，建材类是最为复杂的品类。据投融界大数据显示，平台上家居建材项目多达数千个。且在“第138期投资发展沙龙”现场，家居建材类项目尤为突出，部分企业带去了新技术、新产品项目，还有企业依托互联网技术，将这庞大的传统行业送上风口乘势起飞。平台上一家来自青岛的公司，拥有11年木材进口销售经验，正致力于全球木材交易网络平台项目的开发设计及运营。目标是每年发展三万个有效客户，两三年内成为最专业、信息最全面的木材采购直销平台。

慢慢接受互联网化

如果2014年对于家居建材行业中拥有传统优势的企业来说，互联网、移动互联网、电商带来的只是不痛不痒的触动，对其只是保有观望态度，那么2015年将是家居建材企业着力布局互联网战略的一年。

在过去的10年，建材家居各行业的领导品牌把线下终端做到了极致。从渠道布局来看，行业领袖品牌如圣象、诺贝尔、欧普、立邦等均拥有超过3000家全国专卖店，终端布局进入了四级市场甚至部分乡镇。传统渠道的布局及终端精耕的增长空间依然存在，但已经可以预见其未来。而一级与二级城市不断受到互联网冲击，这让传统强势渠道企业开始关注一二三级城市的新环境变革现实。

但真正惊醒这些沉睡的狮子的是销售市场的遇冷。家居建材行业素来有金九银十的销售特征，以及下半年销量占全年60%以上的规律。2014年，这些特征和规律被彻底打破。2014年下半年，市场突然遇冷，除了少数行业领袖品牌通过蚕食对手市场依旧高歌猛进外，其余三四线品牌无疑都明显感受到了压力。在市场增长乏力的背景下，行业开始尝试拥抱互联网，通过触网来破局。

与此同时，一些互联网企业早早瞄上了家装行业。淘宝网和金螳螂合作推出了O2O品牌家装e站，成为了国内家装领域的先行者，并在2014年双11当日成交破亿。2014年8月，以“699元/平方米的装修单价、20天完工、延迟一天罚一万”口号迅速走红的爱空间获得了顺为资本领投的5000万元A轮投资。自此以装修为突破口的互联网公司一时大热，海尔的有住网推出了百变加，新浪家居推出抢工长等等。

大数据带来多种可能

当前家居建材行业已经步入市场集中化阶段，各品牌之间的市场份额差距进一步拉大。在这竞争加大，淘汰危机迫近的环境中，有远见的品牌开始探索从单一品类向多品类、全品类迈进的步伐，即基于自己的核心业务单元，利用资源优势、技术优势、人才优势，开发相关联的业务产品，以提升消费者接触面，进而扩大销售业绩，提高品牌市场占有率。而相关的商业模式从理论上来讲，是建立在面对同样客户，通过精准的大数据挖掘客户需要来延伸企业业务，或者为客户提供一体化解决方案的思路运营。这一模式最早实施的是博洛尼家居，从厨电到集成厨房再到整体家居产品的延伸甚至到施工，大数据带给产业链延伸的想象空间无限。

索菲亚从最早的定制衣柜到定制家居，进军全屋家具后，又在2014年广州国际建筑装饰博览会上正式宣布进军整体厨房领域；友邦集成吊顶于2014年上海厨卫展宣布进军客厅乃至全屋吊顶；以橱柜起家的欧派家居在其20周年庆典上发布了“大家居战略”。除了这些行业领袖外，德尔家居、大自然家居等原有以地板为核心业务的企业也纷纷通过资本介入、直接投资等方式进入到了大家居范畴，尤其在品牌建设方面，众多单一品类的企业开始定位为大家居企业。

进入2015年，家居建材行业的互联网化变得更为普遍。不过从索菲亚、博洛尼等企业的快速发展来看，这个曾经被很多人认为难以互联网化的行业已经彻底融入了互联网，并且走出了一条独特的商业道路。