企业宣传作为一种沟通企业与社会、企业与客户的桥梁，其重要作用已显而易见。可以说，企业的生存和发展与宣传密切相关，因为有效的宣传已经成为企业提高品牌知名度和竞争力的重要途径。企业宣传的途径有很多，本文主要探讨近两年伴随互联网发展而迅速成长的软文营销。

　　软文营销PK传统硬广

　　软文营销，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。从本质上来说，软文是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

　　与传统硬广是通过报刊、杂志、电视、广播这四大传统媒体给人以直接、商业性质浓厚的广告冲击不同，软文营销的宣传是隐蔽的、默默地，有一种“润物细无声”，“于无声处听惊雷”的感觉，能够以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，打动消费者，引起消费者共鸣并产生购买或选择行为。如果说硬广告是飞机大炮，用惊人的威力给予对手重创;那么软文营销就是暴雨梨花针，杀人于无形。

　　此外，硬广告还有一个非常大的特点，就是需要高昂的广告费，往往一次投入少则几十万多则百万千万，对于中小企业而言，这是一笔难以承担的费用。而软文营销恰恰相反，它需要付出的投入相当低廉。“如今互联网已经大有取代电视、报纸的势头，在互联网的品牌宣传效果已经越来越好，单从这一点看来，软文营销的性价比已经远超硬广告，非常值得企业尝试。”丰复久信的公关策划经理表示。

　　软文营销，专业决定影响力

　　在为企业量身定制软文营销的这几年时间里，通过对成千上万个软文营销案例的总结分析，丰复久信的公关策划经理认为，软文还是抢占消费者心智的畅通途径，它往往具有非常强的可读性，能把企业自己的品牌特点展现的淋漓尽致，吸引着大批量的网友去阅读，其中隐蔽性的企业品牌元素，往往无法察觉，在不知不觉中已经将企业品牌口碑嵌入读者心中。

　　但是，并不是所有企业都能利用好软文营销这一途径，有的企业做软文推广两三年，稿件只是由本公司文案编辑而成，缺乏整体规划性，导致软文营销效果甚微。“工欲善其事，必先利其器。”稿件质量是软文营销的一大关键，史玉柱做脑白金，曾经和软文写手闭关一月，专门用于写软文，千锤百炼出精品，足见稿件质量对整体营销工作的影响之深远。因此，企业在决定做软文营销之后，就应该选择一个在专业、经验上都属一流的软文营销公司，请他们为具体的软文营销推广出谋划策，从如何选定关键词、如何进行SEO优化、如何选择发布媒体等方面全面把关。丰复久信的公关策划经理认为，如果稿件的策划者和撰稿者懂得SEO，在稿件的策划阶段首先融入SEO意识，这样的稿件在搜索引擎中展示的几率更高;写作者如果精通SEO，提前做好某些关键词的内容优化，稿件很可能获得一段时间的搜索排名，如果在首页展示，则传播的效果会成倍增加。企业与其在硬广上“挥金如土”，倒不如拿出一部分资金，通过专业软文营销机构打造更深入人心的软文。

　　软文营销能在这个竞争激烈的企业宣传市场中分得一杯羹已是大势所趋，它成为中小企业参与激烈市场竞争的有利支持，未来软文营销的发展前景不可限量，而通过专业软文营销机构进行软文营销也将是众多企业的一致选择。