免费是“陷阱”还是“馅饼”

　　惬意购上线以来，都是免费让实体商家入驻，不收任何费用。这种司空见惯的免费模式，让不少实体商家不以为然，怕又像其他平台一样玩“肥猪”政策。前期免费，后期状大了就收费。而拒惬意购推广人员于门外，但那些“大胆”入驻的商家却乐了。惬意购这种颠覆性玩法，背后是“陷井”还是革新性的商业模式?

　　据惬意购总负责人王建国先生介绍说;我们打造这个平台，主力是解决以往诸多平台都依靠在核心用户上赚钱，而没有认真的从核心用户群的角度出发，为他们赚钱。现在我们的模式，不但可以免费给前端的实体商家来用，更可以为后端的厂商省钱。是一个多赢的商业模式。我们之所以敢免费，是因为这种模式天然的不缺钱，无论从现金流的金融板块，还是商品流通板块，或广告模式都可以成为我们的盈利点。所以不需要赚实体店的钱。

　　为前端厂商组建天然的渠道

　　厂商最关心的就是销售渠道的建立，对于减少商品流通的中间环节是大家老生常谈的话题，渠道系统由“金字塔”式转向扁平化，是市场发展的选择，在演变过程中经历了如下的几种形式：

　　工厂——总代理——分销商——终端——消费者，其优点在于可以有效达到低层消费者，但其劣势是价格与服务很难控制与达成。

　　后经演变，由工厂——终端——消费者，最易达到顾客，但管理成本过高，很难凭借一个公司，持续推行。

　　而对于工厂——直接销售，组建分销网络，这种模式容易控制，但管理难度大。

　　相比之下的惬意购模式，海量终端(实体商家)编织而成的平台。造就了工厂——总经销——终端——消费者的经典模式。中间环节少，既可发挥代理商的融资作用又可到达消费者手中，同时工厂、总经销、终端都可以在一个平台上实现可视化经营，即时下单，清单一目了然，然后总经销将货配送到各个终端即可。更完美的是，终端的数据库资源，可以为厂商生产商品，总经销精准进货与物流的调配。

　　帮厂商省钱，才有资格赚厂商的钱

　　对于一般厂商而言，每年的渠道拓展预算费都是一大笔，而苦恼的是在于一个大市场中，如何精准的投放广告，如何在海量的群体中找到自己的潜在客户，往往这个环节就要花很多钱去测试。花钱不说，最关键的是在中国市场里，时间才是厂商们最恐惧的，因为任何新商品，只要流通到市场，短时间内就会出现相类似的模仿品。所以快速反应，即时占领流通渠道，控制一定数量的终端是厂商们花尽心思想做的事。而像惬意购平台汇聚的各行各业的零售终端，无疑是厂商们最喜欢的精准客户。而惬意购基于这一点，为厂商们提供了最为直接的广告投放模式与一站式商品信息展示平台。零售商可以最快速就可以了解到厂商的商品信息。这就是为什么厂商愿意将推广预算让惬意购来赚，从而支持到惬意购可以不赚实体商家的钱的根本所在。