老子《道德经》有言:祸兮,福之所倚。福兮,祸之所伏。意思是说,任何一件事物都有其两面性,利好和利空。而世人大多时候,只看到了利好的一面。在投融界(www.trjcn.com)看来,创业者对风投的态度就是如此。“获得一笔风投似乎就代表着创业的成功,而实质上,创业才刚刚起步,而风投可能是创业的助燃剂,还可能让创业项目夭折、早衰”。投融界目前我国最大的融资服务交易平台。
在投融界一位创业导师看来,所有的创业项目,都有一个自然的周期,都需要经历“创意出现—产品面市—市场验证—规模扩大\项目死亡”这样几个阶段,而风险投资的介入不过是加速创业项目发展的步伐,可能是在加速发展,也可能是加速死亡。对于某些项目来说,风投介入是好事,但是对于某些项目来说,风投介入可能是坏事。
根据投融界大数据显示,在过去两年间,获得风投A轮投资的项目中,有超过两成的项目,不是走向了成功,而是走向了死亡。投融界对这些成功融资但是却死亡的项目进行系统分析还发现,在获得风险投资A轮融资之后,很多项目就已经显现出不同程度的“病症”,这些病症加速了创业项目的死亡,当然,风投投资的资金也就如东逝之水,一去难回。
创业项目早衰“病症”
一个创业项目,好不容易获得风险投资,但是却没有成功,这不能不令人惋惜。根据投融界观察,此类得到了风投但是却断了前程的创业公司,在获得风投之后,是会出现一些“早衰”的共性。
病症之一是创业团队失去对公司的控制权。创业项目为了吸引风投,大多会选择股权融资,而这意味着公司的一部分股权将会易手他人,这是获得风险资金的代价。“一般来讲,在A论融资中,风投不会摄取公司的控股权,但是由于我国近两年风投行业泡沫渐现,加之一些‘土豪’天使投资人加入,会要求公司的控制权,如果风投对项目理解不够深刻,很可能就会将项目带到‘沟’里”,投融界平台上的一位风险投资人表示。
病症之二是创业团队没有后劲。在获得A轮融资之前,大多数的创业项目生存都比较艰难,支撑项目继续前进的往往是团队的几个核心成员,他们是团队的支柱。但是很多项目在获得风险投资之后,首先会补偿核心成员之前的付出,这样反而造成了团队的懈怠。例如产品更新开始变慢、研发进度开始变慢、市场拓展开始变慢,对创业项目来说,快——是一件重要的武器,其丢失了这一武器,项目可能会丧失大半的发展后劲。
病症之三是陷入财务危机。“可以共患难,但是不能共富贵”,这种现象在获得风投的创业公司十分常见。很多创业公司的负责人在获得风投之后,都会发现这样一个问题:财务状况越来越紧张,甚至比获得风投之前更为紧张,花了钱,但是却没有取得一个较好的成果。这样的创业公司无疑陷入了“烧钱——要钱——烧钱”的死循环。“例如做在线教育的龚海燕,就是死在了这一点上”,投融界平台上的一位天使投资人举例说。
导致获得风投的创业项目出现如上“病症”,固然有创业团队的原因,但是在投融界看来,与天使投资人和风险投资机构同样脱不了干系。
导致创业项目“早衰”的原因
投融界在此不谈创业团队的原因,而主要谈谈风险投资的责任。即为什么给了钱的,反而加速了项目的死亡?
第一,给钱太快、太多。“按照我国目前创投发展水平,一个项目从立项到基本步入正轨,至少需要三轮以上的融资,互联网以及科技项目,融资周期可能更长,在A轮融资中,投资额一般都在500万以内,而有的天使投资人在A轮投资金额过大,这很容易导致‘揠苗助长’,最后只能是枯死”,一位天使投资人对投融界表示。
该天使投资人的观点,与投融界一位创业导师的观点不谋而合。在该导师看来,无论是多么新潮的模式或者产品,都需要一个用户认知的过程,即使是花钱也不能跳过这一过程。
第二,要求股权数量过多。根据投融界研究,在我国目前投资环境中,A轮投资索要20%左右的股权较为合宜,风险机构应该将大部分的股权留在创业团队之中,而不是攥在自己手中。这样在项目发展的过程中,创业团队起着主导作用,而天使投资起着协助作用,如此,才能合力推动项目前进和发展。
第三,对投资项目过于“任性”。天使投资人很忙,要么是在给钱,要么是在给钱的路上——这是中国一部分天使投资人的写照。就是说,存在一部分天使投资人,热衷给钱而疏于管理。包括对项目开支的管理、对项目团队的管理、对项目发展的指导等等。所以,有不少创业团队在拿到钱之后,反而陷入了内部无谓的内斗和内耗,抑或是过于轻视财务的健康,最后反而导致了项目的失败。这其中也有天使投资人给钱而不给指导的原因。
总之,在投融界看来,中国创投圈正在出现一种转换:从天使投资主导创投圈转变为创业项目主导创投圈,即,天使投资人开始面对创业者的选择,而不是相反。当创投圈发展到后者,更显现出投融界这类平台的重要,也对投融界提出了更高的要求,要求投融界在进行项目和资金错配的时候,更为精准。让项目找到与之相匹配的投资人,而不是错误的投资人,后者往往可能摧毁项目,而不是成就项目。