对净水器行业有所了解的人都知道，家用净水器行业品牌众多，品种杂乱，净水器价格之间相差甚远，低至几百，高至上万。同是净水器，同是净化家庭饮用水的产品，为什么它们之间的价格却大相径庭?这里面有什么鲜为人知的秘密?接下的的精彩内容由劳伦斯为你一一揭晓。
在保证家用净水器质量的前提下，如何提高净水器价格是很多厂商都企盼的事，这一切离不开产品的策划的包装。俗话说得好，人靠衣装佛靠金装，只要产品策划够好，包装到位，就能高价销售家用净水器。
打造家用净水器超高价秘诀一——卖产品的延伸功能
一款家用净水器，如果你单单卖产品本身的净化功能，即使你是知名品牌，也就卖个三四千块。如果你卖净水器产品本身的文化，有的消费者可能就冲着这文 化，愿意多掏点钱，花个四五千也愿意。而如果你卖产品的品牌价值，大部分的人都愿意为品牌付钱，比如国际净水器品牌、瑞士进口净水器劳伦斯，有着70余年 的净水经验，称得上是百年品牌，这样有着丰富经验而历史悠久的知名品牌，谁都愿意为它的百年品牌称号买单。
而如果你卖产品的延伸功能，则上万都是绝对可以的。从长期来分析，家用净水器不仅解决了用户家庭日常生活饮用水的安全，更保障了全家人的身心健康，远 离细菌、病毒等有害物质的困扰，且还能保留水中的矿物质和微量元素，这些物质对人体健康都是非常有益的，即使是日常的喝水，也能达到保健的效果。
打造家用净水器超高价秘诀二——卖产品的套餐价值
卖产品的套餐价值，卖几万、十几万都是可以的。像劳伦斯净水器品牌，就按照消费者的户型来把家用净水器制成了三种包装：一种是经典型家用终端净化系 统、第二种是豪华大户型家用终端净化系统、第三种是别墅VIP顶级净化系统。而套餐的好处在于全方位进行全屋净化，让水污染无处可匿，无论你是在卧室、客 厅、饭厅、书房、休闲区哪一个位置，随时都能享用健康水。这就是包装套餐的价值。
打造家用净水器超高价秘诀三——卖产品的纪念价值
卖产品的纪念价值，如果这款家用净水器被某某国的总统、国王、王子用过，在名人效应下，你觉得这样的净水器能不能卖出超高价?像现下火热的足球世界杯，某某球星穿的某某牌的球衣，就已引起市场足球迷的疯狂抢购，这就是产品的纪念价值创新。
在这个充满物质性的社会里，消费者在购买家用净水器时，除了净水器本身的使用价值外，消费者更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、地 位等等象征性的意义。劳伦斯营销专家分析：同一款净水器，即使它的功能、结构、外观一致，但是随着净水器外在文化世界的变化，它的价值也随之不断变化，这 就是产品策划营销的意义所在。
