编者按：畅捷通是一家传统企业，但确成为中国第一家香港主板上市成功的SAAS公司，2015年10月发布首个小微企业财务服务平台，试图做社会驱动型公司;畅捷通是一家全分销的软件包现金牛公司，年报数据显示T+增长超过200%，在软件疲软的当下，T+的增势不变;笔者喜欢这么一家谋变的公司，这么一家有着双重人格的不断前进的公司，如何在“双重”中平衡与发展?如何让万物生长?如何让大家继续期待一个不一样的畅捷通?

　　面对互联网+、APP、O2O冲击，正走在转型道路上的传统软件企业经历了怎样的过程?又会采取什么样的竞争策略?近日，带着这一疑问，记者与畅捷通高级副总裁程刚进行了深度交流。程刚认为，不管企业的需求怎么变，畅捷通在小微企业后端领域的核心价值没有变，这个核心价值，就是小微企业的企业管理。

　　端上抓收入 云上抓用户

　　程刚是一个老ERP人，在这一领域有着二十几年的从业经验。如今与畅捷通一起面对互联网、云计算的热潮，传统和创新、独立与开放、在他身上完美地融合在一起。

　　(畅捷通高级副总裁程刚)

　　程刚介绍说，畅捷通主要的客户群体是小微企业。从产品和服务类型上来讲，小型企业现在主要还是以软件包业务为主，微型企业，则主要是云端应用为主。目前软件包业务是畅捷通主要的收入来源。这里又分为两大类型，一大类是传统CS架构的软件包，例如，T1、T3、T6等，这类软件包的需求量在缓慢下降。另一类是基于互联网技术全新开发的畅捷通T+，它是BS架构。小型企业对于畅捷通T+的需求正在快速上升，增速超过了传统软件包的下降速度。

　　做为互联网管理软件——畅捷通T+的开放程度非常值得一提，2014年半年时畅捷通T+就开始提供“1+4”的服务，1是T+端，4是指客户管家、工作圈、会计家园、客户服务等SAAS服务。T+与畅捷通SAAS服务成功对接，起到了非常重要的示范效应，这也为合作伙伴的应用合作提供了很好的基础。截止到目前为主，畅捷通T+接入的外围应用服务，可以用“1+N”来表示，先后接入2C电商应用、2B电商应用、移动报销、移动BI、合同管理等等。程刚表示，“这其中大部分都是纯互联应用，在跟SAAS应用合作之后发现我们的更宽阔了、客户也更容易接受了。有一个核心是对企业管理核心的东西还是不变的，我们把财务核算和这些结合在一起的时候，企业就动心了。”

　　不能被动挨打，随需成长

　　中国小企业的管理有待提高，程刚表示“在没有进行信息化改造之前，如果给国内中小企业的管理以满分100打分的话，绝大部分不超过30分。畅捷通之前做的事，就是通过管理软件，把企业的管理水平提升到及格线以上。“

　　2008年以前，中小企业的订单量基本上比较饱和，并没有很强烈的销售危机。通过使用管理软件，梳理好内部流程，做好财务，能够明显降低成本，提升企业管理水平。

　　在此之后，企业的订单量开始减少。销售成为了企业的第一需求。大家都去做搜索网站竞价排名，争取订单。内部管理只能做到节流，无法开源，其需求排序开始靠后。电子商务兴起后，需要找人建网店、做美工，招专业人才来做销售，都需要大量的投入。之后又有微商、社群营销、企业自媒体等各种开支，管理软件需求进一步靠后。

　　畅捷通并没有被动挨打，产品不断随着用户需求变化进行改进，包括基于互联网全新研发的畅捷通T+，在企业整个业务链条中进行连接，不断切入用户的新的需求。程刚对于T+的技术高度自信，“现在我们可以说我们的产品是最好的。而且我相信在未来五到十年都是最好的。”

　　在产品不断往企业需求前端延伸的过程中，有一个核心，那就是后端的财务管理。前端的服务，包括电商ERP、移动办公等各种应用，都可以交给合作伙伴去满足。而企业需求无论如何变化，到后端都离不开财务的处理。例如，电商喜欢搞促销，但可能因为店铺的促销、平台的促销混杂在一起，利润和成本根本搞不清楚。只有通过专业的财务管理，才能知道最后赚没赚钱。

　　畅捷通T+的未来，将包括移动化、互联网应用、第三方互联网金融等。畅捷通的SAAS平台已做好准备，未来的发展可以根据客户和市场的变化灵活调整。